Salesforce下调政府版Slack价格，紧随谷歌(CRM)之后——彭博社

2019年4月29日星期一，美国弗吉尼亚州阿灵顿，苹果公司iPhone上显示的Slack Technologies Inc.应用在摆拍照片中展示于App Store。Slack上周提交的文件证实了其计划避开传统首次公开募股，而是直接以股票代码SK在纽约证券交易所上市。摄影师：Andrew Harrer/彭博社Salesforce Inc.将以折扣价向联邦政府提供其Slack应用，这是最新一家降价的软件公司，因特朗普政府旨在削减技术成本。

团队协作软件将在11月前以高达90%的折扣向联邦机构提供，总务管理局周一在一份声明中表示。GSA表示，这取代了之前逐个机构谈判的较低且分散的折扣。

最近几周，与达成类似协议的公司包括Adobe Inc.和Alphabet Inc.的谷歌。

GSA联邦采购服务专员Josh Gruenbaum称这些短期协议预示着下一财年将出现更长期的折扣合同。通过将与软件供应商的谈判引入其机构——他们称之为OneGov的过程——特朗普政府希望利用联邦政府巨大的购买力来获得更好的价格。

他拒绝透露未来交易的具体供应商，但表示如果其他地方能提供更好的长期价值，他不惧怕全面更换长期合作的联邦软件供应商。“这里没有产品太大或太小让我们无法参与，“他说。

联邦政府还可以利用其影响力要求软件供应商增加功能。格伦鲍姆表示，这些讨论中最大的主题之一是互操作性——确保使用一家供应商项目协作软件的机构能够与另一家不同机构的供应商交换数据。

该战略的另一个组成部分是直接与软件发行商打交道，而不是通过中间商。格伦鲍姆说，通过购买现成的软件产品，联邦政府可以节省系统集成商的费用，这些集成商为品牌软件的定制版本收取高价。

推动合同重新谈判的是唐纳德·特朗普总统的一系列行政命令，他已采取措施整合GSA的采购，鼓励使用更多现成的产品，并彻底改革联邦采购法规。

Salesforce（同样开发销售和客户服务工具）是政府最大的供应商之一。降价可能有助于进一步推广Slack，该平台于2022年推出了政府专用版本。谷歌也为其职场应用向政府提供折扣，这些应用与现有的微软公司竞争。

“我们致力于寻找新方法来支持政府，最终支持美国人民，”Salesforce公共部门业务负责人戴夫·雷伊在声明中表示。

由埃隆·马斯克领导的旨在减少联邦支出的政府效率部门表示，许多机构购买的软件许可证数量超过了实际使用量，并于3月点名批评了Adobe和ServiceNow公司等供应商。上周，一些参议员重新提出了一项法案，旨在改变政府软件采购流程以增加竞争。

总务管理局由代理局长斯蒂芬·埃希基安领导，他曾在Salesforce公司担任高管。据两位不愿具名的知情人士透露，他未参与合同谈判，因涉及内部事务讨论。