中国品牌在巴西电子电器领域发起攻势 - 彭博社

消费者在圣保罗Casas Bahia门店的美的展台查看家电。来源：彭博社当卢卡斯·席尔瓦·费雷拉在二月份里约热内卢的酷暑中需要为家中购置新空调时，他选择购买中国品牌而非知名度更高的产品。

费雷拉花费2300雷亚尔购买了海信家电集团的新款空调，而类似规格的韩国LG产品售价约为4100雷亚尔。他选择的型号在同等价位中能效表现更优且科技功能更丰富。

“就我需要的产品特性而言，这是最具性价比的选择，目前使用体验良好”，30岁的费雷拉表示，“传统品牌的价格要昂贵得多。”

中国商品正日益受到消费者青睐，并加速渗透巴西全国零售渠道。在特朗普当选后的数周内，中国企业便以家电和电子产品密集进驻巴西市场。原本仅销售电视和手机的品牌正在扩展品类，如今海信、TCL科技和美的已将产品线延伸至洗碗机、洗衣机和冰箱等领域。

这一转变再次印证了特朗普贸易战如何重塑全球零售格局。由于美国高关税及政策限制导致对美销售受阻，中国企业正着力开拓拉美市场份额。本周一美中双方达成协议，决定临时性互降关税90天，为达成更全面协议争取时间。

TCL、美的和海信未回应置评请求。

与此同时，巴西零售商正押注中国产品以重振受高利率和经济放缓影响的需求。更低的价格和更激烈的竞争预计将对本地产业产生积极影响。根据市场研究公司NIQ数据，中国品牌目前在巴西销售的电子和家电产品中占比达20%，高于2019年的16.5%，正与LG、三星、伊莱克斯、松下和Brastemp等企业产品展开竞争。

“中国企业正在扩大市场份额，同时实现产品组合多元化，“NIQ拉丁美洲科技与耐用消费品总监Henrique Mascarenhas接受采访时表示，“我们正进入一个巴西日益成为关键参与者的周期。”

巴西是自然扩张目标，因为电视机历来是中国品牌的强势市场。据NIQ统计，巴西每年销售约1200万台电视机，是该地区最大的消费电子市场。

在巴西推动销售的策略聚焦于实体店而非线上销售，以克服部分消费者对中国产品的不信任。各品牌正大力投资店内精美陈列来展示新品。当多数电视机在荧光灯下并列摆放在大型货架上时，部分中国品牌却在店内打造了配备沙发和舒适照明的真实客厅场景。

对于零售商来说，中国企业在广告展示上投入更多资金以触达更多消费者，这形成了激励因素。同时中国企业还在付款周期和价格方面为商店提供了更优惠的条件。

巴西最大零售连锁之一Casas Bahia向彭博社表示，自2020年以来，中国制造商在其业务中的占比已从10%增长至18%。随着新供应商和产品的加入，该零售商预计这一数字将在年底突破20%。

“中国企业在付款周期和价格方面更具进攻性，“XP零售分析师古斯塔沃·森戴表示，“最终这将为巴西零售商带来潜在更高的利润空间。”

顾客经过Casas Bahia店内陈列的TCL电视机。图片来源：彭博社根据零售商网站数据，美的洗碗机售价约3229雷亚尔，比伊莱克斯和Brastemp同类产品低22%。TCL洗衣机价格比同等Brastemp产品低约三分之一。

本地化生产帮助中国品牌保持低成本优势。位于亚马逊州北部的马瑙斯自由贸易区生产了巴西大部分电子设备，企业在此可享受实质性税收优惠，从而获得相对于进口产品的价格优势。

美的在巴西拥有三家工厂。最新的位于米纳斯吉拉斯州，生产冰箱、洗衣机和其他家电。TCL也在巴西运营自己的制造基地，以提供更广泛的产品线与更成熟的品牌竞争。

据当地媒体报道，海信通过与马瑙斯的Multilaser Industrial和Friovix工厂合作，在巴西生产电视机和空调设备。

Casas Bahia展示的装饰场景中的一台海信冰箱。中国企业还通过提供更多高端产品来提升收入。调研公司Counterpoint数据显示，去年第四季度海信采用先进屏幕技术的电视销量同比增长近700%。

TCL生产了巴西市场目前在售的最大电视——115英寸屏的X955 Max，售价约17万雷亚尔。

电子家电制造商正试图复制中国车企的成功经验。普华永道合伙人Bruno Porto表示，比亚迪和长城汽车的电动汽车在巴西日益受欢迎，这有助于建立对中国产品的信任。

要在巴西市场脱颖而出，企业仅靠精美显示屏和低价策略还不够。消费者还期待优质的售后服务——这正是过去许多中国品牌的短板。

44岁的德利·瓦特拉斯表示，她在2024年1月购买的TCL电视"性价比不错”，但客户服务完全不合格。她新遥控器的电源开关按钮失灵，却始终无法联系上TCL公司。

“我根本找不到任何方式联系他们”，她说道。