桑坦德银行新星哈维尔·加西亚-卡兰萨撼动该行财富管理业务 - 彭博社

巴塞罗那的一家桑坦德银行分行。

摄影师：Angel Garcia/Bloomberg一年前，安娜·博廷任命哈维尔·加西亚-卡兰萨领导这家西班牙银行稳健但保守的财富、资产管理和保险部门时，在桑坦德银行内部引起了波澜。

据知情人士透露，这位前摩根士丹利房地产投资银行家被认为对所负责的业务背景有限。但自2016年加入以来，他在银行内部的地位不断上升，被视为博廷最坚定的盟友之一。这些人士要求匿名讨论内部事务。

他现在正在推动全面变革：撤换经理、削减成本并彻底改革传统工作方式，以追求更高的费用，并推动该部门在这家零售和公司银行巨头中成为更强大的力量。改革涵盖私人银行、资产管理和保险领域，他正在寻求赢得一项关键监管条款，这将释放现金用于投资，并可能允许桑坦德银行在金融行业交易加速的情况下进行收购。

哈维尔·加西亚-卡兰萨摄影师：Javier Vazquez/Santander“目标是让这三项不同的业务以更协调的方式运作并更加全球化，”加西亚-卡兰萨在一次罕见采访中表示。“我们希望私人银行业务更全球化，保险与资产管理业务更紧密协作。这是银行盈利非常可观的部门，但规模相对较小，中期内应会扩大，同时手续费收入也将增长。”

但据多名现任和前任员工透露，这家以推崇"长远眼光"著称的企业内部变革的广度和速度正引发部分银行家的不安。首先是对岗位的担忧加剧：知情人士称，该部门今年已裁减约10%员工。知情人士表示，西班牙两家资产管理业务团队的计划合并也引发忧虑，因未来规划及对职位影响的细节披露有限。

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不过最大变革正发生在私人银行领域，加西亚-卡兰萨致力于实现提高手续费收入的关键目标。为此他聘请了凯克萨银行高管维克多·阿连德执掌西班牙财富业务，后者随即任命了多位前同事担任要职。

桑坦德银行现为欧洲大陆最大银行

来源：彭博社

据知情人士透露，该计划旨在融入更多凯克萨银行的财富管理模式——向客户收取独立咨询与服务费用，而非从佣金中抽成。为强化此项服务，该行已在西班牙组建了由100名银行家组成的团队，一位熟悉银行战略的人士表示，提高费用被视为提振股价的关键。

桑坦德银行同时推进海内外扩张。在西班牙、迈阿密、瑞士和巴西，该行正为超高净值客户建立新的财富咨询服务，由前瑞士宝盛银行家卡门·古铁雷斯领衔。据知情人士透露，该行还计划在中东增聘财富管理人员，并拓展至其他国家，长期可能包括德国或美国在岸私人银行业务。这将使其直接与瑞银集团、摩根大通等成熟的全球财富管理机构展开竞争。

观看视频：加西亚-卡兰萨如何重塑桑坦德财富板块

加西亚-卡兰萨表示，该集团还计划拓展另类投资领域并探索人工智能应用。他指出：“我们可以成为另类投资民主化的催化剂，让更广泛的客户群体能够参与其中。”

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已有迹象表明，他推行的改革开始见效。第一季度财富板块净费用收入增长16%，利润激增28%，股本回报率约70%。在新战略和市场上涨推动下，管理资产规模创下5110亿欧元的历史新高。不过，其利润仍稳定在集团总利润的13%左右，较企业与投行部门低约40%。

据知情人士透露，该部门今年费用和业务量预计将以两位数增长，同时还将削减成本。

桑坦德零售业务规模居首

各业务单元归属利润

来源：桑坦德银行

注：2025年第一季度数据

Renta 4银行分析师努里亚·阿尔瓦雷斯表示：“财富与保险是该行的关键部门，其重要性将逐步提升，因为这是佣金和保险收入的主要来源之一。”

加西亚-卡兰萨在加入桑坦德前，几乎整个职业生涯都在伦敦摩根士丹利度过，最终升任该美资银行欧洲、中东和非洲地区房地产投行业务联席主管。任职期间，他参与了金融危机前西班牙房地产鼎盛时期的一些最大规模交易。

他加入桑坦德后的首个重要里程碑——很可能为其赢得内部赞誉——是主导将大众银行300亿欧元房地产资产多数股权出售给黑石集团的交易，此举使桑坦德得以收购陷入困境的西班牙竞争对手。不过据知情人士透露，该协议确实在双方后续解决前引发了基金与银行间的紧张关系。

这位高管并不畏惧斗争。2021年，他站在了与房地产公司Merlin Properties Socimi SA创始人兼首席执行官伊斯梅尔·克莱门特争端的最前沿。当时桑坦德作为该公司最大股东，加西亚-卡兰萨力主罢免克莱门特，但最终未获成功。

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在加西亚-卡兰萨的领导下，保险业务也正在进行重组。据知情人士透露，他已任命多位新高管，并重组业务以拓展寿险和养老金领域，计划将客户资金通过这些产品投资于另类投资工具——这与法国巴黎银行资管、阿波罗或KKR等大型机构现行的策略一致。

桑坦德银行位于博阿迪利亚德尔蒙特的总部。摄影师：保罗·汉纳/彭博社他还聘请了保险科技公司Wefox的彼得·休伯担任新负责人以增加佣金收入。关键目标是通过业务扩张使欧洲央行能够适用"丹麦折衷方案"规则，该规则允许银行在计算整体资本要求时部分剔除保险部门。这将释放资本，使集团能将资金用于其他潜力业务领域。

该行今年已开展多笔交易，并持续扩大投行业务。本月早些时候，其同意以26.5亿英镑（36.4亿美元）收购西班牙萨瓦德尔银行的英国子公司，这笔交易将使其在某些衡量标准下成为英国第三大贷款机构。

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加西亚-卡兰哈面临的下一个重大挑战，可能是向分析师和投资者证明自己能够赢得他们的信任。未来几个月，该银行将更新其财务目标，而他很可能首次阐述自己的主要目标。