特朗普兄弟与瑞安·雷诺兹为何成为电信企业家 - 彭博社

演员瑞安·雷诺兹，*《死侍》*系列电影的主演，收购并随后出售了无线品牌Mint Mobile的部分所有权股份。

摄影师：杰米·麦卡锡/盖蒂图片社

演员兼制片人瑞安·雷诺兹在2019年为名人投资趋势带来了新变化，当时他收购了无线品牌Mint Mobile的部分所有权股份，成为该公司的代言人。这位《死侍》明星的赌注非常成功，以至于T-Mobile美国公司在去年以13.5亿美元收购了该品牌。雷诺兹为其他一线明星开辟了一条道路，他们相信自己可以利用自己的名声在无线行业达成有利可图的交易，而不必成为无线专家。

“很多名人都在看瑞安·雷诺兹在Mint Mobile上的所作所为，然后说，‘嘿，等一下。他推销自己，他卖了这个产品。他没有运营移动网络。他没有拥有基础设施。这能有多难？’”电信法律专业人士管理成员迈克尔·拉扎勒斯说。SmartLess播客主持人和演员威尔·阿奈特、杰森·贝特曼和肖恩·海斯紧随其后，在6月初推出了他们自己的品牌SmartLess Mobile，使用T-Mobile网络。几天后，前总统唐纳德·特朗普的儿子埃里克和小唐纳德宣布了他们自己的Trump Mobile项目，该项目将让用户选择他们偏好的网络；还包括购买镀金智能手机的选项。

不仅名人在关注这一领域。康卡斯特公司(Comcast Corp.)和特许通讯公司(Charter Communications Inc.)等有线电视运营商已将廉价（或免费）的自有品牌移动服务纳入套餐，谷歌Fi无线(Google Fi Wireless)也运营着使用T-Mobile网络的服务。甚至在线金融服务提供商Klarna Group Plc现在也推出了移动服务。

以下是关于新兴无线品牌为何成为热门商业趋势的解析。

从左至右：杰森·贝特曼、肖恩·海耶斯和威尔·阿奈特在6月录制他们的SmartLess播客现场。摄影师：Emma McIntyre/Getty Images### 为什么现在出现这些交易？新入局者能获得什么？

美国三大独立移动网络运营商T-Mobile、Verizon和AT&T近年来斥资数十亿美元获取宝贵频谱许可证，并建设基础设施以实现5G速度和数据处理能力。然而，网络扩容速度超过了用户实际需求，导致它们网络出现冗余容量。全国性运营商倾向于推广"一刀切"套餐，但这类方案可能不符合部分消费者的预算或需求。这正是移动虚拟网络运营商（MVNO）的切入点：像SmartLess三人组创办的公司这类企业，通过租用运营商剩余网络容量，并愿意承担向细分受众营销移动套餐的额外成本。该模式让新进入者能够挖掘竞争激烈的无线市场中未开发的利基领域（包括价格敏感型消费者），某些情况下最终将该业务单元转变为颇具吸引力的收购标的。

这些交易也为名人提供了与粉丝互动的新方式。即使在将Mint出售给T-Mobile后，雷诺兹仍保留了在Mint的参与角色。上个月，他分享了一条自己出演的Mint广告给5200万Instagram粉丝，在平台上获得了近3万个赞。

移动虚拟网络运营商究竟是什么？

MVNO本质上是前端负责与无线用户建立客户关系，后端则依托大型运营商网络资源的公司。MVNO自定价格和套餐，旨在吸引特定客户群体。以服务老年人为主的Consumer Cellular公司就是这类平台中最知名的代表之一。该领域的另一类公司——移动虚拟网络服务商（MVNE）——则作为中间商为MVNO外包计费、合规监管等服务。特别是通过与MVNE合作，新成立的移动公司可以规避许多涉及进入处理敏感客户数据的受监管行业时的风险和复杂流程。总而言之，这意味着没有无线业务经验的实体也能成为移动服务提供商——就像名人无需拥有酿酒厂就能推出自己的专属 烈酒品牌一样。“电信就是新时代的龙舌兰酒，“为无线转售商提供服务的平台OXIO公司创始人尼科·杰拉德说道。

哪些运营商在这一领域最为活跃？

T-Mobile是最主要的转售商，去年披露其网络上有超过200个品牌在使用，并计划增加更多。这家总部位于华盛顿州贝尔维尤的运营商启动了一项“你的品牌，我们的无线”计划，旨在让品牌更容易直接与T-Mobile合作。

威瑞森通信公司（Verizon Communications Inc.）和AT&T公司也支持来自无线业务以外的高知名度品牌。例如，康卡斯特的Xfinity Mobile和特许通信的Spectrum Mobile使用威瑞森的网络，而Klarna的新移动服务将使用AT&T的基础设施。

前总统唐纳德·特朗普的儿子小唐纳德（左）和埃里克在6月宣布了他们自己的Trump Mobile项目。摄影师：Travis P. Ball/Sipa/AP Photo### 这些服务提供什么？

所有这些移动服务都提供通话和数据使用的组合覆盖，通常每月的费用比与主要运营商签订合同要低。Trump Mobile宣传每月47.45美元的无限制通话、短信和数据套餐，而Mint的无限制套餐每月约30美元。（Trump Mobile的服务依赖于与Liberty Mobile Wireless的合作，使用户可以选择接入其中一家主要运营商的网络。）Xfinity的移动套餐宣传每月40美元两条线路。相比之下，主要运营商的两条线路每月费用约为130至180美元。

部分运营商还会提供福利。例如特朗普移动套餐包含道路救援和远程医疗服务，而音乐制作人RoccStar在T-Mobile网络运营的虚拟运营商则承诺提供"独家内容、特权通道及粉丝专属超值赠礼”。

但这些套餐通常存在数据流量限制，虚拟运营商用户的数据会被降级处理，网速可能比三大运营商直营用户更慢。

随着运营商纷纷推出自营低价子品牌（如T-Mobile的Metro、Verizon的Visible和Straight Talk），直营运营商与虚拟运营商之间的界限正逐渐模糊。

这些套餐划算吗？能保留原号码吗？

性价比见仁见智。但根据用户需求，只要接受网络覆盖和容量的折衷方案，虚拟运营商能省下可观费用。用户转网时通常可保留原有电话号码。

运营商为何允许这种竞争？

三大运营商体量庞大，虚拟运营商难以构成实质威胁。虚拟运营商US Mobile创始人Ahmed Khattak表示，运营商已意识到"这不是自相残杀”，双轨模式可以共存。

运营商通过向虚拟网络用户出租带宽获利，这种策略能盘活闲置网络资源，触达原本难以获取的客户群体。

尽管如此，随着主要运营商增加更多客户，以及人工智能等高带宽应用占用更多网络容量，MVNOs（移动虚拟网络运营商）最终可能面临增长限制，为新晋服务留下的空间将更少。