新iPhone售价几何？美国人似乎愿意掏腰包——彭博社
Dave Lee
苹果CEO蒂姆·库克仍有回旋余地。
摄影师：Victor J. Blue/彭博社
为简化问题，让我们将苹果当前面临的诸多挑战归结为一个核心：美国人愿意为iPhone花多少钱？
这对苹果公司至关重要——在特朗普总统全面且不可预测的关税政策下，公司必须权衡其最重要产品的盈利性与市场接受度。在短暂期待豁免后，苹果正严阵以待美国政府关于"半导体及整个电子供应链"的审查结果。（重点标注来自特朗普。）
彭博观点告别谦卑信仰的典范方济各教皇美国国债从未真正无风险，未来也绝不会是经济衰退阴云下，美国银行业备战更严峻形势巨型老鼠啃噬英国城市更新梦美国银行分析师指出几种可能路径：苹果或提高iPhone售价；或对Apple One订阅服务（含云存储等）等关联产品提价；也可能向供应商争取更优惠条款。长期来看，公司或进一步分散供应链，最终实现在美生产iPhone（尽管至少数年內难以实现）。
假设公司将成本转嫁给消费者。iPhone的价格临界点在哪里？
与我交谈过的分析师认为，对于这款被许多人不可或缺的产品——作为银行、网约车和社交媒体等服务的入口——消费者的容忍度会很高。IDC的弗朗西斯科·杰罗尼莫预测价格将上涨20%，这将使当前基础款iPhone 15 Pro的价格从999美元提高到约1200美元。“虽然统计分析有其局限性，”他说，“但趋势是明确的。消费者愿意为iPhone支付更多费用，即使价格上涨，也超过其他任何品牌。”
IDC数据显示，美国所有型号iPhone的平均售价现已超过1100美元。根据美国劳工统计局的数据，今年第一季度美国周薪中位数为1194美元，“这表明普通消费者仍有能力购买高端机型，”杰罗尼莫补充道。（安卓手机的平均售价略高于500美元，但其预算机型选择更多。）
大多数美国iPhone买家花费超过1100美元
苹果设备的平均售价反映了消费者愿意为存储等升级功能支付溢价
来源：IDC
首款iPhone于2007年以499美元的价格上市。在接下来的几年里，该设备售价为199美元，尽管运营商通过合约锁定了用户。到2016年，无合约版基础款iPhone 7售价为649美元。从那时起，产品线开始扩展：首先是更大的“Plus”型号，然后在2017年推出了iPhone X——这是一款周年纪念版，带来了最显著的外观升级，包括移除Home键、全屏前面板和引入面容ID。这些升级让苹果得以将价格提高到999美元，升级选项甚至可能使成本高达1149美元。哈佛商业评论当时分析称，该产品突破了“消费者的重要心理障碍”，进入了四位数价格区间。
iPhone X非但没有让顾客望而却步，反而成为当年最畅销的机型，尽管同期还有起售价699美元、性能卓越的新款iPhone 8系列。通过推出这款高端机型，苹果巩固了iPhone的定位——它不再只是一件科技产品，而是用户管理生活的核心设备。
八年过去，基础款旗舰机iPhone Pro起售价仍为999美元。“可以说苹果增加了大量新功能，但消费者获得这些价值的同时，价格并未显著上涨，“西蒙-库彻合伙人米歇尔·维韦斯特表示。2019年这家增长咨询公司开展的研究显示，当时iPhone 700-1500美元的价格区间存在"明显上探空间”。事实上，10%受访者愿意为采用24个月分期付款、且相较前代有重大升级的机型支付高达2400美元。
起售价仍为999美元
自2017年iPhone X发布以来，苹果旗舰iPhone的基础款价格保持稳定
数据来源：Android Authority统计价格
注：基础配置旗舰机型价格：2017年为iPhone X，此后为iPhone Pro。2008-2015年价格需签订运营商两年合约
疫情前低通胀等经济环境意味着2019年的调研难以评估当前市场；西蒙-库彻近期未重复该调查。但维韦斯特指出，鉴于关税调整原因广为人知，这为苹果提供了涨价空间而不会引发严重消费者抵触。
分析师认为，分期付款方案将成为苹果缓解涨价冲击的主要手段。目前多数消费者已通过分期而非一次性支付购买设备。除运营商外，苹果自身也提供24个月分期方案——以最新款iPhone Pro为例，月供仅需41.62美元。
更易接受的方式
绝大多数iPhone通过运营商或苹果分期计划售出，而非一次性购买
数据来源：消费者情报研究合作伙伴
注：基于2025年第一季度500名美国iPhone买家的调研
除单纯提高月供金额（两年期200美元涨幅约合每月多付8美元）外，苹果还可能推出更长分期方案而不致严重影响需求。近期CIRP对过去90天内购机者的调查显示，36%用户换机周期达3年以上，30%用户设备使用2-3年。
这种延长的换机周期源于新款iPhone更强的耐用性：抗摔屏幕、高速芯片和长效电池。CIRP联合创始人迈克尔·莱文指出，持有最旧机型的消费群体存在一个显著特征：他们倾向于选择顶配新机。“这些消费者并不吝啬，“莱文强调。
延后的换机需求
随着iPhone质量提升，消费者更换最新机型的周期显著延长
来源：消费者情报研究合作伙伴
注：对2025年第一季度购买新iPhone的500名美国消费者的调查
考虑到这一点，莱文建议，苹果可以从那些为更多存储和更大屏幕愿意支付溢价的消费者那里获取更多收入，甚至可能保持基础型号的价格不变——尽管存在通货膨胀，但近十年来一直如此。“他们的定价结构是神圣不可侵犯的，”莱文补充道。“但同样，他们的利润率也是如此。”
这就是问题所在。维持苹果传奇般的高利润率将依赖于精心的规划和供应链管理，而在首席执行官蒂姆·库克无法确定一个月内的关税环境——更不用说年底公司准备向市场大量推出最新iPhone型号时——这一切都无法有把握地完成。事实上，苹果可能会像在特朗普第一个任期内那样为自己赢得豁免，尽管这次似乎更加坚持。
尽管根据上述证据，苹果可以相信消费者能够承受价格上涨，但这将有一个限度。2017年价格跃升至999美元，很大程度上得益于iPhone X被认为是一次重大升级。但在2025年或2026年，很难讲出类似的故事，因为硬件创新乏善可陈，而苹果的人工智能努力——被视为推动销售的一种方式——也远远不够。
据报道正在开发中的可折叠iPhone，可能是引领形态和价格新时代的关键。但这些都是苹果历史上按照自己的节奏进行的创新，取得了巨大的成功，而不是匆忙应对白宫政策的一时兴起。
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