阿扎斯聚焦于关税问题 减缓对美出口——彭博社

亚历山大·伯曼来源：Azzas 2154Farm Rio品牌所有者以色彩缤纷的印花闻名，从贾斯汀·比伯到碧昂丝等名人都是其拥趸，Azzas 2154正选择性提高价格以缓解特朗普关税上涨的冲击，同时减少从中国制造出口到美国的产品数量。

该公司由Arezzo与Soma集团于2024年合并成立，现已成为巴西最大服装出口商之一，已在美国部分提价并考虑将部分产能从中国转移至欧洲，首席执行官亚历山大·伯曼在纽约彭博总部接受采访时表示。

Azzas旗下品牌Farm Rio来源：Azzas"关税政策尚不明朗，因此我暂时扣留了正在运往美国的货物，这招很奏效，“伯曼说道。

Azzas正同时面临美国市场（因关税骤增导致消费者信心下滑）和本土市场（高利率引发需求担忧）的双重压力。全球范围内，中端时尚品牌销售额保持稳定，但企业警告下半年前景仍不明朗。

今年迄今为止，服装在巴西的销售情况保持良好，但Azzas的国际扩张可能会受到更高关税的阻碍。同时存在一个机遇：Birman看到了巴西鞋业的机会，因为企业正在寻找替代供应国以规避美国关税。

“这将取决于关税最终定在什么水平，如果是50%或更高。我们在美元汇率方面具有竞争力，“他表示。“生产商确实需要稍作改进，因为中国在过去十年里进步很大。巴西非常有竞争力，所以如果真要发展本地产业，不会花太长时间。”

美国将关税提高至145%，之后在两国寻求协议期间将其降至90天内的30%。美国总统唐纳德·特朗普还普遍提高了关税，并威胁称如果无法达成协议，将对欧盟产品征收50%的关税。

美国各州和小企业正在美国国际贸易法庭对关税提出异议，该法庭此前曾作出不利于关税的裁决。一家联邦法院暂时允许维持关税，但美国的贸易政策最终将由司法裁决和美国与外国之间的贸易谈判共同决定。

在随后向彭博社发表的评论中，Birman表示特朗普的政策正在引发不确定性。

如果关税继续上涨，Azzas可能会将服装生产转移到土耳其或葡萄牙——这一转变也将支持其Farm Rio品牌在欧洲的推出。该公司目前在该地区拥有数量有限的门店。还计划向中东、墨西哥和南美扩张。

Farm Rio品牌在美国拥有六家门店，在巴西则有超过100家。

Birman表示，Azzas至今仅受到关税的“轻微影响”。这家总部位于贝洛奥里藏特的公司正专注于加速协同效应，并在业务整合期间缓解现金流压力。他补充说，该集团正在简化业务，专注于投资资本回报率，并不排除收购与其品牌相关的业务。

该公司还拥有面向高收入人群的品牌，如Arezzo、Animale、Maria Filó、Cris Barros、Hering和Fábula等。Birman还拥有一个以自己名字命名的品牌，销售价格在400至1000美元之间的鞋类产品。女演员艾米莉·布朗特在2023年奥斯卡颁奖典礼上曾穿过该品牌的鞋子。

季度业绩

Birman表示，整合已开始显现成效，随着Azzas优化物流和运输运营，并整合电子商务和客户服务等领域，预计将带来收益。第一季度收入较去年同期显著增长。

投资者正密切关注进展迹象。桑坦德银行分析师Ruben Couto在最近给客户的报告中指出，公司负的运营现金流和高额的资本投资导致上一季度债务增加。

为了应对这一问题并加强财务纪律，Birman表示，员工奖金现在与Azzas的自由现金流挂钩。管理层还计划在明年减少1.2亿雷亚尔的资本投资，通过削减技术支出和通过特许经营开设新店来实现。

伯曼淡化了巴西《经济价值报》的一篇报道，该报道称其与Soma集团创始人罗伯托·雅塔伊关系紧张。

“存在一些引发有趣辩论的分歧点”，伯曼如此描述他与雅塔伊的关系。他补充说"一切都在有效协议框架下运行，包括一份为期10年的锁定期协议，以维持条款约束”。

去年，该公司主要股东同意了一项锁定期计划，除特定情况外限制其股份出售。

伯曼和雅塔伊是合并后公司的主要股东，Soma贡献约30%的收入。Azzas在巴西上市的股票今年涨幅超50%，其中大部分上涨发生在上月公司公布第一季度业绩之后。

伯曼还表示，他与Farm Rio创始人卡蒂娅·巴罗斯和马塞洛·巴斯托斯保持着"深厚"关系。

“我们在时尚领域有共鸣，就提升业务的战略保持着建设性关系”，他说道。