美国团体负责人称越南因与特朗普早期达成协议而获得优势 - 彭博社

越南急于与特朗普政府达成贸易协议，即使细节尚不明确，这也使这个东南亚国家在区域竞争中占据优势，美东盟商务理事会主席泰德·奥修斯表示。

“越南政府在每个阶段都明确表示希望继续与美国开展业务，“他在重返越南并在胡志明市设立理事会办事处后的首次采访中说道。曾于2014至2017年担任美国驻越南大使的奥修斯表示，河内的态度一直是"我们将谈判而非报复，我们会拿出很多筹码”。

谈判代表仍在努力敲定美国总统唐纳德·周三宣布的贸易框架条款，该框架对越南出口商品征收20%关税，对经越南转运的货物征收40%关税。这主要针对中国，因为许多在越南运营的企业使用的组装零部件都产自中国。

虽然特朗普的声明让原本面临高达46%关税的越南出口商稍感宽慰，但两国均未公布详细框架，表明谈判仍在继续。

美国政府已施压河内加大打击贸易欺诈力度，采取更多措施防止中国商品通过越南改包装转运以规避高关税，并逐步摆脱对中国供应链的依赖。越南总理范明政上月表示，该国需要平衡与美国和中国这两个最重要贸易伙伴的关系，这凸显出越南领导层面临的挑战。

尽管如此，越南的策略已使其领先于印度尼西亚、泰国和马来西亚等国。“你不想成为最后一个加入的，“奥修斯说。“如果你是第100个谈判协议的国家，就不会有那么多回旋余地。”

越南是美国最大贸易伙伴之一

2025年美国十大进口来源国占总进口比例

来源：美国人口普查局

注：1月至4月数据

当特朗普4月2日首次以所谓对等关税中最大规模之一打击越南时，越南领导层反应迅速。特朗普表示，越共中央总书记苏林致电他，提出取消所有美国进口商品关税，这已成为协议的一部分。

越南已多次承诺购买更多昂贵的美国产品，包括液化天然气和飞机。上个月签署了购买30亿美元美国农产品的协议，不过其他新的大宗交易尚未落实。

奥修斯表示，苏林访美时情况可能改变。据彭博新闻社此前报道，未来几周将安排白宫之行，但具体日期尚未确定。

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长期讨论的国防装备采购可能被提上日程，奥修斯表示。除了可能的洛克希德·马丁公司 C-130军用运输机外，越南可能还在关注美国的空中和海上无人机，以监测其在有争议的南海的领海。

“交易越大，获得访问的机会就越大，”奥修斯说。“这是一个相当交易导向的政府，我认为如果你准备好签署大交易，那么你将获得一次重要的访问。”