《鲨鱼坦克》企业正感受到特朗普关税的冲击 - 彭博社

插图：Dominic Kesterton为《彭博商业周刊》绘制多年来，这曾是一个成功的商业模式：美国初创公司会针对那些大家都希望自己先想到的日常产品提出巧妙创意。设计与创新源自美国，但制造环节则外包给中国、墨西哥或越南等生产成本低廉的国家。

这种模式是热门电视节目《鲨鱼坦克》中许多企业的共同特点。在该节目中，创业者向潜在投资评审团推介创意。对于任何小型企业而言，获得节目亮相机会都是梦寐以求的，因其通常能带来显著曝光与销售增长。

但随着特朗普总统大力推进颠覆性贸易政策，誓言要迫使更多制造业回流美国，这种"美国设计、中国制造"的模式正面临挑战——至少对于缺乏苹果公司雄厚财力与游说实力的企业而言是如此。

我们采访了四位《鲨鱼坦克》企业创始人，了解他们如何应对特朗普关税调整这场"电视真人秀"，以及这些政策是否促使他们重新评估供应链。多位创始人表示已探索将生产迁回美国的方法，但指出在此过程中面临巨大障碍。

为清晰和简洁起见，这些对话已经过编辑。

摄影师：731### Night Cap IT有限责任公司

联合创始人：迈克尔·贝纳尔德地点：佛罗里达州西棕榈滩鲨鱼坦克** **播出日期：**2021年2月5日

我们的主要产品是Nightcap发圈，这是一种可以戴在手腕或头发上的发带。发圈内部有一个织物套，可以滑到玻璃杯顶部，防止饮料被下药或篡改。我们的产品是可重复使用的，我们与许多大学合作，可以在产品上印上他们的标志。他们一次购买数百、数千个，并分发给学生。

我们最初在美国生产了第一批产品。我想我们第一次生产了5000个，每个发圈的成本是4.40美元，这完全不是一个可持续的数字。

我必须从某个地方购买面料，从另一个地方购买松紧带。我还必须购买工具来在套子上打孔，以便吸管可以插入。供应链中有大约八种不同的东西需要我自己监控。所以我们决定需要去海外生产。

我妈妈认识一个人，那个人又认识其他人，于是我们开始在中国生产。这简单多了。你知道，你告诉他们你想要什么，他们就会完成一切。那边的人非常容易合作，而且，我的意思是，这真的是唯一可行的选择。所以我们在中国已经待了四年半了。

我们在英国生产一款产品。它需要一种特殊粘合剂，能粘附湿玻璃杯却不会在酒吧杯具上留下残留。这种粘合剂由英国制造，但该公司不允许我们将其运往中国。因此我们别无选择。当特朗普政府宣布这些新的铝钢关税时，我以为英国能豁免，因为他们刚与美国签署了贸易协议。但随后我们6000美元的订单突然被征收了1200美元未预见的关税。当时我正在度蜜月，只能让客户处理。他们告诉我光是支付这笔费用就与UPS电话沟通了两小时。

我无法准确报价，因为局势不明朗。完全没有明确说法。到底有没有贸易协议？

就个人而言，我认为不提前90天通知关税调整应该被视作违法。因为如果你生产进行到一半，或是正准备将大批货物装船时突然被征税，那就彻底被动了。在当今关税政策频变的形势下，提前通知期将非常必要。

摄影师：731### 快捷搬运公司

创始人：金伯莉·梅克伍德所在地：洛杉矶创智赢家** **播出日期：**2020年12月11日

Click & Carry是我的发明。这个简易装置能帮助购物者一次性舒适地手提或肩扛多个购物袋。当时我住在洛杉矶的公寓里，需要上下楼梯、乘电梯、穿过数道门才能到家。独自搬运大量杂货非常痛苦——刚和男友分手的我失去了帮手，出于需求便创造了它。

我与福建这家工厂合作已有八年。他们非常出色。之前合作的工厂有些问题，现在我能安心入睡，因为产品工艺和工程设计都极其精良。

我预见到关税政策变化，当时忍痛清仓了表现优异的医药股，还申请了贷款——对小企业来说很冒险。目前积压大量库存，是因为正要进军大型零售商：秋季入驻Tractor Supply Co.，八月进驻Albertsons，即将入驻600家劳氏超市和沃尔玛加拿大。原报价基于12.6%常规关税，如今面临145%甚至30%的离谱税率，我根本不可能维持给沃尔玛等巨头的报价。利润空间无法承受，能否继续订货成了未知数。

