特朗普关税政策或致名人龙舌兰酒品牌涨价 - 彭博社
Fiona Rutherford, Valentine Hilaire, Sabah Meddings
肯达尔·詹娜的818龙舌兰酒系列：阿涅霍、布兰科和八号。
图片说明：Ryan Duffin为《彭博商业周刊》制作
马修·麦康纳、道恩·“巨石”·强森和肯达尔·詹娜有什么共同点？过去五年间，他们都以巨星身份加入了日益壮长的名人龙舌兰酒阵营——这个本已拥挤的品类如今正面临唐纳德·特朗普总统即将加征关税的冲击。
运营818品牌的卡拉巴萨斯饮料公司首席执行官迈克·诺维表示，詹娜致敬南加州区号的818龙舌兰酒业务已在全美囤积了半年库存，以应对可能的美墨贸易战。这个一度稳固的墨西哥烈酒市场正陷入动荡，818品牌也因此重新考虑部分限量版发售计划。
彭博商业周刊美容院衰退指标廉价消费品才是真正的美国梦让F1重返非洲的漫长烧钱之路特朗普在故意解雇错误的人选"我们将减少合作营销项目的支出，推迟招聘计划，“诺维表示，并补充说这是为了避免突然涨价吓跑消费者。目前818标准装（30-40美元/750毫升）与8字形瓶身珍藏版（售价约三倍）将同步采取控价策略：“我们将竭尽所能确保为消费者提供最优价格。”
特朗普的关税政策，目前看来将于4月2日生效，将对所有来自墨西哥的进口商品征收25%的税。龙舌兰酒尤其受到影响，因为这种酒仅由美国南部邻国墨西哥生产，主要产自哈利斯科州。分析师们长期警告称，此类关税不仅会挤压进口商，还会波及酒吧、餐厅、酒类商店和普通消费者。数据显示，随着Jenner’s等品牌试图提前应对关税，1月份龙舌兰酒出口量激增35%。美国是龙舌兰酒的最大市场，占全球出口量的80%以上。
特朗普的关税可能对名人背书的龙舌兰酒品牌打击最大。摄影师：Jeff Spicer/Getty Images如果关税落地，整个龙舌兰酒行业都将感受到影响，但名人背书的品牌可能受创最重。温哥华专注于酒精饮料的机构OhBev的市场营销主管Vas Art表示，许多这类品牌缺乏大型酒类公司的供应链专业知识和议价能力。“虽然个人财富能帮助创业起步，但不会自动转化为像行业老牌巨头那样调整或谈判所需的结构性储备，“他说，并补充道，近期围绕关税的不确定性已使其中一些品牌陷入瘫痪。“这些品牌知道他们的炒作很脆弱。”
名人龙舌兰酒是一种相对较新的现象，其兴起很大程度上源于人们对名人的迷恋，这种迷恋在社交媒体时代愈发强烈。虽然并非首创，但乔治·克鲁尼联合创立的卡萨米戈斯品牌于2013年横空出世，迅速为名人龙舌兰酒品牌的价值树立了标杆——四年后该品牌以超过10亿美元的价格被酒业巨头帝亚吉欧收购，具体金额取决于十年期业绩表现。
其他名人迅速跟进。NBA传奇迈克尔·乔丹成为辛科罗龙舌兰酒的主要支持者，与此同时歌手尼克·乔纳斯与设计师约翰·瓦瓦托斯推出了他们的Villa One品牌。随后几年间，勒布朗·詹姆斯的Lobos 1707、巨石强森的Teremana以及喜剧演员凯文·哈特的Gran Coramino相继面世。据饮料数据提供商IWSR统计，2022年全球名人龙舌兰酒销量增长40%，是整个龙舌兰酒品类增速的三倍。
对一线明星而言，定制龙舌兰酒可能相当简单。墨西哥部分酿酒厂能以低至5000美元的代价开发新口味并贴牌装瓶。但在线龙舌兰数据库Tequila Matchmaker联合创始人格罗弗·桑沙格林指出，虽然生产贴牌龙舌兰酒很容易，但建立新品牌通常需要两年时间。
如今该品类竞争加剧导致销量下滑。Casamigos报告显示，在2025财年上半年，其净销售额下降22%，公司将此归咎于市场竞争加剧。
帝亚吉欧CEO黛布拉·克鲁上月向记者表示：“新品牌层出不穷，我认为有必要进行市场收缩。“她指出零售商难以实现复购——意味着消费者在新鲜感消退后往往不会再次购买。“目前零售商对过多新品上市持谨慎态度，“她预测道，“未来新品数量应该会有所减少。”
据IWSR数据，包括龙舌兰酒和梅斯卡尔酒在内的龙舌兰烈酒新品数量从2023年的346款降至2024年的278款，降幅近20%。整个烈酒品类的新品减少9%，部分原因是年轻消费者饮酒量下降。说唱歌手Megan Thee Stallion今年2月为庆祝30岁生日推出了个人龙舌兰品牌Chicas Divertidas。IWSR指出，此前最受关注的明星龙舌兰是马修·麦康纳2023年10月推出的Pantalones。
去年美国龙舌兰酒整体销量仅增长1%，较往年两位数增长明显放缓。IWSR美国总裁马滕·洛德维克斯表示，高端产品（包括明星品牌）受影响尤为严重：“业内都在观望，认为’现在不是好时机’，这直接反映在新品牌发布总量上。”
面对美国市场放缓的谨慎蒸馏酒商——预计关税将使情况更加恶化——正通过瞄准更多国际市场来保持领先地位。位于哈利斯科州的卡萨·马埃斯特里蒸馏厂，旗下拥有100多个品牌，目前在澳大利亚、日本、尼日利亚、西班牙和英国均实现增长。卡萨·马埃斯特里销售副总裁何塞·科伊拉表示：“拓展这些市场对我们行业的长期可持续发展至关重要，因为不能仅依赖美国市场来持续提升龙舌兰酒的全球认知度。”
詹纳的品牌也在向核心美国市场之外拓展。诺维表示，虽然目前国际销售额仅占其业务的18%左右，但已进入德国市场，并正考虑"选择性"进入意大利和其他北欧国家。他称，即使可能面临特朗普关税的干扰，公司仍预计2025年整体增长30%。“我们将疯狂工作以实现这一目标。"——*与达莎·阿法纳西耶娃合作**阅读下一篇：*梅斯卡尔酒的最后时光