想在屋顶装太阳能板？如何应对市场与关税乱局 - 彭博社

总体而言，2024年美国住宅太阳能安装量较前一年下降了32%。

摄影师：大卫·保罗·莫里斯/彭博社在谷歌搜索“我家用的太阳能板”，SunPower和特斯拉等大型全国性公司会出现在搜索结果前列。但SunPower去年已破产，特斯拉的太阳能业务也大幅萎缩。另一家行业巨头Sunnova正徘徊在破产边缘。

这些曾占据美国市场约25%份额的知名住宅太阳能企业集体衰落之际，美国将太阳能板关税最高提升至3521%，加州等州则大幅削减了房主补贴。特朗普总统还威胁要取消30%的太阳能系统税收抵免——这项推动该行业进入主流的关键激励政策。

彭博绿色德国谴责分裂电力市场为区域化的提议丹麦新核电基金目标募资3.5亿欧元中国批准新建10座反应堆加速核电发展初创企业正将这些非传统原料转化为黄油与油脂随着多数行业巨头陷入困境，地方安装商正成为美国人获取太阳能板的日益普遍选择。

“在SunPower破产前，我们可能接收了五六位原属他们的待安装客户。现在所有原本可能选择SunPower的人都在寻找其他供应商，"A1 Sun公司销售经理鲁本·李表示。这家位于加州伯克利的家族企业服务于湾区市场。（上周太阳能公司Complete Solaria在破产资产收购后已更名为SunPower）

考虑到关税政策可能每日波动，以及加州等地削减州补贴的新提案，选择可靠的安装商变得尤为关键。以下是您需要了解的信息。

太阳能巨头的溃败

高利率使得购买、融资或租赁家用太阳能系统（成本约2万美元）更加昂贵。全美最大市场加州在电力公司游说下，削减了向电网供电用户获得的电费抵扣，部分消费者权益组织认为该政策对无力安装太阳能的家庭不公。政策回调导致安装量骤降及数千工作岗位流失。

根据太阳能产业协会和伍德麦肯兹三月份的报告，2024年美国住宅太阳能安装量较前一年下降了32%。尽管报告预测2025年市场将增长9%，但部分分析师目前预计会再次出现年度下滑。

大多数屋顶太阳能公司并不生产面板——至少像Sunnova这样的公司也不负责安装。这些大型企业主要扮演融资方角色，为屋顶阵列安排租赁协议，或向不愿承担太阳能板购买前期成本的业主出售所产电力。

这种商业模式是美国特有的州与联邦税收抵免、补贴及可再生能源政策拼凑体系下的产物。其运作方式是：企业通过租赁太阳能设备获得30%的联邦税收抵免，再将租赁协议和电力购买协议打包成资产抵押证券出售给投资者。随后利用这些收益通过投资销售更多系统来推动业务增长。

“在多数国家，住宅太阳能的经济性并不如此依赖复杂且难以变现的税收激励政策，“彭博新能源财经分析师Pol Lezcano表示。

这种运营成本叠加各城市间昂贵且繁琐的审批流程，导致美国家庭的太阳能安装成本是澳大利亚和欧洲的三倍甚至更高。

“全球各市场的太阳能行业都由扎根社区的小型公司主导，它们无需承担这些客户获取成本和结构性成本，”行业资深人士安德鲁·伯奇表示。他于2008年联合创办了加州太阳能公司Sungevity，该公司曾迅速扩张成为美国第五大太阳能安装商，后因债务累积于2017年破产。伯奇现任OpenSolar首席执行官，该公司为本地安装商开发项目设计、销售和管理软件。

太阳能行业转型

多家大型太阳能企业的崩盘意味着美国消费者也将更多转向本地安装商。专家认为这种转变可能让业主受益，因为全国性公司销售的太阳能系统价格包含高昂的销售人员及营销成本。“大型企业往往客户获取成本极高，此外还有相当高的运营开支，”总部位于波士顿的在线太阳能交易平台EnergySage总裁查理·哈德洛指出。

例如，根据EnergySage数据，太阳能板本身通常仅占安装总价的12%，大部分成本来自销售、营销、人工和审批费用。

小型公司同样受到市场动荡冲击，但通常不会背负全国性企业的债务。“我的许多客户都使用现金交易，我们从未涉足租赁业务，”达拉斯地区安装商Solartime首席执行官玛蒂娜·科瓦尔奇克表示。该公司由她父亲于2015年创立。

像Solartime和A1 Sun这样的本地安装商通常依赖口碑推荐以及在Yelp、Google和Nextdoor等网站上的积极客户评价。

“我们的营销预算和营销人员都为零，但我们的业务已经预约到了七到八个月之后，”Ly说道。

Sunrun是美国最大的屋顶太阳能公司，销售、安装、租赁和维护家庭能源系统。他们的大多数客户选择太阳能服务，这意味着他们无需支付前期费用。

“虽然市场上总有更低成本的选择，但我们提供的价值一次又一次地证明了对消费者的广泛吸引力，这也是Sunrun保持行业领先地位的关键原因，”公司发言人表示。Tesla和Sunnova拒绝置评。

选购太阳能

EnergySage的Hadlow表示，房主应仔细审查出现在互联网搜索中的安装商，询问他们是否将工作分包，以及他们安装的太阳能电池板和电池的品牌和保修情况。

电池板的产地很重要：美国对东南亚制造的产品征收高额关税，这些产品约占全国市场的80%。尽管开发商已经囤积电池板以应对进口税，但您仍应询问安装商他们使用的电池板是哪个国家制造的以及何时进口的，以免不必要地支付溢价。

“寻找那些在安装地点附近生活和工作的本地和区域安装商，”Hadlow说。“如果他们具有竞争力的价格和非常强的评价，这通常会非常顺利。”

您还需要一位能灵活应对各州及联邦补贴政策变化、精通税务与公用事业抵免的安装商，同时擅长设计整合电池存储设备与电动汽车充电器的全能系统。

不过相比大型企业，本地安装商提供的太阳能支付方案可能较为有限。部分小型公司仅出售系统，但哈德洛指出如今更多安装商开始提供租赁服务。请仔细审查租赁条款和第三方融资方案，这些协议往往包含导致太阳能系统终身成本激增的条款。从当地信用合作社获取贷款可能是更优选择。

若您已安装破产公司的太阳能阵列或需增配电池存储（如加州等州获取最高补贴的必备条件），这些公司也能提供协助。由于许多家用电池产自中国且面临高额关税，务必询问家用储能系统的品牌信息。

科瓦尔奇克表示，近年大型太阳能供应商的倒闭反而维持了Solartime的运营——达拉斯地区业主纷纷雇佣该公司维护"孤儿"系统。伯克利A1 Solar公司的利透露，他们每周都会接到此类业主的求助电话，并视其为整合电池、电动车充电器及软件到闲置太阳能阵列的商机。

“如今我们安装的更应该称为能源管理系统，“他解释道，“这已远非在屋顶装太阳能板那么简单，整个安装流程复杂得多。”