花旗扩大私人信贷网络，超越与阿波罗交易，承担新角色——彭博社
Todd Gillespie
花旗集团正在万亿美元规模的私募信贷市场扩大布局，新聘人员将为其开拓与阿波罗全球管理公司现有合作范围之外的债务交易机会。
该行周一在一份彭博新闻社获得的备忘录中表示，已从阿瑞斯管理公司聘请阿什什·达卡德担任北美私募信贷发起主管，这一新职位专注于为企业及商业银行客户对接私募信贷投资者。
这家华尔街投行正寻求将私募信贷业务从收购融资（当前与阿波罗合作的核心领域）扩展到更广泛范畴。去年双方承诺共同开展250亿美元规模交易，花旗在向阿波罗推荐贷款机会时收取费用。
花旗融资业务主管阿钦蒂亚·曼格拉表示，扩展后的业务可能包括向其中小型企业客户提供贷款，这些企业或难以进入银团贷款市场。部分新机会可能同时流向阿波罗及其他私募信贷管理机构。
“我们已通过商业银行与企业银行建立了客户关系——并非所有客户都适合银团贷款市场，有些可能没有评级，也有些尚未达到银行贷款标准，“曼格拉接受采访时表示，“银行存在局限性。”
这一扩展重点表明，该银行旨在为客户提供更广泛的私人信贷选择——除了其在公开债务市场的传统承销业务外——并通过更多样化的贷款模式追求手续费收入。此类交易转介已经存在，但银行专门为此配备银行家的情况并不常见。
“我们已经有同事为这些客户发行公开证券，“曼格拉说。“现在是时候以更有结构和专注的方式与这些客户合作，但在债务方面为他们提供私人解决方案。”
达卡德加入花旗集团也是银行从私人信贷行业招聘的罕见例子。近年来，人才主要流向相反方向，因为私人资本公司通过招聘前银行家来增强团队实力，以争取市场份额。
近年来，私人信贷经理大力推动将其业务范围扩展到传统的收购融资之外。他们瞄准的一些增长领域包括投资级企业贷款、资产支持融资和体育投资。