丰业银行与ICICI达成协议 瞄准加拿大富裕的南亚裔群体 - 彭博社

加拿大安大略省多伦多的一家丰业银行分行。

摄影师：Galit Rodan/Bloomberg加拿大丰业银行希望通过与印度最大银行之一ICICI银行的财富管理推荐合作，触达与南亚有联系的加拿大富裕人群。

据丰业银行全球财富管理集团负责人Jacqui Allard表示，这是向加拿大"文化细分群体"推广收费服务（如财务规划和专业咨询）的更广泛努力的一部分，这些群体在银行业中尚未得到充分服务。

“南亚人显然是加拿大新移民中非常大的比例，“Allard在一次采访中表示。“他们与众不同地成为企业主和企业家，在这个国家创造了大量财富。但从财富管理的角度来看，没有人将这个群体作为一个细分市场来关注。”

丰业银行一位发言人表示，银行查看了政府统计数据，不仅显示来自印度的移民数量庞大，还显示来自该国的高净值新移民比例很高——这些人是通过商业计划和技术工人准入类别来到加拿大的。

这家总部位于多伦多的银行周二表示，推荐安排将使ICICI银行加拿大分行的高净值客户（该银行在加拿大没有财富管理业务）能够使用丰业银行的此类产品。

“财富管理是加拿大丰业银行的重点关注领域，首先是因为凭借我们的相对规模，我们有机会实现增长，”阿拉德指出，与加拿大皇家银行等竞争对手相比，该公司的财富管理业务规模较小。“但作为一项高股本回报率、低资本密集型的业务，这对我们来说是一个非常具有吸引力的领域，从收益多元化的角度来看也很重要。”

阿拉德于2023年12月加入加拿大丰业银行，大约在同一时间，首席执行官斯科特·汤姆森在多伦多的投资者日上公布了银行的新战略。她当时表示，公司目标是在五年内以10%的复合年增长率增加财富管理业务的收益。

加拿大丰业银行在新战略实施的第一年就取得了成果，该部门的净收入增长了10%，在2024财年实现了15.8亿加元（11.3亿美元）的收益。

印度工业信贷投资银行此前曾与加拿大皇家银行合作，同意将其新移民客户推荐给这家加拿大银行，以便他们抵达后更容易开设银行账户。2022年达成这一安排时，阿拉德是加拿大皇家银行的高管，负责监督个人融资产品。