透过1688百强牛商竞赛，我看到了产业带商家的新机会_风闻

近年来，在理性消费观念的驱动下，电商行业开始迈入“质价比”时代。

消费者不再过分关注品牌，而是倾向于同品质、价更低的源头厂货。作为全国最大的源头厂货批发平台，1688凭借其在产业带的布局和强大的供应链优势，一不小心“火成了顶流”。

1688和遍布全国的源头厂商迎来了新的发展机遇，但一系列问题也随之浮现。

好厂货，怎么找？对于买家来说，要想在众多厂商中筛选出真正值得信赖的源头厂源头货，仍然需要花费一番功夫。而对于源头厂商来说，问题则是：如何让源头好货被更多不同买家群体看到，引爆生意增长？

在这样的背景下，1688平台作为链接买家和卖家的桥梁，显得尤为关键。事实上，买家和商家的焦虑、难题、挑战已经被看到，其中，1688举办的“首届百强牛商竞赛”吸引了《电商报》的注意。

如何在1688做好生意，这些商家有话说

百强牛商竞赛是1688面向全国实力商家发起的首届产业带生意赛事，自启动以来便备受关注。

该赛事由1688实力商家携手36氪、千位小红书买手达人联合举办，旨在深入核心产业带挖掘头部优质供给，沉淀拥有好品、好价、好服务的“1688必采好店榜单”，一方面帮助买家减少一些中间商，真正的找到源头好货，另一方面帮助商家获取优质大买家，实现生意增长。

自10月底正式启动以来，比赛吸引了超过12000名优质商家报名，参赛企业覆盖服饰配件、运动户外、宠物医疗、餐饮生鲜、工业品等多个行业，全网曝光过亿……历经了长达两个月的激烈角逐与比拼，12月26日-12月27日，1688首届百强牛商竞赛全国总决赛圆满收官。

总决赛现场，1688实力商家为产业带百万厂商的上演了独属于他们的燃情舞台剧，全国10强选手分享了他们“不外传”的创业生意经。同时还请到了1688CEO余涌、原小米电视副总裁高雄勇总结2024“预见”2025。

在1688搭建的这个舞台上，来自全国的10强选手各显神通，分享了他们在实战中的丰富经验和独到见解，或许我们可以从这些标杆玩家的创业经历中总结出一些解题思路。

《电商报》观察发现，他们在产品、流量、服务三个方面都下足了功夫。

1. 好产品：紧跟趋势，做出差异化

无论在哪个平台做生意，产品永远是第一位的。在激烈的市场竞争中，高质量、差异化的商品能够帮助商家脱颖而出，形成竞争优势。

在如何提高产品力这一问题上，义乌市欧凯斯日用品有限公司陈垚给出的答案是：差异化。

在陈垚看来，客户的差评意味着机会点，由此，他带领团队针对客户在使用垃圾袋过程中遇到的各种痛点，从实用性、审美外观、功能到情绪价值，对产品进行了四次升级。

正是凭借对产品力的高度重视和不断创新，陈垚的产品得以在“内卷”的垃圾袋市场中脱颖而出，实现了年销售额2个亿的辉煌业绩。

做生意就是卖产品，好的产品是不缺客户的。

在河北创园环保设备有限公司王彦看来，好产品就是满足客户需求。对此，王彦提到要从自身维度和市场维度“卷产品”，挖掘客户没有被满足的需求。解决客户需求，才是真正的创新，王彦表示，通过产品结构调整和产品功能升级创新，我们客单价也实现了显著提升。

来自广州豪视陶瓷建材有限公司的邓强发也同样提到要做到“极致产品质”。

好产品是赢得客户信赖的关键，为此，商家需要紧跟市场趋势，深入挖掘客户需求，通过不断创新和优化产品，打造差异化竞争优势。

2. 流量：紧跟平台步伐，优化引流策略

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，流量的重要性不言而喻。

有了好的产品，就要打通流量渠道。在多个参赛选手的故事里，都提到了流量这一关键要素。

客观来说，对于没有品牌力加持，没有海量粉丝的产业带商家来说，产品上新后是很难大规模获取自然流量的。

在这个时候，1688实力商家就发挥了大作用。

义乌市霓萧生物科技有限公司余浩男表示，在创业的过程中，1688对自己的帮助很大，他在2021年加入1688实力商家，并且合作了第一期核心商家成长计划，在短短4个月时间，客户就从100多个快速积累到了1000多个。

