如何抓住抖音春节商机，查收这份行业破局思路_风闻

前几天跟几个商家聊大促，我直接的体感是：大家对大促的基本共识并没有变化，一年当中的几个大促节点依然很占据了大部分的营销预算。尤其是年货节，大家都还是希望在年货节等大促中拿到增量。

对这些电商商家来说，年货节不仅是一个消费的节日，也是短兵相接的练兵场。

很多商家在意不是犹豫要不要做年货节，而是如何在年货节中脱颖而出，拿到营销中的新增量？

不卖关子，直接抛出我观察后的答案：在营销上，积聚势能+转化动能。

怎么理解这一点？势能和动能在营销中不是单独存在的，平台势能越大，品牌动能就会越强。动能的基础决定了势能的高度，强动能才能实现高势能。具体来说：

势能：我指的是平台的势能，在这个平台上，商家能实现事半功倍的效果。这个平台要有巨大的流量为基础，浓厚的消费氛围，能通过创新的内容营销策略，让品牌持续蓄水和深度种草，占领用户心智。

动能：品牌通过内容迭代和流量的高效获取转化，推动生意的达成。从平台势能到营销动能的转化，就要做到对流量资源的优化配置，因此必须要「一行一策」，每个行业有针对性的营销策略。

所以，我的建议是：品牌商家必须具有「中心造势、周边取量」的营销思维。在战略意义的核心营销平台，集中优势资源，统筹营销活动，来积聚品牌势能和市场影响力；在平台更大的流量池里，通过更高效的营销工具，促进转化效率，实现产品的快速动销。

下面展开聊一聊，年货节的商家，如何选择高势能的营销平台？行业的商家如何做好营销，带动销量提升？

为什么年货节的增量在抖音？

我看了看各家平台，发现抖音是年货的天然生意场。我想这就是抖音的营销势能，体现在两个层面：

1、氛围感：

随着年货节的到来，作为内容平台的抖音，承担着年味的氛围担当。「BGM一响，就知道要过年了」，抖音上充满了各种与春节相关的元素，如红色的界面设计、喜庆的祝福语等。这种氛围对商家来说，这就是生意的增量机会。

2024 年货节数据显示，抖音年货相关热点话题2000多个，抖音#年货 话题播放量超过251亿，其中抖音话题#年货备起来 播放量110亿，话题#我的宝藏年货 播放量40亿。抖音电商日均订单量同比增长75%。抖音商城日均支付GMV同比增长98%。

2、沉浸感：

抖音这种氛围感，带来的是用户对内容的沉浸感。作为情绪类的节点，不管是春节，还是年货节，用户在抖音上沉浸于内容带来的氛围中，能激发用户的消费欲望，这是跟传统电商平台最大的差别。

一个做服饰的品牌负责人曾经跟我说过，一句稍显武断但颇有道理的话：**激发出来的需求才是真增量。**他的意思是说：增量指的是唤起消费者原本未意识到或未迫切感知的需求，由此产生的新的市场份额和业务增长。

作为内容平台，抖音天然地会成为用户节日情感的“放大器”。所以，很多的商家愿意把商品放在抖音上，去激发和承接好用户爆发的消费需求。2024 年货节数据显示，美妆数码行业年货相关主题商品数供给增长超4.9倍，日化母婴行业年货相关主题商品数供给增长近2.3倍。

这就是我说的平台势能，一个有势能的平台，是一片肥沃的土壤，能让灌木长成大树。

当然，积聚势能很重要，而将势能转化为动能则更重要。

下面我围绕服饰、食品饮料、美妆数码、日化母婴等行业，来重点拆解下巨量引擎年货节的核心玩法，希望各位商家能接住年货节的增量红利。

**服饰行业：**组红货，新年新气象，过年买“战袍”

年货节，在抖音的舞台上，服饰行业正迎来全面利好。抖音凭借高生意增量与增速，成为服饰商家不可错过的宝藏平台。2024 年年货节，服装配饰生意增速达 48%，占比提升 12%。今年的年货节，商家可从以下方面发力：

**组红货：契合年味，打造特色商品。**商家应把握七大爆红类目趋势，针对女装、男装等不同品类突出特色卖点，如女装显瘦、男装保暖。采用定制礼盒，融入年味元素，设计高端且具氛围感外观，主打礼赠；推出新年套装，根据聚会、拜年等新年场景搭配，满足用户穿搭需求；打造男女同款，迎合 “TA” 购。借助抖音展示优势，吸引用户关注，积聚营销势能。

**抓场景：融入年味，提升营销效率。**围绕悦己、礼赠、年俗、出游四大核心场景，匹配对应服饰。如悦己场景提供聚会战袍，礼赠场景准备走心好礼，年俗场景推出好运红品，出游场景打造户外潮品。精准对接用户在新年的多样需求，利用抖音的场景连接能力，将平台对年味场景的聚焦势能转化为销售动能，提升人货场营销效率。

**促爆发：借势年味，全面推动转化。**品牌可以借助全新上线的 CNY 礼遇样式提升曝光，在大促期打造氛围感直播冲刺转化，通过搜索和商品全域推广去拓展货架场。全方位借助抖音平台势能，深度转化为营销动能，助力服饰行业在年货节实现生意增长。

**食饮行业：**借势「年味」情绪放大营销势能，吃足平台红利

年货节是食饮行业重要爆发节点，而抖音一直是食品饮料行业在年货节期间最重要的营销阵地。2024年「过年」期间食饮日均搜索数超2.1亿，环比2023年12月，搜索数增长10倍。2025年货节期间，食饮行业可以通过一系列策略，巧妙地将平台势能转化为营销动能，推动销售增长。

