穆克什·安巴尼以信实集团更便宜的Campa可乐在印度挑战可口可乐和百事可乐 - 彭博社

信实集团零售部门于2022年以2.2亿卢比（260万美元）收购了坎帕可乐——这个在1980年代风靡一时但已停产的品牌。

摄影师：Prashanth Vishwanathan/彭博社订阅由Menaka Doshi主笔的**《印度版时事通讯》**——每周为您带来这个新兴经济强国的内幕指南，以及推动其崛起的亿万富翁和企业故事。

亚洲首富正在用其于其他领域已臻化境的策略——价格颠覆——挑战可口可乐公司与百事公司在全球人口最多国家长达数十年的统治地位。

上月，投资者得以窥见穆克什·安巴尼领导的信实工业有限公司旗下坎帕可乐的进展。这家总部位于孟买的集团表示，在截至3月31日的财年中，这款碳酸饮料在关键区域取得两位数市场份额，而距离该品牌在印度重新推出仅过去两年。最新季度中，集团未披露该品牌具体份额数据或营收情况。

2025年2月普拉亚格拉吉大壶节期间，宣传信实集团坎帕品牌的摊位。摄影师：Prashanth Vishwanathan/彭博社由亿万富翁之女伊莎·安巴尼执掌的信实零售部门，于2022年以2.2亿卢比（260万美元）收购了坎帕可乐——这个在1980年代风靡一时但已消亡的品牌。其200毫升（6.7液盎司）装售价仅10卢比（12美分），约为市场领导者可口可乐和百事同类产品价格的一半。

信实这款甜味汽水口感与行业巨头相近，另有橙子和柠檬口味可选。

伊莎·安巴尼摄影师：Dhiraj Singh/彭博社这家从炼油到零售的巨头素以颠覆行业著称，其杀手锏往往是价格碾压与驱逐竞争者。最近案例是2016年携免费通话和超低价数据套餐进军印度电信业——这场冲击波将运营商从十余家淘汰至现今三家。

可乐战争

印度消费咨询公司Technopak Advisors创始人阿尔温德·辛格哈尔表示，目前坎帕可乐的增长主要蚕食了可口可乐和百事的市场份额。他补充说，相对低廉的价格也扩大了印度整体软饮市场。

可口可乐与百事公司于1990年代印度经济自由化后重返该国。对这两大全球巨头而言，在面临本土市场高投入成本、消费萎缩迹象、实验性GLP-1药物可能削弱零食汽水需求、以及关税相关逆风之际，印度13亿多人口正成为海外重要增长点。

信实集团在一月份预测，截至3月31日的财年，该品牌收入将增长150%至100亿卢比。根据印度公司注册处最新数据，这家总部位于亚特兰大的可乐制造商当地子公司截至2024年3月的财年收入为470亿卢比。

两家美国饮料公司和信实的代表未回复寻求置评的电子邮件。

观看：亚洲首富穆克什·安巴尼如何挑战可口可乐和百事公司在印度的主导地位。

刺激竞争对手

坎帕可乐带来的竞争威胁促使 rival 饮料品牌降价、推出新变体并加强自身零售网络。

“我们认为可乐价格战可能在中短期内继续，“瑞银分析师阿米特·萨赫德瓦在4月21日的报告中写道，指出信实正积极扩大坎帕可乐的市场份额。

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百事公司在印度的装瓶商Varun Beverages Ltd.董事长拉维·贾普里亚在4月30日财报电话会议上向分析师表示，随着更多公司建设基础设施，增长步伐正在加快，当被问及包括信实在内的竞争加剧时。

“整体市场增速正在加快，”贾普里亚表示。“竞争正促使我们所有人投入更多制冷设备”并加大销售力度。

安巴尼的旗舰企业正通过在印度东部阿萨姆邦新建灌装工厂来提升产能，该工厂将于二月投产。

一个瓶颈是：可支配收入低。虽然12美分一份的饮料在西方国家可能不算贵，但在印度这并非日常饮品——根据世界银行数据，2023年印度人均GDP仅为2,481美元。

“定价问题普遍限制了大体量增长，”Technopak的辛哈尔指出。“印度消费者的消费意愿很高，但购买力仍然非常、非常低。”

可口可乐和百事可乐已开始通过推出无糖版等新品类或降价来应对坎帕可乐的攻势。

据当地媒体报道，可口可乐今年早些时候在部分地区将同名产品价格降至15卢比。这或许帮助其实现了1-3月季度印度市场销量两位数增长。该公司未披露具体市场份额数据。

“错失良机”

销售葡萄糖饮料Gluco+的塔塔消费品有限公司，在坎帕可乐入局后重新调整了零售商利润分成，并表示计划加强自有分销网络建设。

“信实集团进军时我们错失了应对良机，”塔塔消费品董事总经理苏尼尔·德索萨在4月23日的分析师电话会议上表示，“但他们的零售利润分成高于我们原有水平，而我们未能及时调整策略。此后我们已采取纠正措施。”

包括Nuvama财富管理公司和IIFL证券在内的经纪机构，在1月30日的财报电话会议上询问Dabur公司管理层，面对安巴尼新锐品牌的激烈竞争，将如何提振其增长乏力的饮料销售。

坎帕可乐最初由新德里的Pure Drinks集团于1977年推出，随着可口可乐和百事可乐在90年代初大举进入印度市场，其影响力逐渐式微。

即便其重生搅动了印度饮料市场，信实集团仍在海外试水。该公司今年二月已开始在阿拉伯联合酋长国销售坎帕可乐。