今年我花了大约1万美元进行研发，看看是否能把制造业务带回美国。美国的模具成本约为6.5万美元，而在中国只需2.6万美元。而且树脂原料仍需进口。

我与明尼阿波利斯的一家工程公司合作，他们的模具也是在中国制造的。整个过程大约需要八个月，因为模具需要先测试，再送回中国由模具师进行必要的调整。如果幸运的话，能在美国找到有空闲产能的工厂生产我的产品，若采用机械自动化以节省人力成本，制造成本可能还要再增加50万美元。

我想要美国制造的产品。但目前这根本不可行。如果美国政府能为中小企业提供某种津贴或激励措施，就像中国扶持企业那样，或许能实现这一目标。既然目的是让制造业回流美国，为什么特朗普政府允许苹果和微软获得豁免，却不给我们中小企业同等机会？

摄影师：731### Ash & Erie

联合创始人： 史蒂文·马祖尔所在地： 底特律创智赢家 播出日期： 2017年10月22日

我们是首个专为身高较矮男性打造的大型服装品牌。目标是设计涵盖各类服饰的完整衣橱解决方案，专为身高1米73及以下的男士量身定制。

我们拥有相当复杂的供应链。我们在秘鲁、墨西哥、土耳其、中国、越南和危地马拉设有生产基地。过去我们也在美国进行过一些生产。

我认为某些公司，无论是服装行业还是其他行业，可能只有少数几个不同的合作伙伴。以我们的牛仔裤为例，我们就在三个不同的国家与三家不同的合作伙伴进行生产。

关税政策最具挑战性的部分之一，尤其是过去几个月，就是形势变化的速度之快。我们一直努力保持冷静，在目前情况下不做任何激进决策，因为我们清楚一切都在不断调整中。

与此同时，我们必须对成本保持高度关注。最棘手的是，有些正在生产的产品，我们原本预估是一个价格，结果几乎在一夜之间，价格就大幅上涨了。

大部分春季库存都在额外关税宣布前到货了。而现在我们的秋冬季产品正在生产中尚未到货。由于我们行业的季节性特点，值得庆幸的是大部分商品都避开了额外关税。

我们正尽力预测客户需求，并在订货量上采取更保守的策略。当然，我们不愿出现客户想要的商品缺货的情况。但另一方面，随着产品成本上升，制造成本增加，我们也必须确保手头不会积压过多库存。

我们希望看到的是，如果这些变化即将发生，能够提前得到预警：比如"注意，六个月后这些国家的关税将上涨至X，再过六个月这些国家将调整至Y。“我们更希望将时间投入在设计上，但不幸的是，我们不得不在供应链管理上花费更多精力，这导致我们无法充分投入所期待的新创新和新设计。

摄影师：731### 玩具盒实验室

联合创始人：本·巴尔茨所在地：加利福尼亚州奥克兰创智赢家** **播出日期：**2019年3月10日

我们的基础产品本质上是一款低价3D打印机，购买后接通电源，孩子们就能通过应用程序找到想要的玩具，按下按钮即可打印。操作非常简单。

最初我们与美国本土3D打印公司合作生产设备，但其报价是中国厂商的两倍。产品上市时因价格过高无人问津。后来一家生产类似产品的中国公司主动联系我们。我们进口少量设备并加载自有软件后，这些产品确实打开了销路。

如同所有商业合作，我们经历过波折，但始终与这些伙伴保持合作。八年来，双方业务都取得了显著增长。我们在诸多领域相互扶持。

许多人认为可以轻易转移这些供应链，但事实并非如此简单。如果我们生产的是纺织品之类的东西，转移到比如越南等地相对容易。但对于像3D打印机这样的产品，供应链的各个环节都集中在中国。

电机的核心部件是线圈，而这些线圈全部产自中国，还有磁铁。中国占据了全球约95%的磁铁供应。可悲的是，即便关税大幅提高，在中国生产仍然更便宜。

我相信我们能应对这种局面，只是当前的动荡确实非常残酷。真正致命的是这些突如其来的政策变化根本不给人喘息空间。我们不知道关税会升至30%，还是会回落至10%，甚至可能飙到145%——天知道三个月后会发生什么？