特朗普的交易之道全在于他自己——彭博社
Timothy L. O’Brien
话术的艺术。
摄影师：安娜·马尼梅克/盖蒂图片社
马可·鲁比奥上周向ABC新闻表示，谈判技巧是理解为何特朗普总统在俄罗斯对乌克兰持续残酷入侵的情况下仍与普京的关键。
“我们必须让他们坐到谈判桌前。如果你辱骂他们，采取敌对态度，就无法实现这一点，”这位国务卿指出，“这只是总统作为商人数十年来达成交易的本能反应。”
彭博社观点飞行依然安全。让我们保持这种状态。牛市是在‘排毒’还是崩盘？这些不受欢迎的抵押贷款可能是经济适用房的关键美国财政乱局的同谋？减税当然，鲁比奥是在强词夺理。两天前在白宫，当特朗普和副总统JD·万斯当着记者和全世界的面，对乌克兰领导人弗拉基米尔·泽连斯基进行激烈而鲁莽的斥责时，他袖手旁观。辱骂和敌对行为的危险在那次事件中并未约束特朗普——鉴于他长期以来的偏好，即每当遭遇不尽如人意的顺从时就大放厥词，这并不令人意外。
卢比奥还默认了一种特朗普的形象，这种形象是忠诚支持者或不了解他经历的人在需要为其不可预测性、不可靠性和非理性辩解时所引用的：特朗普是史诗级的交易大师和三维棋手。当混乱发生时，这是一个有用的梗。冷静点，建筑师正在烧毁房子，因为他是个建筑大师。
说实话，特朗普从来就不是一个特别好的交易者。自我推销和解读听众的需求是他的强项。商业世界中的伟大交易者不会情绪化和反复无常。他们沉着冷静。没有完美的例子，但老派的代表是沃伦·巴菲特。几十年来，他默默地经营着自己的业务，在大公司中持有大量战略性股份，不引起波澜，并且常常在此过程中获得极其有利的条件。新派的代表是马克·扎克伯格，他冷静地将Instagram和WhatsApp整合到Facebook的架构中（无论反垄断者如何看待结果）。
伟大的政治交易者如亚伯拉罕·林肯、富兰克林·罗斯福、马丁·路德·金、林登·约翰逊和罗纳德·里根都有类似的特质（尽管他们都会对将公共领导和民主的艺术简化为简单的交易感到不满）。
特朗普不做计划。他无法控制自己的不安全感。他将短期的情感需求置于长期目标之上。而且，他传统上将他所谓的“交易”视为行为艺术和对他个人的公投，而不是追求可能有利于他的公司、社区或国家更广泛需求的结果。
在试图解读特朗普对全球其他威权主义者表现出的忠诚、近期关税立场的反复无常，或是他用莫斯科式大锤而非手术刀重组政府的策略时，所有这些都值得牢记。在这种危险的摇摆中确实存在目标。特朗普追求的是为他自己和美国获取个人及公共霸权，为此他甚至不惜破坏法律、宪法和全球联盟。但这不会遵循某种模糊交易技巧铺就的平坦道路，而将是杂乱无章的。战争、经济衰退和有害的政策失灵可能伴随并持续于这场旋风之中。
无论如何，预计特朗普及其追随者仍会吹嘘他的交易胆识，因为这是一种有效的转移注意力的手段。特朗普也一直在编织这些神话，并且不会轻易放手。他在1987年出版了《交易的艺术》这本非虚构作品。“交易是我的艺术形式，”他在书中这样写道，“其他人在画布上作画或写美妙的诗。我喜欢做交易，最好是做大交易。”
当这本书写就时，商界真正严肃的交易者中很少有人将特朗普视为一个能干的交易者，尤其是在纽约这样一个强大且竞争激烈的城市。事实上，他当时搞砸了一系列交易，这些交易本可以确立他在纽约作为关键交易大师的地位——包括涉及曼哈顿西区广场和广场酒店的重大失败。对政治交易略知一二的纽约市长埃德·科赫在西区广场的交易上智胜了特朗普。而对商业交易略知一二的德克萨斯亿万富翁罗伯特·巴斯在广场酒店的交易中让特朗普吃了大亏。
那段时期过后接连发生了六家企业破产的恶性循环，导致特朗普最大的房地产和赌场资产崩盘，尽管杂志封面曾将他誉为交易之神。父亲的财富使他免于个人破产。但随后《学徒》节目出现，电视将特朗普重新塑造成面向大众的交易大师。当他将目光转向政治时，他继续沿用这一形象。
“我们需要一位懂得创新思维、达成明智交易的白宫谈判专家，”他在2011年发推文表示。“如果我当总统，就不会再有愚蠢的交易，”他在2016年写道。
2016年入主白宫后，他的执政风格与现在如出一辙：随心所欲。首个任期的标志性成就——推动三位保守派大法官进入最高法院、实施税制改革以及通过刑事司法改革——都是由其他更有能力的共和党谈判专家发起和主导的。当面临新冠疫情等不适合他那种交易风格的危机时，他最初表现得摇摆不定。生命因此逝去。
尽管如此，特朗普仍坚持其核心主张。
“我们在任何事上都没达成过好协议，"他在去年总统竞选期间表示。
如今这位"交易大师"即将重返白宫。关税、通胀、就业、市场、民权、法治、全球稳定与未来格局都将成为博弈筹码。而特朗普正迫不及待要传授他的"经验”。
“你们本不该开启战端，明明可以达成协议”他最近"指点"泽连斯基，将这场并非由对方发动的战争归咎于乌方领导人，并建议其接受根本不可能达成的协议。
尽管特朗普的反复无常显得混乱难测，但白宫发言人卡罗琳·莱维特向《纽约时报》表示美国人就吃这套。她说民众"领悟到了交易艺术的精妙之处"。
说到底，驱动特朗普的并非交易本身。他真正热衷的是让公众、政策制定者、投资者和盟友如坐针毡，就像孩童痴迷捉迷藏游戏。这种策略让人们疲于揣测，确保他始终掌控舆论焦点和叙事主导权。
他打算对此大做文章。
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