特朗普贸易战放过欧洲主导的行业：助听器 - 彭博社

GN Store Nord生产的助听器。

来源：GN Store Nord

在哥本哈根西北部，一片被树林和湖泊环绕的小镇群聚集了全球三大助听器制造商。该地区对市场的超强掌控力——这帮助丹麦赢得了"声音硅谷“的称号——似乎将持续下去，因为针对慢性残疾的助听设备是少数逃过特朗普关税冲击的品类之一。

历经一个多世纪发展的产业生态，使丹麦的三家公司Demant A/S、GN Store Nord A/S和WS Audiology A/S——连同其瑞士竞争对手Sonova Holding AG——在改善听力的设备市场上形成了准垄断地位。这个规模虽小但技术精密的医疗细分领域，在特朗普总统第一任期内就免受关税影响，上月又再次躲过了他发起的新一轮关税攻势。

“目前我们仍享受关税豁免，我们在规划中也确实假设这种状态将持续，"GN Store Nord首席执行官彼得·卡尔斯特罗默在5月1日的财报电话会议上表示。

摩根士丹利分析师预估前五大助听器制造商占据全球99%市场份额，预计该市场规模将从2023年的约120亿美元增长至明年超140亿美元。这五家企业中仅有私营公司Starkey总部设在美国。该行业持续的关税豁免意味着，在可预见的未来，欧洲——尤其是丹麦这个小枢纽——对这一精密产业的控制地位将得以巩固。

“技术专长、生产规模以及通过拥有实体零售网络所获得的关键市场平台，意味着欧洲将在中期内主导助听器市场，”瑞银集团分析师格雷厄姆·道尔表示。

市场领导者

助听器市场由欧洲公司主导

来源：摩根士丹利

注：市场份额数据为2023年

特朗普政府上月对欧盟进口商品加征10%关税，同时暂停了90天内实施20%关税的计划。此外，整个医疗行业已收到特朗普政府的通知，其未来计划针对特定医药产品加征关税。但根据美国统一关税表第98章规定，慢性残障人士使用的设备可免税入境。

“这基于《内罗毕议定书》的规定，该议定书旨在保障长期残障人士所需设备，”索诺瓦首席执行官阿恩德·卡尔多夫斯基在5月9日的记者电话会上表示，“从可能性来看，我们认为现行关税豁免政策将持续实施。”

约三分之一的65至74岁成年人存在听力损失，且随着年龄增长，出现致残性听力障碍的风险显著增加。尽管现年78岁的特朗普目前可能未使用助听器，但其所属的年龄层将受到潜在关税导致设备价格上涨的影响。

这四家欧洲公司的大部分助听器都在美国境外生产，包括波兰、丹麦、墨西哥、中国和马来西亚。在特朗普的第一个任期内，2018年对中国进口商品征收的关税排除了助听器、除颤器和假牙等物品。

尽管如此，“目前美国关税税率的状态仍然高度不稳定且不可预测，因此我们不能排除未来几个月关税税率发生任何重大变化的可能性，即使是那些以前从未受到任何重大关税壁垒影响的产品，”马克·施林普林警告说，他是奥斯本克拉克律师事务所的竞争和贸易合伙人。

不过，就目前而言，分析师们预计该行业将保持免关税状态，考虑到征税可能对设备零售价格产生的影响。根据伯恩斯坦的估计，在美国独立零售店购买的一对高端助听器价格可能在6000至8000美元之间，包括安装和调整服务。

美国银行公司的分析师朱利安·瓦杜尔表示，关税“只会增加最终客户的价格，进而影响部分人群获得护理的机会。”

新加坡WS Audiology助听器工厂的工人们。来源：WS Audiology虽然美国工程师米勒·里斯·哈奇森因发明了1898年首款电动助听器而闻名，但丹麦企业如何以超过50%的市场份额主导这一行业——这要回溯到上世纪初的故事。

丹麦企业家汉斯·德蒙特为了帮助听力受损的妻子，在得知其同乡——英格兰亚历山德拉王后在1902年加冕典礼上佩戴助听器后，购买了一台设备。他很快赢得了美国助听器制造商通用声学公司的代理权，并于1904年在丹麦欧登塞售出首台设备。

汉斯去世后，其子威廉接管公司并扩大规模，在丹麦建立生产线。二战期间因无法从美英法进口零部件，威廉决定在丹麦自主生产。由此诞生了首款丹麦授权制造的助听器——Acousticus，即原版的复刻品。

在政府决定免费提供助听器的政策推动下，类似企业开始在德蒙特总部附近涌现。“这项立法使丹麦助听器需求激增”，德蒙特北欧批发市场经理卡伦·维布林·索尔高表示。

不久后，该地区形成了完整的助听器产业生态圈。三大助听器制造商——Demant、GN Store Nord和WS Audiology——彼此相距不超过25公里（16英里）。该地区吸引了来自丹麦技术大学的声学专家，形成了汇聚工程师、医学专家及相关技术人才的枢纽中心。

丹麦仅有约600万人口，这意味着企业从起步阶段就必须开拓海外市场，这种外向型发展使其快速形成规模优势，进而跃居全球行业领先地位。

欧洲全民医保体系的普及功不可没。英国国民保健署为符合条件者提供免费助听器，法国则通过报销制度推动民众接受这个长期被污名化的产品——在亚洲大部分地区，佩戴助听器至今仍是文化禁忌。美国仍是核心市场，索诺瓦截至3月的财年30%营收来自美国，Demant 2024年北美市场贡献了41%营收。

WS Audiology工厂内正在生产的耳内式助听器。图片来源：Picasa现代助听器构造精密：既要体积小巧隐蔽，又需集成高精电子元件；既要捕捉声音并依据个体需求处理信号，在耳道内实现声音放大，同时还要抑制噪声干扰。

其日益增长的复杂性提高了行业准入门槛。中国和日本企业曾尝试挑战，但迄今未能撼动欧洲厂商的主导地位。

“制造优质助听器非常困难，尤其是实现规模化经济生产，“瑞银分析师Doyle表示，“考虑到这是小众市场且需要专业知识，我认为不会有人试图单独成立新的助听器制造商。”

其他企业正试图在轻度至中度听力损失细分市场展开竞争，这是当前市场渗透率较低的领域。法国眼镜制造商依视路陆逊梯卡今年二月获得欧美监管机构批准，推出搭载听力技术的Nuance Audio智能眼镜系列；而适用于特定版本AirPods Pro的苹果助听软件功能也于去年获得美国食品药品监督管理局认证。

依视路陆逊梯卡公司搭载听力技术的Nuance Audio智能眼镜。摄影师：Patrick T. Fallon/AFP/Getty Images尽管如此，欧洲企业助听器的卓越品质仍确保其当前市场主导地位。实地探访南加州西谷听力中心便能明白原因。

该诊所听力学家Amit Gosalia表示，来到洛杉矶郊外这间诊所的听障人士——有些来自附近养老社区——会咨询诸如索诺瓦的AI驱动Sphere Infinio或Demant的Oticon Intent等设备，但他们往往并不清楚这些品牌名称、制造商或产地。

“我认为这对患者来说并不重要，”每周接诊约60名患者的戈萨利亚说，“只要质量好，我不在乎它是哪里制造的。”