亿万富翁尼尔马尔·贾恩为印度财富热潮招聘60名银行家 - 彭博社
Advait Palepu
尼尔马尔·贾恩来源：IIFL集团大亨 尼尔马尔·贾恩正大举招聘银行家，并将经纪业务转向财富管理，凸显出印度企业如何竞相争夺该国日益壮大的富裕客户群体。
贾恩创立了总部位于孟买的旗舰企业IIFL集团，并将其发展为金融服务巨头，业务涵盖影子银行、零售与机构经纪公司、折扣经纪部门，并持有一家财富管理公司的股份。根据彭博亿万富豪指数，这个拥有三十年历史的集团使贾恩与妻子玛杜的净资产达到12亿美元。
如今，经纪业务利润率暴跌和零售借款人信贷需求疲软，正推动贾恩全力押注繁荣但竞争激烈的财富市场。其集团股东包括加拿大费尔法克斯金融控股有限公司 和阿布扎比投资局等机构。
贾恩近期接受彭博新闻采访时表示：“印度拥有50万至500万美元财富的个人数量正在增长，未来十年可能翻倍甚至三倍。这为提供差异化产品和服务的多元机构创造了巨大潜力。”
在股市上涨和经济强劲增长的推动下，全球增长最快的财富市场之一正在印度形成，促使从汇丰控股到渣打集团的银行加速扩张。与此同时，印度亿万富翁乌代·科塔克的私人银行正新增数千客户，本土财富管理机构360 One WAM有限公司则于四月与瑞银集团达成合作。新兴机构也在崛起。
“我们计划今年在全国再招聘60名银行家，以加强我们的超高净值个人客户服务（资产在500万至2500万美元之间）。现有的300多名客户经理和销售团队将继续服务大众富裕阶层客户，”IIFL资本服务有限公司私人财富联合首席执行官拉加夫·古普塔表示。
贾恩的商业帝国包括IIFL资本、影子银行IIFL金融有限公司、在线经纪商5Paisa资本有限公司以及360 One的股份。
古普塔表示，IIFL资本的经纪业务除了提供投资银行服务和机构投资者服务外，还将专注于服务富裕客户。
拉加夫·古普塔来源：IIFL集团这位私人银行家曾在黑石集团支持的ASK资产与财富管理公司工作七年，于2024年加入IIFL。他表示，财富管理业务将充分利用IIFL在资本市场的经验。
这家中等规模的财富管理机构计划在未来五年内将其管理资产从目前的3700亿卢比增加一倍以上，达到1万亿卢比（117亿美元）。过去一年，该公司已招聘110名银行家专门服务超高净值客户群体。
古普塔表示，客户将能够获得涵盖股票、固定收益、房地产和私募股权等多种第三方及专有投资策略。他还提到，IIFL资本可以利用其超过900家国内外机构客户的网络，来吸引富裕的企业主。