私募公司为争取更大投资施展创意 海湾之旅花样翻新——彭博社

从豪华酒店入口眺望的阿布扎比天际线。

摄影师：卡里姆·萨希布/法新社/盖蒂图片社

私募巨头们多年来一直试图与中东财富基金建立亲密关系以获得巨额资金。美国总统特朗普不断升级的贸易战使得这些努力变得更加关键——资产管理公司不得不发挥创意。

例如，凯雷集团本周派遣了六名以上的高管前往阿布扎比，为该酋长国众多主权财富基金的同行提供培训。贝莱德集团则启动了一项计划，招聘更多年轻的沙特人，并将一批高级投资专业人士调往该国以协助这一计划。其他公司则组织晚宴和活动来庆祝开斋节。

“这不仅仅是开设一个办公室那么简单，”Apex集团中东和印度董事会主席巴斯卡·古普塔表示。“通过当地习俗建立有意义的关系——比如晚上的水烟聚会、周末的狩猎旅行和共享晚餐——在建立信任和长期伙伴关系方面起着至关重要的作用。”

收购基金多年来一直在为他们的魅力攻势奠定基础，此前中东主权财富基金持续施压，要求他们在该地区举办更多聚会、设立当地办事处并让更多人前往该地区生活和工作。

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但在特朗普的声明导致全球股市蒸发数万亿美元、股权资本市场骤然关闭后，中东地区对这些资产管理公司而言正成为更重要的流动性来源。

凯雷集团本周举办的研讨会（在特朗普宣布关税前已筹划）将聚焦包括投资者如何进入私募二级市场在内的多元投资策略。发言人表示，该活动体现了公司"持续深化"与中东资金主动对接的承诺。

就贝莱德而言，该公司去年与沙特公共投资基金达成合作后，推出了BRIM毕业生发展计划，该计划还包含系列培训发展项目。

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“我们看到普通合伙人纷纷举办培训活动，因为资产管理公司正寻求在该地区投入更多资源，“堡垒投资集团联席CEO德鲁·麦克奈特表示。该集团由阿布扎比主权财富基金穆巴达拉投资公司控股。“有限合伙人希望企业不仅设立募资办公室，更要深度参与。”

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这家管理11万亿美元资产的机构去年获得沙特批准在利雅得设立地区总部，并于11月取得阿布扎比商业运营执照。近期被贝莱德收购的全球基础设施合伙公司（GIP）正筹备最新旗舰基金募资约250亿美元，同时将在多哈设立办事处。

私募股权退潮

年初之际，私募机构曾对特朗普胜选带来的商业利好充满期待。其减税承诺与废除大量监管的宣言，本有望刺激经济活动并引发并购与IPO狂潮。

这对去年募资额同比下滑23%的收购基金本是佳音，这些基金也正等待退出长期投资项目的时机。

但特朗普近期连串关税政策打击了市场信心。Klarna集团、Stubhub控股等知名企业已暂缓IPO计划，多家私募机构也显现募资困境迹象。

例如，凯雷集团近期调整了其欧洲领导层，该地区为其第六期欧洲基金（Carlyle Europe Partners VI）仅募集了约10亿欧元（11亿美元）——远低于最初目标规模。与此同时，据彭博社上周报道，欧洲最大投资公司之一的安宏资本（Ardian）在私募股权市场日益艰难的情况下，正重组其收购团队，因此推迟了原计划募资数十亿美元旗舰基金的计划。

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关税政策与欧佩克+增产消息重创原油价格，此番暴跌可能迫使该地区多国缩减支出。

不过海湾主权财富基金以逆势布局著称：2008年全球市场流动性枯竭时，它们大举进场收购各类资产，从花旗集团等西方金融机构股权，到曼城足球俱乐部、哈罗德百货等标志性资产。

“我们认为在特朗普关税政策背景下，中东将成为资产管理公司更重要的流动性来源，“达斯古普塔表示，“到今年底，所有资管公司都会前往阿布扎比和沙特募资。因此提前布局将带来显著优势。”