诺和诺德与Hims、Ro合作销售更便宜的Wegovy——彭博社
Madison Muller
Hims & Hers Health Inc.股价飙升，此前诺和诺德公司宣布将在多家远程医疗平台上以大幅降价销售其热门减肥药Wegovy。
这一策略出台之际，竞争对手礼来公司正与远程医疗企业合作分发其减肥药Zepbound的低成本版本，市场竞争日趋激烈。礼来和诺和诺德一直难以让保险公司广泛承保其减肥药物，最初将销售仿制版药物的远程医疗公司视为竞争对手。
如今双方正展开合作，因为诺和诺德和礼来看到了通过远程医疗增加销量、扩大低价药物获取渠道的机遇。
根据与诺和诺德的协议，Hims将与LifeMD公司及Ro平台以499美元起的价格销售月剂量Wegovy（含63%折扣，订阅费另计）。礼来周二上午也宣布与WeightWatchers达成扩大合作，同样旨在触达寻求低价治疗方案的患者。
周二，Hims股价在纽约市场一度飙升33%，而诺和诺德在哥本哈根交易中抹去早盘跌幅后最高上涨3.7%。拥有WeightWatchers的WW国际公司股价翻倍有余，礼来涨幅最高达1.2%。
诺和诺德美国业务执行副总裁戴夫·摩尔表示，此次扩张旨在填补市场空白，也表明公司对满足减肥疗法激增需求的信心正在增强。
“我们有机会真正切实地满足患者需求，“摩尔说。他补充道，诺和与合作伙伴就提高正版Wegovy的可及性和可负担性达成了"共同愿景”。
诺和旗下Ozempic和Wegovy将于2027年开始接受美国政府价格谈判，这意味着药品降价的同时，也可能压低礼来同类疗法的价格。
更便捷的获取途径
Wegovy和Zepbound等减肥药需求激增，远程医疗公司通过简化处方流程发挥了重要作用。在去年普遍供应短缺期间，包括Hims和Ro在内的许多企业以大幅折扣销售复合版本药物。
数十万美国患者开始依赖由药房配制、未经FDA品牌药或仿制药审批流程的复合药物。诺和与礼来通过诉讼和公开警告进行反击，试图引导患者远离复合产品。
如今，随着供应链的修复，美国食品药品监督管理局（FDA）已声明必须停止这些药物的大规模复配。这可能导致成千上万患者无法获得低成本替代药物——而诺和诺德表示已准备好填补这一空缺。
摩尔将新的定价策略和合作伙伴关系描述为重大转变。“这是一次变革，“他说，“这与我们过去几年的做法截然不同。”
在复配药物时代接近尾声之际，诺和诺德开始探索与Hims、Ro等企业的合作。“我们的团队已相互了解了一段时间，“Hims首席执行官安德鲁·杜杜姆表示。他强调双方领导层就扩大药物可及性和创新医疗服务模式达成了高度共识。
第一步
杜杜姆称双方将Wegovy的合作视为起点，计划进一步拓展合作领域，但未透露具体细节。
Hims和Ro均采用订阅制商业模式。在新方案下，Hims将以每月599美元的价格销售Wegovy，包含临床咨询和营养支持的会员服务；Ro则定价每月499美元，首月后另收145美元会员费。
通过其平台，Hims还提供诺和诺德旧款减肥药Saxenda活性成分——利拉鲁肽的仿制药。
杜杜姆透露，Hims计划继续为少数需要非标准剂量的患者提供复配版Wegovy。他指出，考虑到该药物可能引发恶心、呕吐和肌肉流失等副作用，“部分患者确实需要这种个性化定制服务。”
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根据FDA规定，如果复合药厂调整剂量、添加其他成分或改变给药途径，仍可制作这些药物的替代版本。