关税给CEO们上了一课：如何影响特朗普 - 彭博社

现身福克斯商业频道的戴蒙显然清楚总统获取新闻的渠道。

摄影师：Noam Galai/Getty Images北美分社 本周华尔街集体击掌相庆。

周三，在多位颇具影响力的金融高管经过精密筹划向政府施压后，特朗普总统暂缓了对数十个国家加征关税。这一让步彻底改变了商界对"如何最有效影响总统"的主流认知。

此前最流行的策略是直接开支票——科技巨头CEO们尤其热衷此法，他们曾向特朗普就职委员会豪掷数百万美元以换取青睐。但这次似乎收效甚微，暂缓令并未涵盖科技业至关重要的消费与制造市场中国。（汽车行业同样被排除在外，连特朗普超级金主兼白宫圈内人马斯克也惨遭冷落。）

彭博社观点除非国会介入 关税动荡将持续关税不确定性正重创加州杏仁种植者社交媒体的"大烟草时刻"即将到来为何英国无法重振钢铁业辉煌但本周事态发展为美国企业界提供了如何有效管理和影响特朗普的演进策略。需要明确的是，以下内容都远非商界与美国总统互动的理想方式。但即便如此，以下是我观察到的有效做法：

承认错误并勇于发声。 多数情况下，企业CEO们一直不愿公开反对特朗普的任何政策，担心遭到报复。这次金融领袖们不仅必须公开在关税问题上与总统决裂，还要为先前立场低头认错。

摩根大通CEO杰米·戴蒙今年1月在达沃斯论坛称，反对关税者应该"学会接受"。本周他却表示这"很可能导致经济衰退"。

大选后不到一个月的会议上，城堡基金创始人兼CEO肯·格里芬曾说关税"远非最重要问题"，相比"世界对我们的期待只是小打小闹"。这位共和党金主本周却称关税是"重大政策失误"，将损害中产阶级利益。

潘兴广场的比尔·阿克曼或许最精辟地概括了众人的"失算"。特朗普胜选后，他曾表示：“我们正迎来我成年后见过的最亲增长、最亲商业、最亲美国的政府。"本周，他却称关税是"自我引发的经济核冬天”，并在X平台上发布类似忏悔的言论，写道：“我认为这是无法预见的。我原以为经济理性会占上风。是我的错。”

**但需谨慎行事并给予一定肯定。**摩根大通CEO杰米·戴蒙在福克斯商业频道露面时并未全盘否定，他辩护称部分关税构想"完全合理，有人会说贸易原本不公平"。但他也敦促总统给予财政部长斯科特·贝森特谈判时间。特朗普随后称赞这位银行家"非常聪明，在财政方面极具天赋"，表明戴蒙拿捏好了分寸。

阿克曼也注意平衡批评措辞。他在X平台写道"对总统及其迄今成就深表敬意"，且"在改革全球关税体系方面全国百分百支持总统"，但现行做法将摧毁国际社会对美国商业环境的信心。

**在他会关注的平台上发声。**特朗普是电视新闻和社交媒体的狂热消费者，因此财政官员们利用这些媒介直接向总统喊话。较少活跃的用户则跟随阿克曼在X平台上发声，亿万富翁斯坦利·德鲁肯米勒在一篇罕见帖文中强调，他不支持超过10%的关税。第三点基金的丹·勒布分享了一篇智库文章，阐述了他所称的“已宣布关税政策中潜在的概念性和实践性错误”。

周一，戴蒙发布了他极具影响力的致股东信，对酝酿中的贸易战敲响警钟。但他可能清楚，真正能触动特朗普的是他在福克斯商业频道与玛丽亚·巴蒂罗姆的访谈。据《华尔街日报》报道，戴蒙与特朗普多年未有实质对话，但这次采访让他无需中间人就能传达信息。

提供退路，并让他居功。 阿克曼提出了一个让特朗普保全面子的替代方案。他建议“暂停90天，让总统有时间谨慎且战略性地解决我国历史上不公平的全球贸易地位”。特朗普最终的声明与该建议惊人相似——尽管贝森特坚称这是特朗普“一贯的策略”。

阿克曼让特朗普为这招90天策略邀功，在X平台上发文称"这是@realDonaldTrump的绝妙操作，堪称《交易的艺术》教科书案例。“该帖引发社交媒体一片哗然，但对特朗普而言，这比说"我早说过"更有效。

奉承并非达成目的的新策略——尤其在与总统谈判时。但它确实管用。

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