中国品牌在巴西电子电器领域发起攻势 - 彭博社
Rachel Gamarski, Barbara Nascimento, Fernando Travaglini
消费者在圣保罗Casas Bahia门店的美的展台查看家电。来源:彭博社当卢卡斯·席尔瓦·费雷拉在二月份里约热内卢的酷暑中需要为家中购置新空调时,他选择购买中国品牌而非知名度更高的产品。
费雷拉花费2300雷亚尔购买了海信家电集团的新款空调,而类似规格的韩国LG产品售价约为4100雷亚尔。他选择的型号在同等价位中能效表现更优且科技功能更丰富。
“就我需要的产品特性而言,这是最具性价比的选择,目前使用体验良好”,30岁的费雷拉表示,“传统品牌的价格要昂贵得多。”
中国商品正日益受到消费者青睐,并加速渗透巴西全国零售渠道。在特朗普当选后的数周内,中国企业便以家电和电子产品密集进驻巴西市场。原本仅销售电视和手机的品牌正在扩展品类,如今海信、TCL科技和美的已将产品线延伸至洗碗机、洗衣机和冰箱等领域。
这一转变再次印证了特朗普贸易战如何重塑全球零售格局。由于美国高关税及政策限制导致对美销售受阻,中国企业正着力开拓拉美市场份额。本周一美中双方达成协议,决定临时性互降关税90天,为达成更全面协议争取时间。
TCL、美的和海信未回应置评请求。
与此同时,巴西零售商正押注中国产品以重振受高利率和经济放缓影响的需求。更低的价格和更激烈的竞争预计将对本地产业产生积极影响。根据市场研究公司NIQ数据,中国品牌目前在巴西销售的电子和家电产品中占比达20%,高于2019年的16.5%,正与LG、三星、伊莱克斯、松下和Brastemp等企业产品展开竞争。
“中国企业正在扩大市场份额,同时实现产品组合多元化,“NIQ拉丁美洲科技与耐用消费品总监Henrique Mascarenhas接受采访时表示,“我们正进入一个巴西日益成为关键参与者的周期。”
巴西是自然扩张目标,因为电视机历来是中国品牌的强势市场。据NIQ统计,巴西每年销售约1200万台电视机,是该地区最大的消费电子市场。
在巴西推动销售的策略聚焦于实体店而非线上销售,以克服部分消费者对中国产品的不信任。各品牌正大力投资店内精美陈列来展示新品。当多数电视机在荧光灯下并列摆放在大型货架上时,部分中国品牌却在店内打造了配备沙发和舒适照明的真实客厅场景。
对于零售商来说,中国企业在广告展示上投入更多资金以触达更多消费者,这形成了激励因素。同时中国企业还在付款周期和价格方面为商店提供了更优惠的条件。
巴西最大零售连锁之一Casas Bahia向彭博社表示,自2020年以来,中国制造商在其业务中的占比已从10%增长至18%。随着新供应商和产品的加入,该零售商预计这一数字将在年底突破20%。
“中国企业在付款周期和价格方面更具进攻性,“XP零售分析师古斯塔沃·森戴表示,“最终这将为巴西零售商带来潜在更高的利润空间。”
顾客经过Casas Bahia店内陈列的TCL电视机。图片来源:彭博社根据零售商网站数据,美的洗碗机售价约3229雷亚尔,比伊莱克斯和Brastemp同类产品低22%。TCL洗衣机价格比同等Brastemp产品低约三分之一。
本地化生产帮助中国品牌保持低成本优势。位于亚马逊州北部的马瑙斯自由贸易区生产了巴西大部分电子设备,企业在此可享受实质性税收优惠,从而获得相对于进口产品的价格优势。
美的在巴西拥有三家工厂。最新的位于米纳斯吉拉斯州,生产冰箱、洗衣机和其他家电。TCL也在巴西运营自己的制造基地,以提供更广泛的产品线与更成熟的品牌竞争。
据当地媒体报道,海信通过与马瑙斯的Multilaser Industrial和Friovix工厂合作,在巴西生产电视机和空调设备。
Casas Bahia展示的装饰场景中的一台海信冰箱。中国企业还通过提供更多高端产品来提升收入。调研公司Counterpoint数据显示,去年第四季度海信采用先进屏幕技术的电视销量同比增长近700%。
TCL生产了巴西市场目前在售的最大电视——115英寸屏的X955 Max,售价约17万雷亚尔。
电子家电制造商正试图复制中国车企的成功经验。普华永道合伙人Bruno Porto表示,比亚迪和长城汽车的电动汽车在巴西日益受欢迎,这有助于建立对中国产品的信任。
要在巴西市场脱颖而出,企业仅靠精美显示屏和低价策略还不够。消费者还期待优质的售后服务——这正是过去许多中国品牌的短板。
44岁的德利·瓦特拉斯表示,她在2024年1月购买的TCL电视"性价比不错”,但客户服务完全不合格。她新遥控器的电源开关按钮失灵,却始终无法联系上TCL公司。
“我根本找不到任何方式联系他们”,她说道。