西部联盟银行(WAL)瞄准私募信贷领域 关键里程碑在望——彭博社

位于凤凰城的西部联盟总部。

摄影师：Patrick T. Fallon/AFP/Getty Images西部联盟银行在两年前地区性银行业危机中遭受重创后现已恢复，随着资产规模接近关键监管门槛，该行计划扩大与私募信贷公司的合作。

“自满会带来毁灭性后果，“首席执行官肯·维奇奥内在采访中表示，“我们主动联系私募信贷公司并找到共存之道，而非坐视其蚕食我们的市场份额。”

肯·维奇奥内来源：西部联盟维奇奥内透露，这家总部位于凤凰城的公司过去六个月一直在洽谈与私募信贷机构建立合作。通过向这些机构提供贷款，使其能为银行自身认为风险过高的项目提供融资。

私募信贷通过分流企业贷款等传统银行业务对商业银行构成威胁。许多银行正通过类似西部联盟筹划的合作关系进行反击，同时将自有资金投入私募信贷领域——这种策略可能导致其与传统贷款部门形成竞争。

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韦基奥内表示，西部联盟银行计划建立的合作伙伴关系预计将大幅推动该行实现今年贷款增长9.3%的目标。

作为推动措施的一部分，公司计划在下季度末开展新一轮营销活动，同时将逐步淘汰六个历史遗留品牌——这些品牌源自其作为社区银行整合者的历史，包括亚利桑那联盟银行和内华达银行。唯一保留的品牌是美国家庭抵押贷款公司，其业务覆盖全美47个州的贷款发放。

韦基奥内指出，统一品牌后，融资和企业信托部门的银行家能更便捷地接触潜在私人信贷合作伙伴，同时避免因来电身份不明造成混淆。

千亿美元大关

拥有830亿美元资产的西部联盟银行预计将在2027年初突破千亿美元资产规模，这一关键监管里程碑既能带来规模效益，也将面临更严格的监管审查和合规要求。

负责该项目的首席行政官蒂姆·布思透露，为满足更高标准，该行今明两年预计将各投入3000万至3500万美元。

尽管银行通常通过并购跨越关键资产门槛，但西部联盟正尝试通过有机增长实现这一目标。

“我们已做好准备利用行业中可能出现的任何动荡，我们的优势在于无需通过并购来实现增长，”韦基奥内表示。

两年前这种乐观情绪还难以想象，当时硅谷银行的倒闭引发了对不稳定因素蔓延至其他地区性银行的担忧。西方联盟银行在危机爆发最初几天流失了数十亿美元存款，随后第一共和银行的倒闭更使其市值蒸发近80%。

这场动荡促使西方联盟银行做出非常之举——只要客户签署保密协议，就向其披露财务细节。韦基奥内称约有二十余家最大客户签署了该协议。

“我们在沟通中展现的做法——虽然当时我并未刻意设计——恰好帮助定义了我们的品牌形象，这正是我们当前推行‘品牌统一’营销活动的核心理念，”韦基奥内解释道。

将于八月满71岁的韦基奥内在去年底经历了心脏搭桥手术，休假三个月期间由首席财务官戴尔·吉本斯暂代CEO职务。他透露在这段时期，管理层启动了名为"与CEO边走边聊"的项目，通过员工散步交流既帮助他恢复精力，也促进了公司事务的沟通。