随着诺和诺德和礼来直接向雇主销售，肥胖药物的获取渠道扩大 - 彭博社

一款艾利利公司（Eli Lilly & Co.）的Zepbound注射笔。

摄影师：Shelby Knowles/Bloomberg艾利利公司（Eli Lilly & Co.）和诺和诺德（Novo Nordisk A/S）计划通过一种新的方式向雇主销售他们受欢迎的肥胖注射药物，绕过传统的药品销售渠道，以扩大对这些昂贵减肥药物的获取。

制药公司将从1月1日起通过Waltz Health向公司提供Zepbound和Wegovy，这是一家帮助雇主购买更便宜药物的公司。这些注射药物将以预先固定的价格提供给雇主，避免了传统销售中通过中介管理药房福利所带来的回扣和费用。

艾利利和诺和诺德已经通过在线“直接”服务以大幅折扣向患者销售这些药物。虽然关于在新模式下员工需要支付多少费用的细节仍然稀缺，每个雇主决定患者的自付费用，但许多公司已经表示出兴趣，Waltz首席执行官Mark Thierer在一次采访中表示。

Thierer拒绝透露公司与制药商谈判的价格，但他说这些价格具有竞争力。“这将是雇主福利计划下个人获取药物的绝对最便宜的方式，”他说。

这一新产品的推出正值药品市场的广泛动荡。特朗普总统正在劝说制药公司——包括艾利利和诺和诺德——在一些政府项目中降低价格，并推动他们以大幅折扣直接向患者提供药物。他的政府还告诉药品福利管理公司（PBMs）结束药品回扣。最大的PBM，由Cigna集团拥有，表示将采取措施做到这一点，这一举动令华尔街感到震惊。

许多美国人没有肥胖治疗的保险覆盖，而礼来和诺和诺德一直在与复合药房制造的低成本注射剂竞争。他们之间也在相互竞争。因此，他们降低了直接购买药物的现金价格。诺和诺德以每月199美元的价格出售Wegovy作为初始剂量，前两个月后为349美元。这与礼来低剂量Zepbound的价格相匹配，并低于更高剂量的价格。

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诺和诺德拒绝评论通过Waltz提供的价格，但一位发言人表示：“像这样的透明举措使更多雇主能够选择覆盖”品牌药物。

“礼来正在建立一个新的以雇主为中心的模型，旨在扩大获取渠道，同时为计划赞助商提供更多选择和灵活性，”礼来美国总裁伊利亚·尤法在一份声明中说。“肥胖护理是雇主健康福利的下一个前沿。”

为大约1.65亿美国人赞助健康计划的雇主通常依赖药房福利管理者来谈判价格。这些PBM因其不透明的流程以及有时保留药品制造商的回扣和其他费用而受到批评。

Thierer表示，Waltz的价格不依赖于回扣——药品制造商在处方被填充后支付给PBM和雇主的款项，以降低成本——或各种其他费用制药公司支付给中介的费用。Waltz不会偏向某种药物，因为一些PBM已经这样做。每次处方被填充时，它将获得固定费用，Thierer将其描述为“精心挑选”的药房网络。

“这旨在成为一个开放源代码的市场，让药物在其临床优点和价格上竞争，”Thierer说。制药公司希望“一个公平的竞争环境，”他补充道。

该产品面向目前不覆盖肥胖药物的雇主。根据最近的 调查，大约43%的拥有超过5,000名员工的公司覆盖减肥药物。Thierer表示，四家雇主客户已签约于一月推出该产品。Waltz的目标是到第一季度末使其可供10万人使用。

该安排仅适用于公司的减肥药物，而不适用于用于糖尿病的类似药物。Waltz将负责筛查患者以确定他们是否符合药物的资格，向药房发送处方，并支持服用药物的患者。

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Waltz最近被一家更大的公司 Eversana 收购，该公司与制药公司合作，商业化和分销他们的药物。Thierer，一位前PBM高管，表示他旨在 建立一个替代方案，以打破PBM的“寡头垄断”，并迫使行业改变。

此外，Eversana还从制药公司收取直接面向消费者的项目和其他服务的费用。