日本金融职位激增，全球银行争抢顶尖人才 - 彭博社

插图：堀下洋平

在日本招聘银行从业者有多难？

一家华尔街公司将求职者"困"在房间里两小时进行说服。部分日资银行拒绝批准员工辞职，金融机构甚至为离职员工举办返职恳谈会。

这些只是全球最紧张劳动力市场中的几个缩影——金融机构正采取极端手段争夺人才。当香港至伦敦等金融中心的从业者因贸易战面临裁员时，东京金融人才却持续短缺，众多跨国机构正争相涌入日本市场。

“竞争激烈到难以置信，“投行BDA Partners东京合伙人杰夫·阿克顿表示，“日本正处于超级聚光灯下，所有机构都在扩编以把握市场机遇。”

招聘热潮推高了薪资水平。虽然日本薪酬仍低于其他金融中心，但增速更快。猎头数据显示，2024年固定收益交易员薪酬平均上涨15%。知情人士透露，投行从业者过去三年年薪涨幅约10%。据猎头公司消息，部分国际金融机构为顶级交易员开出了100万至150万美元的保障性年薪。

多重日本特有因素正形成人才招聘的完美风暴，也为银行家们创造了毕生难遇的机遇。

通胀回归、借贷成本相对较低以及日元走弱，使得金融业数十年来首次将目光投向日本。这导致日本股票和债券交易激增，外国投资也出现爆发式增长。

一家日本银行为获得初步工作机会的大学生举行庆祝仪式。摄影师：前田直树/读卖新闻/美联社作为信心的体现，沃伦·巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司增持了五家日本贸易公司的股份，并暗示可能进一步购买。随着企业对私有化、出售子公司或收购竞争对手持更开放态度，大型交易正在激增。丰田章男正主导一项330亿美元的丰田工业公司私有化交易，而7-11便利店运营商则面临来自Alimentation Couche-Tard公司520亿美元的收购要约。根据彭博汇编的数据，过去12个月涉及日本公司的已宣布交易价值跃升了70%以上。

与此同时，日本政府一直在敦促家庭将8万亿美元现金和存款中的更多部分转向股票，从而提振了对金融顾问的需求。私募股权基金正从中国转向日本，被日本宽松的贷款环境和大量愿意出售的公司所吸引。证券公司对交易员的需求，尤其是日元利率市场的需求，正在飙升。

“有大量资金和人才正围绕日本流动，”国际律师事务所RPC日本业务主管兼合伙人奈杰尔·柯林斯表示，他认为人才短缺问题短期内不会缓解，“未来十年，我们将看到东京成为一个更加国际化的枢纽”。

全球企业正竞相把握日本复兴的机遇。花旗集团正在将其投行团队规模扩大约15%，摩根大通则扩充其资本募集和融资团队。凯雷集团在部署30亿美元日本收购基金之际，计划招募10名专业人士。美国银行、贝恩资本和蓝猫头鹰资本等机构也都在扩张。

“许多在日本新设立的基金都在疯狂招人，”凯雷日本联席主管富冈孝臣表示。25年前该公司进入日本时，私募股权公司屈指可数，如今已超过100家，“竞争非常激烈”。

日本紧张的劳动力市场

该国失业率为七国集团中最低

来源：彭博社

注：截至6月9日的最新失业率数据

银行和资管机构面临人才库萎缩的问题——日本失业率仅2.5%，约为美国水平的一半。劳动力老龄化和市场复苏意味着每个求职者往往面临多个工作机会。美国银行首席执行官布莱恩·莫伊尼汉表示，随着国债市场重现活力，目前尤其难觅经验丰富的利率交易员。

亚洲高级财务职位薪资差异显著

数据来源：瀚纳仕2025亚洲薪资指南

注：薪资按6月9日汇率换算为美元

新秀人才同时获得五六个工作邀约的情况并不罕见，这让人想起上世纪80年代日本经济全盛时期激烈的人才争夺战。去年，一名日本顶尖大学的文科应届毕业生同时收到了欧洲银行的交易岗和美国企业的销售岗offer。当这位毕业生拒绝销售职位时，竟被这家华尔街公司请进高管办公室，多位董事花了两个小时进行职位推销，期间不允许其离开房间。

“市场对初级人才的需求已超出常规，“正在东京扩张业务的全球招聘机构Fredriks创始人马克斯·达恩顿表示，“所有企业都在抢人。”

薪资强劲增长

劳动力市场紧张推动日本名义工资显著上涨

数据来源：日本厚生劳动省

注：名义工资同比增幅

年轻求职者透露，企业求贤手段包括在东京顶级餐厅包间设宴，或在繁华的大手町、六本木商圈安排休闲聚会。23岁的山下（化名）经过长达一年的严苛选拔，最终获得某大型金融机构的量化交易销售职位。在最后阶段，提出竞争性offer的银行们每天致电超一小时并频繁邀约用餐以争取他的青睐。他表示这种高强度追逐甚至令其不堪重负而病倒。

