微软在人工智能时代将更多软件销售外包——彭博社

微软公司正计划通过第三方公司处理更多面向中小型客户的软件销售业务，此举与其他科技巨头在人工智能时代调整销售策略的努力相呼应。

据知情人士透露，首席商务官贾德森·阿尔托夫于周四向员工披露了这一计划。

公司告知员工，许多内部销售人员将被要求提供更广泛的产品线，而非局限于特定领域。同时将加强技术培训，并重点推广以人工智能为核心的产品。

“我们正在调整销售组织内部的商业解决方案架构，以更好地适应AI时代，支持客户和合作伙伴的增长，“公司发言人表示，“这种变革反映了客户及合作伙伴采购方式的变化，将更有效地满足他们的需求。”

由于后疫情时代更为严峻的销售环境以及生成式AI产品的出现，多家大型科技公司近年来重新评估了销售策略。在某些情况下，企业正寻求削减销售和营销开支。

例如，赛富时公司目前正通过亚马逊公司的在线商城及其他渠道销售软件**。**赛富时还宣布计划招聘数千名专注于AI产品的销售人员。工作日公司同样正通过第三方机构销售更多软件，以期提升利润。

与同行类似，微软通过内部销售人员及作为中间商的间接销售公司销售软件。去年11月，该公司表示已提高对第三方合作伙伴的激励措施。

微软经常在财年临近结束时（6月截止）重组团队并宣布其他调整。据彭博社看到的一份内部消息，该公司本周早些时候还对部分技术团队进行了重组。