日本的复古市场因一只价值1000万美元的爱马仕柏金包而受到推动 - 彭博社

一位顾客在东京Valuence Holdings Inc.运营的ALLU Omotesando商店浏览正在销售的产品。

摄影师：Ko Tsuchiya/Bloomberg在东京原宿自拍杆挥舞的人群附近短短步行距离，Omotesando宁静的街道上满是时尚意识强烈的游客。他们背着Dior马鞍包，系着丝绸Hermès围巾，正在寻找他们旅行的必备纪念品：一只二手设计师手袋。

“这里的需求非常大，”29岁的复古商人Kris Jiang说，他今年预计从主要在日本采购的奢侈包包转售中赚取160万美元。“这就是现代游客的纪念品：来日本，买一个复古包。”

随着 疲软的日元 吸引了创纪录数量的寻求便宜货的游客，该国的复古产业正在蓬勃发展。Instagram和TikTok上充斥着“东京复古购物”视频，展示了日本消费者在1980年代和90年代奢侈品繁荣时期购买的新款外国品牌的包包和服装，并保持完好无损。旅行社正在推出主要城市最佳商店的旅游，像Jiang这样的转售商看到他们的利润飙升。

东京复古转售商Valuence Holdings Inc.运营的ALLU Omotesando商店。摄影师：Ko Tsuchiya/Bloomberg日本的二手时尚市场去年首次突破1万亿日元（64亿美元），根据一项研究，2024年奢侈复古商品的销售额单独增长了16%。

顾客的涌入使表参道曾经沉寂的二手店变成了旅游热点，或许没有比复古转售商Valuence Holdings Inc.更为显著。7月，该公司在巴黎苏富比拍卖会上花费了惊人的1010万美元购买了为已故女演员简·伯金创作的原版爱马仕柏金包——这一昂贵的营销手段只有在其收入激增的情况下才有可能实现。

“如果是五年前甚至三年前，我们根本无法想象能进行这样的购买，”Valuence首席执行官坂本信介说。“日元贬值无疑对销售是个好消息。”

7月在巴黎苏富比的原版爱马仕柏金包。摄影师：Edward Berthelot/Getty Images Europe这场10分钟的拍卖，坂本表示最终使他与杰夫·贝索斯的妻子劳伦·桑切斯·贝索斯对峙，使Valuence在全球范围内崭露头角。他的中标价创下了拍卖史上手袋的最高成交价，随后三周内该公司在400篇新闻报道中出现——坂本估计，这种热度通常需要花费约7亿日元来产生。桑切斯·贝索斯没有回复贝索斯地球基金的评论请求。坂本预计，这个包每年将使Valuence在存储和保险上花费约1000万日元。

坂本在2011年接管了父亲的二手商品业务的时尚部分，此前他曾短暂涉足职业足球，他承认自己并不是Birkin的粉丝。“我更喜欢低调奢华而不是华丽的物品，”他说，摆弄着他右手腕上的一条Hermès Chaine d’Ancre手链，零售价近2000美元。但这笔交易在表参道引起了波澜，商店每天都在竞争，以最热门、最稀有的设计师作品来吸引游客。

“购买原版Birkin是业界的热门话题，”Amore Vintage的品牌总监板仓真子说，Amore Vintage。其旗舰店的地下室专门展示各种复古香奈儿，距离Valuence的总部仅几条街。 “价格令人震惊，”她说。

Amore对高价商品并不陌生。其客户包括金·卡戴珊、说唱歌手肯德里克·拉马尔和流行歌星杜阿·利帕，他们的签名装饰着商店的泡泡糖粉色墙壁。当洛杉矶道奇队在春季来到这里时，这家连锁店向一名球员的妻子出售了一件稀有的香奈儿棒球衫，尽管板仓在被问及是哪位球员时含糊其辞。

根据板仓的说法，自疫情后边界重新开放以来，名人对日本复古商品的兴趣激增，因为该国以保存完好、难以找到的商品而闻名，这一声誉在社交媒体上迅速传播。Amore的所有库存均来自国内拍卖，几乎专门向外国游客销售。

“日本人通常非常爱护他们的财物，并且只在特殊场合使用昂贵的物品，”板仓说，向前倾身以避免弄皱披在椅背上的香奈儿飞行员夹克。“在日本，状况良好的奢侈品流通丰富。几乎有源源不断的供应维持着复古产业的运转。”

日本的二手时尚市场去年首次突破了1万亿日元（64亿美元）。摄影师：Ko Tsuchiya/Bloomberg根据 长泽慎也的说法，这种深厚的二手设计师商品池使得该国的市场与全球同行区分开来。他是东京早稻田商学院的教授，专注于设计和品牌创新。这是日本在1980年代中期到1990年代初期泡沫经济的辉煌时期的结果——一个廉价信贷和资产价格上涨的时代，激发了特别是女性的奢侈品首次购买的爆炸性增长。

长泽说，随着可支配收入的增加，许多人开始购买稀有的限量版商品。“在那个时候，三分之一，甚至可能是二分之一的日本女性拥有路易威登的某样东西，”他估计。

大多数泡沫时代的包包在衣橱里被藏了近30年，但随着生活成本的上升和90年代时尚的再次流行，“人们意识到他们可以为自己精心保养的设计师商品卖出不错的价格，”长泽说。这导致了销售的激增，为复古市场创造了健康的供需循环，他说。

不过，随着需求与疲软的日元密切相关，货币波动可能会破坏这一繁荣。

Valuence的坂本说，如果日本银行在12月加息，日元的升值将“不可避免地影响”其零售销售。这对Amore来说也是一个打击。来自美国的游客是该公司的最大客户群，如果成本上升，可能会减少旅行。

Valuence首席执行官坂本慎介。摄影师：Ko Tsuchiya/Bloomberg目前，伊高良说，特朗普总统的关税仍然是需求驱动因素，因为这些关税增加了美国人在线购买复古商品的成本。这增加了在日本购物的吸引力，游客可以在商店免税购买商品，尽管如果他们带回超过800美元的商品，仍然需要缴纳关税。关税是江在纽约的一个原因，她开始定期前往日本进行实地采购。她的业务，Rebelonging，将复古商品运送到美国，在那里她以25%的加价在快闪店和在线销售。她说，亲自会见供应商让她有机会说服他们在大宗采购的情况下承担一些美国边境的关税成本。

江在TikTok上记录她寻找稀有日本复古商品的过程，在两年内积累了近80,000名粉丝。香奈儿经典包是她的畅销产品，通常售价至少为3,000美元。

香奈儿包在ALLU表参道店。摄影师：土屋浩/Bloomberg日本以其高质量商品和严格的假冒检查而闻名，这使得其复古产业在全球“时尚女孩”社区中获得了狂热的追随者，江说。需求如此强劲，即使货币波动迫使她提高价格，她也没有看到业务放缓的迹象。“我只看到指数级增长，”她说。

原版柏金包本月早些时候抵达东京，并将在Valuence的表参道店展出至11月24日。根据公司的说法，自展览开始以来，商店的顾客数量已增加到每天约150人，是之前的三倍。

坂本没有计划出售柏金包——其成本超过了Valuence上一个财年的总运营利润——但希望它的存在能吸引顾客，无论外汇汇率如何。“我毫不怀疑这会带来财务回报，”他说。“考虑到我们所处的行业，这项投资是显而易见的。”