“在日本，除投行外很难见到如此激烈的候选人幕后争夺战，“不愿透露名字的他说，“说实话，整个过程令人窒息。”

尽管这些备受追捧的年轻银行家通常占据优势，但一旦入职就会迅速面临考验。多名实习生和新员工表示，在这个与同事客户饮酒司空见惯的国度，酒吧应酬十分频繁。山下表示，经理们想观察年轻员工能否在觥筹交错间保持清醒，同时就市场与经济话题展开机智对谈。这类酒吧聚会可能多达30人，其中管理层人数往往远超年轻员工。

求职者或许占据优势，但他们仍需接受考验。新员工提到频繁的酒吧应酬，经理们借此观察他们是否具备酒桌应酬能力。摄影：林纪子/彭博社21岁的加藤裕太仍是名校庆应义塾大学的在读生，却已亲历这场人才争夺战。他参加了许多非正式交流会，庆应校友们在会上大力推介自家公司。加藤表示，尽管有报道称全球金融业正在裁员，外资企业的校友仍会强调更高薪资和职位稳定性。

学生们也巧妙利用"就活”（日本求职季）为自己谋利。加藤称，他们会先获得采用较早的本地企业录用通知，再尝试从招聘较晚的华尔街投行或大型资管公司争取更好offer，若成功便会拒绝前者。

独特市场

对于寻求扩张的全球企业而言，日本市场带来独特的挑战，其中语言障碍首当其冲。与香港甚至上海不同，交易员和银行家仅靠英语无法开展工作——日语是必备技能。从纽约或伦敦派遣资深员工常非可行之选。

银行业还面临着崇尚忠诚的文化壁垒。日本员工通常终身效力于同一家企业，这使外资企业难以挖角。虽然年轻一代的职场观念正逐渐改变，但这仍是日本劳动力市场根深蒂固的特征。更重要的是，华尔街投行在东京的声望远不及香港或新加坡。

“试图拓展或进入日本市场的国际企业，有时会忽视日本市场的独特性——某些在美国声名显赫的基金品牌在这里可能毫无影响力，“Fredriks公司的达恩顿表示。

猎头公司Tenzin Partners香港合伙人Tsewang Bhotia指出，文化差异也令外资企业招聘困难，因为求职者为避免冒犯他人往往不愿直接拒绝。

“解读真实意图颇具挑战，“Bhotia说，“他们堪称顶尖扑克玩家。”

与此同时，日本顶尖学府的年轻毕业生对金融业的兴趣正在减退，交易厅的长时间工作和重复性交易令他们望而却步。对许多人而言，初创企业、风险投资或咨询公司更具吸引力。日本总务省数据显示，2022年金融服务业20至34岁从业者降至38万人，为2002年有记录以来最低值，反映出劳动力萎缩及年轻从业者向其他领域的转移。

“倾向于从金融领域转行到其他行业的人数比例持续攀升，”摩根麦金利日本金融服务招聘总监熊泽良树表示，他称外资银行的就业市场“功能失调”。“越是才华横溢的人才，越渴望尝试截然不同的领域。”

追求更多睡眠

七年前杰克·布伦南刚开始从事招聘工作时，他绝不会向年轻银行家推荐初创公司职位。如今这种做法已更为普遍，因为他们看到朋友加入初创企业并发展顺利。

“对日本求职者而言，薪资并非跳槽主因，”东京FLUX公司猎头布伦南指出，“通常是追求工作与生活平衡。他们想要重获周末，获得更多睡眠。”

布伦南甚至需要指导客户如何辞职——对于某些拒绝接受入职仅两三年的应届毕业生辞职的高管来说，这种现象仍令他们震惊。日本综合研究所估算，自2013年以来，每年更换工作的全职员工数量增长约50%。

28岁的城亚托卡去年辞去高盛集团东京新兴市场交易员职位，转投一家日本公司的私募股权与风险投资部门。她希望通过工作产生更大影响力。

“我肩负着推动所投业务成长的责任，”她表示，“我认为将每件事都转化为自身事业至关重要。”

人才争夺战正迫使企业除提高薪酬外，还需采用新颖的招聘方式。三井住友日兴证券每年多次举办前员工联谊会吸引回流，野村控股则建立了校友招聘网络。

日本顶尖学府的年轻毕业生对金融业的兴趣正在减退，交易大厅的长时间工作和日常交易让他们望而却步。摄影师：Shoko Takayasu/彭博社全球性公司的年轻投资银行家在两三年后通常年收入约为2000万日元（138,303美元）。据猎头公司估计，这相当于纽约的约20万美元。摩根麦肯利的Kumazawa表示，私募股权公司尤其激进，有一家公司为第一年的助理提供了35万美元的薪酬。

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然而，在一个员工拥有如此多议价能力的市场中，薪酬和福利并不总是足够的。

“我们需要让我们的组织和工作场所成为员工能够享受工作并认为可以成长的地方，”三井住友金融集团副董事长兼前市场主管Masamichi Koike说。“除非我们有这样的组织，否则无论我们支付多少，人们都不会留下来。”