乳制品大亨押注东南亚作为下一个增长阶段 - 彭博社

马来西亚彭亨州的Farm Fresh乳制品生产设施。摄影师：Ian Teh/Bloomberg马来西亚最大的乳制品生产商Farm Fresh Bhd.正在加大在东南亚的扩张，以争取该地区超过五亿消费者的更大份额。

该公司已在菲律宾建立了业务，并在与泰国的边境紧张局势导致牛奶供应中断后，最近抓住了在柬埔寨的机会，并准备在该国开设工厂。它现在正在关注印度尼西亚的机会，认为在普拉博沃·苏比安托总统的300亿美元免费午餐计划和雄心勃勃的经济目标中，快速增长的空间很大。

赖传义来源：Farm Fresh Bhd.Farm Fresh已申请在印度尼西亚爪哇岛的万隆建立一个230公顷（568英亩）的农场，并在寻找潜在的合作伙伴以建立当地分销。“在这些市场中，未来三到五年的增长可能会非常大，”首席执行官赖传义在周三的采访中表示。

区域扩张是赖的目标，以维持10%到20%的年增长，即使预计本财年的收入将超过10亿林吉特（2.4亿美元）。麦格理集团最近提高了对Farm Fresh的盈利预期，指出成本压力缓解和海外扩张是主要驱动因素。

“马来西亚仍将是我们一个重要的市场，”Loi说。“但在五年、十年后，区域贡献将远远大于马来西亚。这是我们希望实现的目标，”他说。

Loi于2010年以60头从澳大利亚进口的牛创办了公司，目前也在积极扩展新的产品类别以获取市场份额。其不断扩大的产品包括冷藏牛奶、超高温灭菌牛奶、冰淇淋、黄油和婴儿配方奶粉。

“我还想建立一个奶油奶酪的工厂，”他说。这些在马来西亚开发的产品可以轻松运送到其他市场，创始人补充道。

马来西亚目前占集团收入的约85%，截至3月的财年收入同比增长21%，达到9.81亿林吉特。净利润跃升67%，达到1.06亿林吉特。Farm Fresh计划在下周发布第二季度业绩。

小牛在马来西亚彭亨的Farm Fresh乳制品设施中吃草。摄影师：Ian Teh/BloombergFarm Fresh的股票今年上涨超过30%，使Loi与其兄弟姐妹共同持有的约40%的股份价值达到约4.4亿美元。

Khazanah Nasional Bhd.，该公司的早期投资者，也获得了收益。据说该主权财富基金在逐步出售其30%的股份后，获得了接近9亿林吉特的收益。Khazanah没有立即回应置评请求。

可以肯定的是，消费者信心仍然不确定，因为美国关税的影响在区域经济中蔓延。菲律宾的增长，Farm Fresh 在那里有生产设施，也 急剧放缓。与此同时，原材料价格的波动可能会对利润率造成压力。

尽管如此，Farm Fresh 可能会受益于马来西亚当地品牌的势头，因为消费者寻求更便宜的本土产品，麦格理分析师阿曼达·傅在十月底的一份报告中写道。一项消费者调查“显示74%的马来西亚人在过去12个月中至少在一个类别中选择了更便宜的品牌。这个环境对 Farm Fresh 有利，”她说。

该公司计划在四月开始在柬埔寨的工厂运营，并计划在一到两年内在该国建立农场。这些农场最终可能会服务于越南和老挝的北部市场。

62岁的 Loi 说，发展业务“就像骑自行车上坡，”他说。“你不能停下踏板。”