首先，借势「年味」情绪放大营销势能。在年货节期间，食饮行业紧密贴合消费者「购置年货」的诉求，借助抖音平台庞大的用户基础和丰富的内容生态，快种快收。通过聚焦年货场景，选择适配的巨量星图、短剧 IP 进行精准种草，并利用巨量星图与【短直联动】，放大达人内容营销价值。

其次，做好货品布局承接消费需求。针对不同消费群体和场景，推出四大特色货品。新兴年货满足年轻群体追求新奇的偏好；礼盒组货通过价格差异化和年味包装吸引不同人群；自用囤货以大份量和全品类满足家庭聚会需求；时令尝鲜凭借小货组拉新、多渠道组货拓展生意。

最后，通过直播放大与产品加码提升营销效果。在直播方面，从 “人、货、场” 多维度打造优质内容，借助内容直播加油包和联动抖音电商【百城百味】实景直播，提升内容流量。在产品上，运用「直播全域推广」和「商品全域推广」双开突破拿量与测品困境，重视爆款素材复用与打造。通过这些举措，全面借助抖音平台的直播与推广能力，将平台势能深度转化为营销动能，实现食饮行业在年货节的生意提效。

**美妆数码：**抹红妆 用数码，打造多元差异的礼促内容

新年礼遇为美妆数码行业带来新商机，2024年货节的时候，美妆数码行业同比增速近103%。而且，礼遇节点新客成交占比更高。在此背景下，美妆数码行业商家可通过以下策略，找到年货节的新增量。

**打造多元内容，契合年味需求：**聚焦礼赠、实用、质感三大类型，产出丰富的差异化内容，营造节日氛围。以礼赠类产品来说，可以结合品牌在年货节的营销风格，营造浓厚节日礼赠氛围，融入年味元素，如以新年红为主色调设计包装，搭配富有年味的吉祥图案，以独特创意和精准洞察打动人心。

**差异化组货，增添年味特色：**做好差异化组货，提升转化效率。在新年仪式感方面，推出节点限定礼盒，结合短视频与直播种草，礼盒设计融入传统年味元素，如生肖、福字等。新年新鲜感上，赠品设置可以更讨巧，可选用与新年热点相关或明星同款的实用物品，如热门电影周边美妆小样，或是明星同款数码配件。

**创新营销，借势年味破圈：**借势热点内容，实现破圈营销。借势社会、行业、娱乐等与年味相关热点，如春节档电影、传统民俗活动等，助力品牌声量爆发。通过短剧链接礼促场景，拓宽品牌覆盖人群，例如创作以新年家庭团聚为背景的短剧，自然融入美妆数码产品。开展一站式 IP 合作，线上线下双联动，利用直播全域推广和商品全域推广双开提升跑量，借助 AIGC 生成大量含年味元素的爆款素材，实现营销提效，全面将平台势能深度转化为营销动能。

日化母婴：****「短直双开」 ，定制年味内容营造新年仪式感

2024 年年货节期间，行业 GMV 同比增速达 40%，年货相关主题商品数供给增长近 2.3 倍，抖音已成为日化母婴生意膨胀的主战场。商家在年货节期间可以这么做：

**聚焦年味场景，激发潜在需求：**商家应深度挖掘新春年味场景，针对年轻新势力消费者的需求特点进行布局。比如在 “新春备好货” 场景，抓住新年 “大扫除” 和 “囤年货” 的需求，提供适配的清洁、护理及宠物食品等品类。

**匹配特色年货套组，提升产品吸引力：**根据不同场景，差异化布局年货爆款套组。如 “新春备好货” 场景下，推出专业家庭清洁套装、定制春节礼盒等。“焕新仪式感” 场景里，贴合新春调整商品表达，采用好运概念商品名，搭配周边赠品及联名升级套组。这些特色套组融入年味元素，满足消费者多样化需求，将平台对年味消费场景的聚焦势能转化为实际的销售动能。

**定制年味内容，多元营销引流：**通过定制丰富的年味内容，实现种草引流与直播间玩法升级。在短视频方面，商家可以针对不同场景创作如专家备货指南、趣味社交剧情等内容。直播则打造真诚热闹氛围，将平台的流量优势和用户关注度深度转化为营销动能，促进日化母婴行业在年货节的生意增长。

此外，还有更多行业在抖音也能实现生意的增量。对家居行业来说，可以先通过品星前置种草，从品牌、达人营销多维度蓄水。再布局多元内容，借平台与商家之力破圈，以大场直播激励提效。最后做好素材基建，扩充素材、拉时长，提升整体营销能效。而对家电、健康、教育行业而言，可以抓住悦己礼赠等场景，从精细组货、做大种收体量、全链提效三方面发力，借场景、工具优势，实现年货节生意增长。

2025年1月2日-22日，巨量引擎年货节已经火热开启。为了让更多商家挖掘年货节生意增量，巨量引擎推出了**【「货」力全开 在抖音迎新春】**年货节大促全景攻略，通过持续释放经营策略、营销手段、产品打法和激励政策，助力商家生意开门红！