德意志银行将让DWS优先挑选信贷交易——彭博社

斯特凡·胡普斯摄影师：亚历克斯·克劳斯/彭博社DWS集团与其母公司德意志银行达成一项私人信贷合作协议，该协议将赋予这家资产管理公司优先获取由该银行发起的贷款的权利，这是其提升关键另类投资部门的最新举措。

根据周二的一份联合声明，这家资金管理机构将“优先获得德意志银行发起的某些基于资产的融资、直接贷款和其他私人信贷资产机会”。

声明称，作为该举措的一部分，德意志银行欧洲信贷融资与解决方案集团负责人帕特里克·康纳斯将加入DWS，担任全球私人信贷主管，负责监督该战略。康纳斯将与包括房地产、基础设施和流动性实物资产在内的其他另类业务线负责人一起向首席执行官斯特凡·胡普斯汇报。

由于此次合作，德意志银行将逐步关闭DB Investment Partners，这是该银行在2023年设立的一家投资管理机构，旨在代表机构客户和高净值投资者寻找私人信贷机会。德意志银行的一位发言人在接受彭博新闻采访时证实了这一举措，但拒绝就是否有员工将被裁减发表评论。

胡普斯长期以来一直吹捧DWS与其大股东德意志银行的密切关系，认为这是推动私人债务业务增长的机会，而该业务是公司增长战略的关键部分。但这家资产管理公司于2018年从德国最大的银行分拆出来，迄今为止一直难以扩大其平台规模。它是众多新进入者之一，未能在日益拥挤的行业中崭露头角。

本月早些时候，德意志银行旗下DWS集团解除了另类投资部门主管保罗·凯利的管理职务，此前他仅执掌这个规模达1100亿欧元（约合1200亿美元）的部门两年。

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“项目开发能力是另类资产管理公司的核心差异点，尤其是资产支持金融业务——其所需的项目开发渠道与直接贷款业务截然不同，“胡普斯在声明中表示。资产支持金融业务将能产生现金流的贷款或资产池打包，然后以该资产组合的持续现金流为基础进行放贷。

黑石集团与KKR等私募市场巨头已建立起持续快速扩张的资产支持金融业务，而其他机构正加速布局，以在阿波罗全球管理公司预估规模可能高达40万亿美元的潜在投资领域中抢占更大份额。

德意志银行与DWS的举措与近年来达成的类似私募信贷合作形成呼应，包括花旗集团与阿波罗的战略联盟。

多年来，大型银行一直面临来自直接贷款机构的威胁，这些机构能吸引客户并分流企业贷款业务。如今许多银行选择与大型资产管理公司合作开展私募信贷交易，另一些银行则在自家资产管理单元中深耕历史悠久的私募债务特许经营权。

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由新加坡资深银行家切坦库马尔·沙阿执掌的德意志银行融资与信贷交易业务，是投行部门营收的关键驱动力。