中国廉价电器赢得巴西消费者的青睐 - 彭博社

当卢卡斯·席尔瓦·费雷拉在二月的酷暑中需要为里约热内卢的家中购置新空调时，他放弃了LG或惠而浦等传统品牌，选择了一款中国产品。

费雷拉仅花费2300雷亚尔（约合400美元）购入了海信家电集团的新款空调，而韩国LG电子同类产品售价高达4100雷亚尔。他选择的机型不仅能效优异，同价位下还具备更多科技功能。

“综合考量产品性能，这是最具性价比的选择，目前使用良好，“这位30岁的用户本月表示，“传统品牌价格要昂贵得多。”

顾客们正在圣保罗Casas Bahia大型商场的美的展台浏览家电产品。摄影师：麦拉·埃尔利希/彭博社随着中国商品在零售渠道的快速渗透，巴西消费者正逐渐接受这些产品。两国经济联系日益紧密，巴西总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦本周访华期间与中国国家主席习近平等领导人会晤。卢拉周一表示，巴中贸易关系具有无限潜力。

特朗普当选美国总统后的数周内，中国家电和电子产品迅速涌入巴西市场。原本主营电视和手机的品牌开始扩展产品线，TCL电子控股、美的集团等企业纷纷推出洗碗机、洗衣机和冰箱等新品。

海信、TCL和美的未回应置评请求。

这些举措再次表明，特朗普的贸易战正在重塑全球零售格局。由于美国高额关税和特朗普反复无常的政策导致商品在美销售困难，中国企业正寻求在拉丁美洲扩大市场份额。美中两国周一同意暂时降低彼此商品关税90天，为达成更广泛协议争取时间。

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巴西零售商则寄望中国商品重振受高利率和经济放缓冲击的消费需求。更低价格和更充分竞争有望利好当地产业。研究机构NIQ数据显示，中国品牌目前在巴西电子产品销售占比达20%，高于2019年的16.5%，正与LG、三星电子、伊莱克斯、松下控股及巴西本土热门品牌Brastemp（惠而浦公司旗下）展开竞争。

NIQ科技耐用品拉丁美洲总监Henrique Mascarenhas受访时表示：“中国企业正同步提升市场份额并丰富产品线，巴西正逐渐成为这个竞争周期中的关键战场。”

中国电子品牌在拉丁美洲市场份额提升

数据来源：NIQ

巴西是中国品牌天然的扩张目标，因为电视机历来是当地热销产品。NIQ数据显示，巴西每年售出约1200万台电视机，是该地区最大的消费电子市场。

为消除部分消费者对中国商品的不信任感，品牌商在巴西的销售策略聚焦实体零售而非线上渠道。各品牌正投入巨资打造精致的店内陈列来展示新品——当多数电视产品仍并列陈列在荧光灯照射的大货架上时，部分中国品牌已在店内搭建了配备舒适沙发和可调灯光的模拟客厅场景。

店主们对此转变持支持态度，因为中国企业为产品展示和广告宣传支付额外费用以获得更多曝光，同时在付款方式和价格方面为零售商提供更优惠条件。

巴西最大零售连锁之一Grupo Casas Bahia SA向彭博社透露，自2020年以来，中国制造商在其业务中的占比已从10%升至18%。随着新供应商和产品的加入，该零售商预计这一数字年底将突破20%。

XP零售分析师古斯塔沃·森戴表示：“这些中国企业在条款和定价方面通常更具侵略性，能提供更诱人的商业条件。“他补充说，这对巴西零售商而言"可能带来更丰厚的利润空间”。

一位顾客走过Casas Bahia大型商店的TCL电视展示区。摄影师：Maira Erlich/彭博社根据零售商网站数据，美的品牌洗碗机售价约3229雷亚尔，比伊莱克斯和Brastemp同类机型低22%。TCL洗衣机价格比同等Brastemp产品低约三分之一。

本地化生产助力中国品牌控制成本。巴西在北部的马瑙斯市设有免税区，该国大部分电子设备在此生产。这一特殊经济区域让企业享受大幅税收减免，相比进口商品获得价格优势。

美的在巴西设有多家工厂，包括米纳斯吉拉斯州的冰箱、洗衣机等家电生产基地。TCL同样在巴西自建工厂，通过更丰富产品线与成熟品牌竞争。

据当地媒体报道，海信通过与马瑙斯工厂合作，在巴西生产电视机和空调设备。

卡萨巴伊亚大型卖场中，一台海信冰箱陈列于精品厨房展示区。摄影师：麦拉·埃尔利希/彭博社中国企业正通过高端产品提升营收。研究机构Counterpoint数据显示，去年第四季度海信采用先进显示技术的电视销量同比激增近700%。

TCL在巴西市场投放了当前最大尺寸电视——115英寸巨幕X955 Max，该机型在Fastshop平台售价约17万雷亚尔。

电子电器制造商正试图复制中国车企的成功。普华永道合伙人布鲁诺·波尔图指出，比亚迪和长城汽车的电动汽车在巴西日益受到欢迎，这有助于提升中国产品的整体信誉。

要在巴西市场脱颖而出，仅靠精美展示和低价策略远远不够。消费者还期待优质的售后服务——这正是过去许多中国品牌的短板。

44岁的德莉·瓦特拉斯表示，她2024年1月购买的TCL电视"物有所值”，但完全无法联系到客服。新遥控器的开关按钮失灵后，她始终未能获得TCL的技术支持。

“我完全联系不上他们，”她说。