泰勒·斯威夫特佩戴Fazit闪粉雀斑贴后，这家初创公司迅速走红——彭博社

泰勒·斯威夫特等人佩戴Fazit亮片妆容。

图片合成：Ryan Haskins；图片来源：Getty Images（4张）. Fazit（3张）去年十月某个周一的夜晚，阿列特·巴特尔曼刚上完一节高强度瑜伽课瘫在沙发上，就收到了Instagram好友的紧急消息：快打开橄榄球比赛直播。由于她的伴侣正在房间另一头观看堪萨斯城酋长队对阵新奥尔良圣徒队的比赛，这位美容初创公司Fazit的联合创始人立刻明白了缘由——泰勒·斯威夫特正在全国直播中佩戴着Fazit的招牌产品：闪闪发光的星星贴片，为她的男友、酋长队近端锋特拉维斯·凯尔斯助阵。

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• 哥斯拉征服日本后，其所有者谋划全球扩张 媒体迅速报道了斯威夫特的趣味妆容，但鲜少提及产品品牌。巴特尔曼立即向所有能找到的时尚记者发邮件，说明这位世界级音乐人使用的是Fazit可粘贴彩妆贴片（名为"speckles"），且并非付费推广。“现在每分每秒都至关重要，我们必须让全世界知道泰勒在用我们的产品，“其联合创始人妮娜·拉布鲁娜回忆道。她火速清点库存（幸运的是刚补过货），并确保制造商能立即增产以防需求激增。结果48小时内，这款在Fazit官网和亚马逊销售的彩妆贴片销售额突破百万美元，暴涨3500%。

同为29岁的巴特尔曼和拉布鲁纳在2024年初定下了300万美元的销售目标。得益于"霉霉效应"的加持，他们最终实现了1000万美元的惊人业绩。随着产品在社交媒体爆红（以及随后几个月内迅速进驻全美1000家Target门店），Fazit公司预计2025年营收将突破4000万美元。“人们就爱这种华丽感，“拉布鲁纳说道。

创业之路并非一帆风顺。曾经营护肤品牌的拉布鲁纳与前模特兼品牌顾问巴特尔曼，在2022年用1.3万美元积蓄联合创立了Fazit——当时这还是一家主营痘痘贴的网店。初创团队仅两人（就是他们自己），分别在洛杉矶和曼哈顿的公寓里办公。在接连被数十家风投机构拒绝后，他们加入了圣路易斯的创业加速器Capital Innovators，获得5万美元启动资金。这笔种子基金被用于开发针对疤痕和毛发倒刺的新款贴片产品，随后又从亲友处募得15.75万美元。至今仍持有公司96%股权的两位创始人表示，Fazit自成立以来一直保持盈利（但拒绝透露具体利润率）。

TikTok美妆博主们对仿真雀斑的痴迷已持续多年，从眉笔到眼线液都被用来打造日晒斑效果。2023年，拉布鲁纳萌生创意：研发具有防水防汗功能的彩妆贴片，能将闪粉雀斑转移到用户面部。这种材质采用真实彩妆成分而非难卸的亮片，用普通卸妆产品即可清除（试过卸除亮片的人都知道，单口喜剧演员德米特里·马丁称其为"手工界的疱疹"不无道理）。起初巴特尔曼持怀疑态度，于是两人亲自进行公测——戴着闪粉雀斑招摇过市。据他们回忆，这个blingbling的造型让拉布鲁纳在街头被搭讪，还帮巴特尔曼在高级餐厅获得了座位升级。最终他们决定推进这个项目。

联合创始人于2024年4月科切拉音乐艺术节期间推出了这款产品。为了扩大知名度，巴特尔曼和拉布鲁纳分发了样品，包括给在食品摊位上卖沙拉的两名年轻女性。沙拉摊主自发制作了一段“跟我一起准备"视频)，Fazit将其转发到TikTok账号后获得了510万次观看，直接带动了当周末面向消费者的销量激增。当时作为品牌发货中心的拉布鲁纳公寓堆满了待发订单。如今这款贴片已进驻全美Urban Outfitters、CVS和Target门店，并计划于明年初登陆澳大利亚、加拿大和英国市场。Fazit现在从仓库发货——巧合的是正位于凯尔西的家乡堪萨斯城。巴特尔曼和拉布鲁纳仍居家办公，但已雇佣了六名员工。

Fazit发现其即时美妆产品非常适合音乐会、节日庆典和体育赛事，两位创始人正重点发力。他们表示自十月以来，已有十余支NFL球队联系这家初创公司探讨合作可能。今年早些时候，为配合"疯狂三月"赛事，Fazit与化妆品公司e.l.f. Beauty Inc.合作推出Spirit Stripes系列，这是对美式足球运动员常用眼部贴片的女性化演绎（Fazit还在其Team Spirit系列中销售特定颜色的亮片贴片）。“我们观察着顾客会如何玩转产品，“巴特尔曼说，“现在我们要为他们已经热衷的事物提供更多可能。”

过去一年间，合伙人表示已与有意投资的私募股权公司进行了约25次洽谈。“我们告诉他们关注我们的发展历程并保持联系，“LaBruna说道。这家在中国和韩国设有生产基地的公司，正努力在关税政策不确定性与投机性仿制品等逆风中推进扩张计划。据这家初创企业透露，下一步将于8月1日进驻1400家沃尔玛门店。目前其雀斑贴产品仍保持16美元/盒（6片装）的售价。

但最重要的是，LaBruna和Buttelman希望确保产品不会成为昙花一现的潮流，病毒式传播不会反噬品牌。“这是把双刃剑，“Buttelman如此评价Fazit几乎一夜爆红的现象。为赋予产品持久生命力，他们誓言永远不忘雀斑贴最初走红的本质。“美容变得太过严肃和技术化：你需要这种面霜、那种仪器、这层护理和那种防晒，“LaBruna表示，“而有时你只想重拾童趣，在脸上点缀些小星星。”