巴西为中国半价家电疯狂 - 彭博社

Rachel Gamarski, Barbara Nascimento, Fernando Travaglini

2025-05-13

美的家电在圣保罗Casas Bahia大型商店出售。摄影：Maira Erlich/彭博社当卢卡斯·席尔瓦·费雷拉需要在二月酷暑中为里约热内卢的住宅购置新空调时，他选择了中国品牌而非LG或惠而浦等知名产品。

费雷拉仅花费2300雷亚尔（约合400美元）购得海信家电集团的新款空调，而韩国LG电子同类机型售价高达4100雷亚尔。该设备不仅能效优异，还具备同价位产品中更丰富的技术特性。

“就我需要的产品而言，这是性价比最优的选择，实际使用效果很好。“这位30岁的消费者表示，“传统品牌价格要昂贵得多。”

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巴西消费者正日益习惯商场里的中国商品。两国经济未来正深度交织，巴西总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦本周访华期间将与习近平主席等中国高层会晤。卢拉总统周一表示，巴中贸易关系具有无限潜力。

特朗普当选美国总统后的数周内，中国企业向巴西市场大量投放家电和电子产品。原本主营电视和手机的品牌开始扩展产品线，TCL电子控股、美的集团等企业纷纷新增洗碗机、洗衣机和冰箱等品类。

海信、TCL和美的未回应置评请求。

它们的动向展现了特朗普贸易战重塑全球零售格局的另一种方式。由于美国高关税和特朗普反复无常导致产品在美销售困难，中国企业正寻求在拉丁美洲获取市场份额。美中两国周一同意在未来90天内暂时降低对方商品关税，以推动更广泛协议达成。

与此同时，受高利率和经济放缓影响，巴西零售商正借助中国商品重振需求。更低价格和更充分竞争被视为对本土产业有利。调研公司NIQ数据显示，中国品牌目前占巴西电子产品总销量的20%，高于2019年的16.5%，正与LG、三星电子、伊莱克斯、松下控股及惠而浦旗下Brastemp等品牌竞争。

“中国企业正在扩大市场份额，同时实现产品多元化，”NIQ拉美科技与耐用消费品总监恩里克·马斯卡雷尼亚斯表示，“我们正进入巴西日益成为关键参与者的新周期。”

更多中国家电产品销往该地区

来源：NIQ

巴西是一个极具吸引力的市场扩张目标，因为电视机一直是中国品牌的热销产品。据NIQ数据显示，巴西每年售出约1200万台电视机，使其成为该地区最大的消费电子市场。

在巴西推动销售的策略主要集中在实体店而非线上销售，以克服部分消费者对中国产品的不信任感。品牌们正在投资打造店内精致的销售点。当大多数电视机在荧光灯下的货架上集中展示时，一些中国品牌则创建了配有沙发和可调灯光的模拟客厅。

店主们支持这一变化，因为中国企业为突出其产品支付了额外的展示和广告费用。它们还提供更有利的付款期限和价格条件。

巴西最大零售连锁之一Casas Bahia集团表示，自2020年以来，中国制造商在其业务中的占比已从之前的10%上升至18%。随着新供应商和产品的加入，预计这一数字将在年底超过20%。

“这些中国企业在条件和价格方面通常更具侵略性，并提供更具吸引力的交易，”XP经纪公司零售企业分析师Gustavo Senday表示。“这对巴西零售商来说意味着潜在更好的利润空间，”他补充道。

一位顾客走过Casas Bahía大型卖场内的TCL电视展示区。摄影师：Maira Erlich/Bloomberg根据零售商网站数据，美的洗碗机售价约3229雷亚尔，比伊莱克斯和Brastemp同类机型低22%。TCL洗衣机价格比同等配置的Brastemp产品低近三分之一。

本地化生产帮助中国品牌控制成本。巴西北部马瑙斯市设有免税区，该国大部分电子设备在此生产。这个特殊经济区为企业提供重大税收减免，使其相比进口产品更具竞争优势。

美的在巴西设有多家工厂，包括米纳斯吉拉斯州的冰箱、洗衣机等家电生产基地。TCL同样在巴西拥有自有生产线，得以提供更丰富产品线与老牌厂商竞争。

据当地媒体报道，海信通过与马瑙斯工厂合作，在巴西生产电视机和空调产品。

Casas Bahia卖场精选厨房展区陈列的海信冰箱。摄影师：Maira Erlich/Bloomberg中国企业也在押注更高质量的产品以增加收入。根据Counterpoint数据，海信第四季度高端屏幕电视销量同比增长近700%。

TCL目前在巴西市场推出最大尺寸电视X955 Max，配备115英寸屏幕，售价约17万雷亚尔。

电子和家电制造商希望复制中国车企的成功。普华永道合伙人Bruno Porto表示，比亚迪和长城汽车的电动汽车在巴西日益受欢迎，增强了消费者对中国产品的信心。

要在巴西市场脱颖而出，企业仅提供大屏幕和低价还不够。买家还看重良好的售后服务——这正是许多中国品牌过去的短板。

44岁的Derli Watras表示，他2024年1月购买的TCL电视"性价比不错”，但完全找不到客服支持。遥控器电源按钮失灵后，他始终无法联系到TCL。

“我用尽各种方式都联系不上他们。“他说道。

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