印度私人银行家薪酬激增 财富管理公司争抢人才 - 彭博社
Advait Palepu
签约奖金、股票期权、丰厚佣金甚至薪资翻倍——随着人才争夺战愈演愈烈，这些正是印度资深私人银行家（某些情况下也包括资历较浅者）提出的要求。
新晋富豪阶层的激增，以及理财顾问分散到数十家竞争机构的现象，极大刺激了人才需求，将薪酬推至历史新高。
怡安咨询印度人才解决方案副总监Prateek Gupta表示，经验丰富的客户经理薪资涨幅高达40%，而新兴财富管理公司则向银行家提供其创造收入的50%甚至更高比例作为报酬。
银行通常提供较高的固定薪资但较低的收入分成，而独立机构因不受僵化的董事会政策和股东约束限制，可能提供更丰厚的薪酬方案。
延伸阅读：印度顶尖银行家薪资涨幅或拉大与香港差距
新兴公司之一是由经纪巨头Angel One Ltd.创立的Ionic Wealth，其管理资产约380亿卢比（4.42亿美元）。过去14个月该公司聘用了70名面向客户的银行家，并计划今年再招聘35名，使现有185人的团队继续扩大。股票期权是其吸引新员工的筹码之一。
斯里坎斯·苏布拉马尼亚姆来源：离子财富离子财富首席执行官斯里坎斯·苏布拉马尼亚姆表示：“我们比现在看到的疯狂抢人大战提前了六到十二个月进行招聘。我认为薪酬水平至少在未来两年内还会持续上涨，直到现实情况显现，商业模式演变并趋于稳定。”
这场招聘热潮源于印度正成为财富管理的全球热点，根据莱坊数据，该国千万美元富翁人数已仅次于美国、中国和日本。股市激增、房地产交易活跃，加上新富阶层对定制投资建议的需求激增，共同推动了这一繁荣。
由私人银行家、经纪人和影子贷款机构主导的新公司正蜂拥而入试图分一杯羹。但这种狂热也亮起红灯，有人警告牛市驱动的薪酬和脆弱的商业模式存在风险。
尽管印度私人银行家薪酬多年来持续上涨，但私募股权资金涌入该领域进一步推高了报酬——创始人和投资者都在争抢客户。据七位接受彭博新闻采访的行业高管透露，除股票期权外，企业还提供入职奖金（有时称为"黄金问候"）、业绩保证、可观的分成协议等优厚条件来吸引资深人才。
三位不愿具名的高管透露，拥有8至10年经验、管理客户资产超5000万美元的资深客户经理，年薪可超过9万美元。虽然香港、新加坡等发达市场的薪酬通常更高，但印度的薪资水平较两年前已上涨约60%。
高管们表示，部分资深银行家现在印度寻求的总薪酬（不含入职奖金和股票期权）已超过15万美元，较一年前近乎翻倍。
“业界越来越重视绩效薪酬和数据驱动的激励结构，不仅奖励创收能力，还考量客户留存率、投资组合质量和顾问服务有效性。“古普塔表示。
新兴模式崛起
全球最大财富管理机构瑞银集团于四月达成协议，将其印度业务出售给管理680亿美元资产的360 One WAM公司，该公司由资深银行家卡兰·巴加特执掌，此举凸显本土机构日益增强的影响力。
其他快速发展的公司包括：由资深私人银行家创立、三菱UFJ银行投资的Neo财富与资产管理公司；科技大亨阿齐姆·普雷姆吉家族办公室支持的Dezerv投资私人有限公司；以及Spark资本顾问印度私人有限公司与Shriram资本有限公司的私人财富部门。
阅读更多：黑石ASK计划在印度招聘70名财富银行家
印度顶级银行的私人银行部门高管正被高薪和灵活性吸引，纷纷跳槽至独立机构，而商业银行中经验较浅的客户经理则被大型财富管理机构挖角以加强其区域办事处。
“许多银行不再将财富管理作为优先业务。因此，客户正越来越多地转向具备专业能力的机构，“私人银行专业猎头公司Gen-Y Consulting的首席执行官阿巴·巴格罗伊表示。
成本上升
人才争夺战导致了非理性的要求和过于乐观的未来预期。例如，一些财富管理机构经常声称能带来客户至少30-50%的资产，远高于行业标准。高管们表示，在面试中，更有野心的求职者讨论的重点包括佣金保证、大额股票期权和相当于年薪的入职奖金。
此外，前所未有的高额回报推高了财富管理机构的员工成本，引发了关于持续成本压力对行业增长影响的担忧。
尽管如此，彭博行业研究高级分析师莎拉·简·马哈茂德指出，虽然董事级客户经理的年薪在过去一年上涨了14%，但初级高管的薪酬却下降了2%。这主要是因为招聘主要集中在员工成本较低的二三线城市，且新员工越来越多来自零售商业银行。
艾奥尼克公司的苏布拉马尼安表示，虽然他不介意为合适的人选支付高得多的薪酬，但企业仅仅为了组建团队就砸钱的做法是不可持续的，因为财富管理领域的回报需要时间才能显现。
“这是一个牛市陷阱。新入场的玩家愿意提供包含奖金和股票期权的高额薪酬方案，他们假设未来能延续过去三年的增长势头，“黑石集团支持的ASK集团旗下ASK私人财富首席执行官拉杰什·萨鲁贾表示，“但未来的增长将会更加艰难。”
订阅梅纳卡·多希主笔的*《印度版时事通讯》**——这份内参将每周为您解读新兴经济强国的崛起，以及推动其发展的亿万富翁和企业。*