亚马逊Prime Day推动美国在线消费增长30.3%——彭博社

纽约亚马逊会员日期间的一辆亚马逊货车。

摄影师：克劳斯·加利安诺/彭博社亚马逊公司的会员日促销活动推动全美零售商线上消费额增长30.3%，达到241亿美元（据Adobe公司数据），超出其对截至7月11日期间增长28.4%的预期。

这对这家电商巨头及其竞争对手如沃尔玛和塔吉特（同期也举办了促销活动）而言都是积极信号。

亚马逊今年将会员日从两天延长至四天，旨在为消费者提供更多时间浏览其网店数百万件折扣商品。但该策略存在弊端——受特朗普总统贸易战影响已趋于谨慎的消费者持观望态度，将商品加入购物车却未立即下单。

与挥霍购买高价电子产品或奢侈品不同，许多消费者趁促销囤积洗洁精、纸盘等家居必需品。调研机构Numerator对超5万户家庭的抽样数据显示，三分之二购买商品单价低于20美元，户均消费156美元。

察觉到通胀压力下消费者的 bargain hunting 心理，洛杉矶创业者米歇尔·拉扎维和尼基·埃利奥特2020年创立的低糖坚果酱品牌Elavi增加营销预算，其蓝腰果酱推出8折优惠。此举收效显著，该初创品牌迅速跃居腰果酱品类销量榜首。

“我们的产品价格低于15美元，我们知道它在这个高流量环境中会表现得非常出色，所以如果不打广告参与其中，那我们就太愚蠢了，”Elavi的首席执行官Razavi说道。

从中国等高关税国家进口的价格较高的产品面临更大的挑战，一些品牌决定跳过今年的活动或减少提供的交易数量。根据Numerator的数据，Prime Day购买的商品中只有3%的价格超过100美元。

然而，Prime Day不仅仅关乎亚马逊销售了多少产品。最初，这个促销活动是为了吸引更多的Prime订阅用户，他们每年支付139美元以获得运费折扣和其他优惠。此外，更长的促销期给了亚马逊向商家和供应商销售更多广告的机会。广告是亚马逊的主要收入来源。

“延长的Prime Day符合更广泛的广告策略，”数字营销机构Acadia的首席执行官Jared Belsky表示，其客户包括Monster Energy、Orkin和Takis。“Prime Day不再仅仅是一个赞助搜索广告的游戏。它关乎更长期的营销活动。”