Celsius新收购Alani Nu如何将年轻女性转变为能量饮料爱好者——彭博社

摄氏度和阿拉尼纽来源：商业电讯一月份洛杉矶山火期间，网红悉尼·西姆斯在TikTok上发布了一段视频，记录她从好莱坞家中撤离前的采购。她的Target购物车里装着一盒蛋白棒、宠物食品和给猫咪的玩具。“现在我们在找必需品——也就是阿拉尼，“她说着拿起一箱阿拉尼纽能量饮料，又从商店冰柜里拿了两罐路上喝。

西姆斯的房子幸免于火灾，在2022年首次尝试这个推出四年的品牌前，她本不是咖啡因饮品的爱好者。“我上瘾了，“这位27岁的公关专家说，她在TikTok拥有近9.1万粉丝。如今西瓜浪潮（她在1月的测评视频中称其”顶级"）和蓝色冰沙（3月她评价”相当不错"）等口味已成为她的日常选择。

TikTok和Instagram上充斥着身穿运动装的年轻女性舞动或狂热推荐新口味的帖子，炫彩铝罐格外醒目。#alaninu标签在TikTok已被使用近10万次，用户们进行盲测、口味排名，并展示以阿拉尼纽调制的彩虹色饮品配方。

社交媒体推动了该品牌的增长：根据Monster Beverage Corp.在投资者会议上分享的尼尔森数据，Alani Nu第四季度在美国的销售额较去年同期跃升了69%。

Celsius Holdings Inc.于今年2月以18亿美元收购了Alani Nu。首席执行官John Fieldly在一次会议上表示，Celsius"多年来一直欣赏这个品牌”，并看好其瞄准能量饮料市场中不断扩大的细分领域。Celsius拒绝了采访请求。Alani Nu的前所有者Congo Brands未回应置评请求。

健身网红兼教练Katy Hearn在2018年创立了Alani Nu，她通过指导的女性了解到她们对产品的需求，她在与The Vitamin Shopee首席执行官Sharon Leite的采访中表示。Hearn未回应置评请求。

Alani Nu最初销售调味蛋白粉和补充剂，约2018年底推出能量饮料。每罐含有200毫克咖啡因、10卡路里和生物素——一种被宣传为促进健康头发和指甲生长的维生素。通过彩色包装、果味、无糖特性，以及与减肥和提升表现相关的维生素健康宣称，Alani Nu摆脱了红牛和魔爪以男性为主的品牌形象。

对于Monster和红牛公司而言，女性曾是难以攻克的消费群体，市场研究机构Beverage Marketing Corp首席执行官迈克尔·贝拉斯表示。Alani Nu则"精准把控了糖分，调配出恰到好处的风味，并以更健康的定位精准触达女性消费者”。

凯度与英敏特的联合调查显示，18至34岁女性中饮用"健身能量饮料"的比例从2023年的27%升至今年37%。

尼尔森IQ整体健康事业部副总裁雪莉·弗雷指出，Alani Nu通过承诺提升精力、促进代谢的功能，采用植物萃取成分（如其宣传的人参根提取物），以及与网红合作等策略吸引女性消费者。其代言人阵容包括帕丽斯·希尔顿、梅根·马洛尼和金·卡戴珊。

无糖能量饮料需求增速领跑行业

销售量（百分比变化）

数据来源：尼尔森IQ

注：数据基于截至3月第一周的美国52周销售数据

品牌推手包括20岁的德州大学奥斯汀分校神经科学专业学生金娜迪·斯隆，她在初中排球队时经队友推荐接触Alani Nu。去年夏天申请成为品牌大使后，现每月收到Alani Nu产品礼盒用于饮用和内容创作，并根据浏览量获得品牌周边、礼品卡和现金奖励。

该品牌的健康宣称正面临消费者和监管机构审视。TikTok上健康博主们警示其罐身上的冗长成分表——包括人工甜味剂、调味剂、防腐剂及咖啡因含量（单罐含半日摄入量）。其能量饮料因咖啡因超标被加拿大列入多款召回产品之列。

营养学家表示，能量饮料不应被用作健康补充剂。“它们鲜艳的颜色、听起来很美味的口味，尤其是水果味，可能会让人们觉得这对身体有益，“克利夫兰诊所人类营养中心的营养师凯特·帕顿说。她指出许多能量饮料含有赤藓糖醇——包括Alani Nu品牌——这与心血管疾病风险增加有关。“消费者可能并未深入探究其中的真实成分。”

面对普遍批评，Celsius公司参谋长托比·戴维在三月的会议上回应称，这是在"尽可能健康与美味之间寻找平衡”。

含有与Alani Nu相同咖啡因含量的Celsius能量饮料。摄影师：大卫·保罗·莫里斯/彭博社Celsius建议每日饮用其同名能量饮料不超过两罐，该产品咖啡因含量与Alani Nu相当。

该品牌曾陷入争议。当新闻报道称Alani Nu补充剂可能导致一名女性肝功能衰竭时，公司回应这是"高度推测性的”。其营养粉被指控含铅——公司对此予以否认。

Alani Nu的热度能否持续尚不确定。竞争对手Monster的联席CEO希尔顿·施洛斯伯格表示，该品牌将触及增长天花板。分析师指出，市场竞争和善变的消费者可能阻碍其发展。

粉丝们担心Celsius的收购会改变饮品配方。Alani Nu推广者布莱尔·莱瑟姆表示，她所在的高校大使群聊成员对收购消息"惊慌失措"。她说公司已向他们保证一切维持不变。

Celsius尚未披露对Alani Nu的具体规划。当被问及是否会推动Alani Nu推出16盎司罐装产品时，大卫表示公司不想打乱Alani Nu的战略。

“有些公司收购后常犯的错误是，他们立即开始各种成本削减并干预营销决策，“他说，“我们会让他们继续保持原有运营模式。”