互联网时代，“流量就是生意”，向京艳的经营思路也与此不谋而合。在经营“宝妈”工厂时，她就相继加入了实力商家、工厂生意加速计划。

向京艳提到，“有了实力商家这个牛头标保驾护航，我由原来的1000多名分销商干到了1万多名，截止到现在，干到了5万多名。”

在流量营销上，向京艳还提出了一个观点——做IP营销。在她看来，未来，无IP不营销。“之前企业竞争的是品质，渠道，现在企业和企业之间的竞争，是创始人的IP加价值，我觉得影响力就是生意。”

3. 好服务：满足客户需求，打造好的服务

有了好的产品、流量后，接下来的问题就是如何高效转化，承接并留住客户。此时，优质的服务则成了赢得客户信任和忠诚的关键。

在服务上，曹玉霜的女装工厂就是这么做的，她提出了要给客户带来安全感，在发货时效、材质保证，是否是七天无理由退换等各个细节都力求完美。

曹玉霜强调，“服务是最贵的，我们要做最贵的服务给我们最好的买家，要倾听买家的声音，我们共同坚守行业的质量标准，共赴一个女装的未来，降低所有的负面反馈。”

向京艳的宝妈工厂，也打造了高效的团队去承接这个服务。

“大家都说现在很卷，当我们卷又卷不赢，躺又躺不平的时候，那我们就不跟他们玩了，不卷，我们就用我们宝妈特有的细心、贴心、耐心，去赢得客户的信任与喜爱。”

总的来说，从10强选手的分享中可以看出，要想做好生意，产品力、流量和服务力三者缺一不可。做到这三点后，商家可以说已经完成了“内功”的深厚积累，在此基础上，还要巧妙地借助1688平台的“外力”，从而实现生意的突破性增长。

通过1688实力商家，商家们能够高效解决运营中的诸多难题，如产品推广、库存管理、订单处理等，从而大幅提升运营效率，降低成本，提升竞争力。

同时，1688实力商家的强大品牌背书，也为商家与消费者之间搭建了信任的桥梁。在电商市场日益注重品质与信誉的今天，1688实力商家的实地验真无疑为商家赢得了宝贵的信赖与支持。

1688是一座链接源头厂商和买家的坚实桥梁，对于广大商家来说，学会利用平台的优势资源，借力打力，最终能够为自己的生意注入更多的活力与动能。

1688首届百强牛商竞赛做对了什么？

看完这些，对于如何做好生意这个问题，想必大家心里也有底了。

再回到大赛本身，虽然这是1688举办的第一届百强牛商竞赛，但效果却相当不错，数据显示，线上观看全国总决赛直播的人数突破了1400万。

毫无疑问，1688首届百强牛商竞赛打了场漂亮仗。那么，百强牛商竞赛究竟做对了什么？

《电商报》认为，百强牛商竞赛的成功，关键在于1688扮演好了平台的角色，通过线上线下一系列创新玩法，成功地促进了买家与商家之间的“双向奔赴”，并有效破解了双方合作的信任难题，让买卖需求精准高效对接。

具体来说，通过百强牛商竞赛1688筛选出了全国产业带服务力、产品力、供应链实力前20%的实力商家，最终形成了“1688必采好店榜单”。

1688，正在努力用自己多年沉淀的供应链能力来托起买家的信任。对于追求高效采购、注重合作品质的专业大买家来说，这份“1688必采好店榜单”可以说是一份极具价值的采购说明书。

在过去，买家们往往需要在海量的商家信息中费尽心力地筛选和比较，才能找到那些值得信赖的合作伙伴。而现在，有了“1688必采好店榜单”的指引，他们可以迅速、精准地锁定目标商家，从而大大解决了采购过程中的信任问题，简化了采购流程，提升了采购效率。