苏富比伦敦地产特许经营权挑战对手莱坊与第一太平戴维斯——彭博社

伦敦市中心贝尔格莱维亚富人区。

摄影师：克里斯·戈尔曼/盖蒂图片社当马库斯·奥布莱恩去年促成伦敦肯辛顿和切尔西区一栋价值8000万英镑（1.02亿美元）豪宅的销售时，他从英国苏富比国际地产向卖家收取的约160万英镑佣金中至少获得了20%的分成。

这在美国房地产经纪人中司空见惯，但在伦敦豪宅市场——由少数自维多利亚女王时代起就经手该市最昂贵房产的老牌公司主导——却意味着一场革命。

纽约房地产界"多劳多得"的文化已然登陆。

“毫无疑问，苏富比是这个领域的新玩家，"查尔斯·麦克道尔说道，这位经纪人创立的同名房产公司已有数十年历史，专为富豪客户提供置业咨询。

由杰富瑞金融集团前董事总经理乔治·阿扎尔领衔的苏富比伦敦地产特许经营业务，彻底改变了源自传统特许测量师行优雅合伙模式的薪酬结构规则。该公司正从最大竞争对手莱坊和第一太平戴维斯那里挖走顶尖人才。

苏富比通过提供与个人业绩更紧密挂钩的更高收入方案，在约两年内招募了50多名销售代理，其中包括贝基·法特米——根据行业年度排名《斯皮尔斯500强》评选的伦敦顶级经纪人之一。其中至少有10名代理是从莱坊国际挖角而来。

2023年6月，贝基·法特米在梅菲尔区一处房产。摄影师：Rii Schroer/eyevine/Redux去年四月，莱坊国际成为首家因人才争夺战调整薪酬结构的大型中介。该公司开始为伦敦住宅销售代理提供交易佣金直接分成，取代原先与个人及公司整体业绩挂钩的奖金制度。

即便如此，今年初该公司又有两名资深元老级代理转投苏富比。苏富比宣布新聘四人以扩大在富裕的西南部巴恩斯和里士满社区的业务版图。

据知情人士透露，这些在莱坊国际累计任职约50年的代理可选择协商固定薪资或最低薪酬保障，其中顶尖人才选择后者年收入可达约100万英镑。因涉及机密信息，这些人士要求匿名。

莱坊公司的顶级经纪人收入相当，无论他们从事住宅地产咨询还是价值更高的商业交易，包括摩天大楼、购物中心和价值数十亿的仓储组合销售。根据公司账目显示，2024年利润分成最高的经纪人收入约160万英镑，但未透露其所属部门。

据知情人士透露，苏富比经纪人每笔交易净佣金率为20%，当年累计达到50万英镑后佣金率翻倍至40%。2024年该公司经手的房产谈判总额达12亿英镑，包含多笔重大交易，期间收入同比增幅约达四倍。

苏富比发言人在邮件声明中表示，公司不对具体薪酬条款置评，但为提供业内最优经纪方案而自豪。

在市场低迷压制公司收益之际，为留住顶尖人才，莱坊正考虑如何深化薪酬改革。“我们正努力将莱坊打造成职业发展的最佳平台，“住宅业务主管蒂姆·海亚特表示。

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当利率上升和税制改革引发的市场放缓迫使部分急售业主提供高达30%的折扣时，苏富比的薪酬策略正式登陆伦敦市场。

2024年前三季度，价值超过500万英镑的住宅交易量较去年同期骤降23%，其中仅有一笔由莱坊和博尚地产代理的成交突破1亿英镑。知情人士透露，苏富比经手的交易包括奥布莱恩以8000万英镑售出的西伦敦豪宅，以及一套价值5600万英镑的梅菲尔顶层公寓。奥布莱恩拒绝置评。

苏富比的佣金由获得房源委托的经纪人与促成买家的经纪人五五分成。与传统中介不同，这里对业务开展区域没有地理限制。知情人士表示，这加剧了经纪人之间的佣金争夺战。

伦敦肯辛顿教堂街上比邻而立的莱坊与苏富比分部。摄影师：贝蒂·劳拉·萨帕塔/彭博社"我们始终专注于通过诚信、专业和信任来达成非凡业绩，“阿扎尔在邮件回复中表示，“因此我亲自遴选加入公司的每一位经纪人。”

这位常驻迪拜的前银行家于2023年接手苏富比伦敦地产特许经营权后，向众多伦敦顶级经纪人抛出橄榄枝。知情人士称，如今未收到邀约反被视为一种轻视。

一位资深经纪人透露，他们曾专程飞往迪拜与阿扎尔会面，但因质疑该商业模式的长期前景而拒绝工作邀约。该人士推测，部分经纪人可能将为苏富比工作视为市场低迷期的财务跳板，待市场回暖后仍会回归传统经纪行。

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在行业低迷期，经纪人跳槽并不罕见，而签署保障新职位头一两年最低薪酬的协议前景颇具吸引力。不过苏富比对伦敦现有房产公司的"挖角行动"之彻底，已成为梅菲尔私人会所的热议话题，并非所有人都认同其美式经纪文化。

“在美国行得通的模式未必适用于这里，"特雷弗·亚伯拉罕森表示，这位高端房地产公司Glentree的董事总经理指出，“对成交量的过度渴求会影响处事方式，而实际上在这个市场要取得长期成功，需要保持冷静克制。”

他补充道：“即便现在退出，他们已留下印记，但这种模式难以持续。”