亚马逊Prime会员日首日销售额下降41%，品牌顾问称——彭博社

7月8日纽约亚马逊会员日期间，一名工人正在分拣包裹。

摄影师：克劳斯·加利安诺/彭博社亚马逊公司今年将夏季会员日促销从两天延长至四天，这场豪赌押注延长活动能让消费者有更多时间在其庞大的网络商店中浏览数百万件优惠商品。

初步结果令人担忧，为剩余活动日期增添了压力。

为50个品牌管理跨品类多价位线上销售的Momentum Commerce表示，其亚马逊销售额在周二较去年会员日首日暴跌41%。

该公司创始人兼首席执行官约翰·谢伊指出，延长活动促使消费者更倾向于"淘货"——人们浏览商品加购购物车，却推迟下单以等待更优折扣。而较短的会员日能制造紧迫感，因为消费者担心错过优惠。

谢伊表示，若最后几天浏览者转化为买家，四天总销售额仍可能较去年两天活动增长9.1%。该公司代理Crocs、Beats和Therabody按摩器等品牌，年销售额约70亿美元，其数据对会员日现状具有广泛参考价值。

“一切取决于四天策略能否成功，“谢伊说，“亚马逊在首日牺牲了大量销量。今年情况极难预测且充满变数。”

纽约时间下午3:18，亚马逊股价上涨1.5%至222.65美元。

自特朗普总统的贸易战使经济前景蒙上阴影以来，这一年度活动已成为消费者情绪的风向标。高达145%的外国商品进口关税曾被威胁实施，随后为谈判留出时间而推迟，这使得价格最终定位难以确定。彭博社此前报道称，由于前景不明朗，一些在线商家缩减了折扣力度或完全退出会员日促销。

亚马逊会员业务负责人贾米尔·加尼周三接受彭博电视采访时表示，由于消费者反馈需要更多时间挑选优惠商品，公司将会员日促销时长延长了一倍。他指出，消费者更青睐牙齿美白贴等"日常必需品”——这是亚马逊增长最快的品类，并补充说公司"对参与度感到满意”，且活动"才刚刚开始"。

首日消费者聚焦低价商品，抢购洗洁精、蛋白粉等日常食品杂货，而非电视和游戏机等高价商品。根据追踪3,855个家庭7,000多笔订单的Numerator数据，在会员日前四天的首日销售中，近三分之二商品售价低于20美元，仅3%超过100美元。

畅销商品包括Dawn洗洁精、Premier蛋白粉和Finish洗碗机清洁剂。Numerator数据显示，家庭平均消费额从去年同期的110美元降至106美元，商品平均价格从28美元下降至25.46美元。

Numerator分析师阿曼达·舍恩鲍尔表示：“今年会员日消费者似乎倾向于购买更多低价商品，单品平均价格略有下降。不过由于今年促销延长至四天，2025年会员日有望打破以往纪录。”

Adobe公司统计显示，本周二美国消费者在全零售商的线上消费达79亿美元，较2024年7月16日（去年会员日首日）增长9.9%。该公司预计四天活动期间总销售额将达238亿美元。亚马逊大促与沃尔玛和塔吉特的多日促销活动同期进行，引发了线上购物狂潮。

Momentum Commerce分析师希指出：“今年会员日对其他零售商的辐射效应更为显著。”