肯尼亚苹果酒初创企业因增速超越啤酒业寻求更多融资 - 彭博社

肯尼亚苹果酒制造商African Originals正寻求再次融资，因这款饮品在该东非国家年轻消费者中的需求不断增长。

这家成立六年的公司已进行八轮融资，投资者包括毛里求斯投资集团IBL Ltd.旗下、总部位于路易港的Phoenix Beverages Ltd.（该集团还持有肯尼亚最大连锁超市Naivas Ltd.的股份）。其他投资者包括Perivoli、Amaya Capital Ltd.、Chandaria Capital以及Playfair Capital创始合伙人Federico Pirzio-Biroli。

“我们正在筹集200万美元——其中100万美元股权融资，100万美元债务融资——用于营运资金和扩大产能的资本支出，”首席执行官Alexandra Chappatte表示。

据研究机构IWSR数据，肯尼亚是非洲第三大苹果酒市场，仅次于南非和莫桑比克。2013-2018年间肯尼亚啤酒销量复合年增长率为2%，随后五年降至1%。IWSR预测2023-2028年增长率将回升至4%，与非洲整体增速持平。

东非啤酒公司East African Breweries旗下肯尼亚啤酒有限公司营销总监Mark Mugisha指出，肯尼亚苹果酒年均增长率达7%。IWSR预计到2028年复合年增长率将从2023年前五年的2%提升至9%。

“苹果酒作为啤酒的甜味替代品在全球都有潜力，但也需与即饮酒类竞争，”IWSR高级分析师Charlie Winter表示。

非洲原味公司员工正在其场所内品鉴公司产品。图片来源：非洲原味公司肯尼亚原味——非洲原味公司生产的果酒——采用菠萝、百香果、柠檬、青柠、生姜、芒果和辣椒酿制，为从软饮料转向酒精饮品的消费者打造更温和的口感。该系列贡献了公司80%的收入，在零售连锁渠道占据近40%的市场份额。

“果酒市场的小众品牌正开始抢占份额，部分进口品牌为降低成本转向本地化生产，“温特表示。

非洲原味品牌形象中跃动的活力元素，源自肯尼亚独特的马塔图小巴文化。正如这些花哨的公共交通工具，该公司主要服务于这个东非国家中年轻奔放的中产阶级——该国18-34岁人口占比达四分之一。

“你从外包装看到的活力元素，实际上是在演绎肯尼亚生活中那种混乱却充满生机的特质，“沙帕特在采访中说道，“并非所有事物都井然有序。这种混乱中自有一种美感。”

东非啤酒有限公司旗下肯尼亚啤酒厂约十年前推出首款果酒。图斯克果酒瞄准寻求啤酒、烈酒和葡萄酒之外清爽选择的千禧一代消费者。过去两年间，该公司又推出斯奈普干型果酒及半甜型马尼亚塔系列，同样锁定这一年龄群体。

“这一人群发现苹果酒因其清爽特性和多样化的风味特征而极具吸引力，这些特点与他们的现代生活方式和社交偏好完美契合，”穆吉沙说道。