中国版Zara尝试走向全球，期望复制Shein式的成功——彭博社

广州UR门店内的顾客摄影师：沈启来/彭博社快时尚零售商Shein为中美欧市场的中国企业开辟了道路。如今，另一家中国服装品牌希望复制其成功。

UR在中国门店数量已超越Inditex SA旗下Zara和H&M，并在东南亚市场紧追不舍。这家广州企业将于周五在纽约苏豪区开设美国首家旗舰店，这是创始人李明今年计划在中国境外开设的25家门店之一，包括伦敦两家分店及日本、中东数家门店。

2月28日UR纽约苏豪区新店摄影师：亚当·格雷/彭博社他表示若进展顺利，明年海外拓店将加速，届时境外门店将达100家。

同时，李明正筹建中国境外供应链，目标使海外市场销售服装至少半数实现本地生产。今年将启动土耳其生产线供应欧洲市场，并正为美国市场物色本土代工伙伴。

李明摄影师：沈启来/彭博社“我们于2016年冒险进军东南亚，但真正的时尚全球化要从打入欧美市场开始，”李在接受彭博新闻社采访时表示，“如今我们的全球化是动真格的。”

对于年销售额约10亿美元的中国品牌而言，这一野心可谓宏大——该数字仅为Zara、H&M和Shein收入的零头，但Shein的全球成功证明中国服装制造商能在西方时尚之都站稳脚跟。

Urban Revivo收入仅为全球巨头的零头

数据来源：公司声明、彭博社

注：Urban Revivo销售额由企业提供；Shein销售数据引自《金融时报》；Inditex营收数据统计截至2024年1月的财年，H&M数据统计截至2024年11月的财年

Urban Revivo不仅计划增设门店，还将在海外市场或其附近建立工厂。这凸显了面对特朗普政府实施的惩罚性贸易政策，中国企业亟需构建平行供应链以支撑全球化扩张。

特朗普的关税闪电战及取消所谓"最低限度"进口免税漏洞的决策，已迫使中资企业重新规划供应链。

广州一家Urban Revivo门店。摄影师：沈起来/彭博社据彭博社2月初报道，Shein已要求部分核心供应商在越南增设生产线。与此同时，中国科技巨头拼多多旗下的Temu平台也正放弃对中国供应链的大部分控制权，以鼓励商家将货物直发美国仓库。

与Shein凭借线上销售成功打入西方市场不同，中国的实体服装零售商迄今在发达国家市场大多未能取得突破。从运动服饰制造商李宁公司到羽绒服生产商波司登国际控股有限公司，多个品牌因未能赢得当地消费者青睐，已陆续关闭了欧美主要城市黄金地段的旗舰店。

然而，国内需求停滞正促使中国大小服装厂商到海外市场寻找增长点。李明光表示，多年前他就意识到全球化扩张势在必行——在中国高度分散的女装市场（单一品牌市占率不足2%），Urban Revivo的成长空间已日趋有限。

2月28日，纽约苏豪区新开业的Urban Revivo门店内一位顾客正在购物。摄影师：Adam Gray/彭博社Urban Revivo预估，若能持续深入开拓市场，欧美最终将贡献至少30%的销售额。目前其营收主要来自中国本土，东南亚数十家门店仅贡献少量收入。

李明光认为，中国企业在快时尚领域具备天然优势——当价格足够低廉时，品牌忠诚度便不再重要。

为在西方市场战胜Zara、H&M等国际巨头，他表示将延续国内的成功策略：依托成熟供应链和电商运营经验，以"天"为单位响应善变的消费需求，而国际竞争对手通常需要数周甚至数月才能完成同样流程。

相比之下，全球时尚品牌在中国市场面临生存困境，难以应对激烈的竞争、价格战以及疲软的消费情绪。Zara和优衣库母公司迅销集团近期已关闭业绩不佳的门店。这些品牌还面临日益高涨的民族主义情绪带来的风险。2021年，因H&M声明拒用新疆棉，中国消费者发起抵制行动，导致其销售额暴跌。

广州UR门店售卖的帽子。摄影师：沈起来/彭博社"对中国企业来说，大家都在竭尽全力创新，“李表示，“你可以说这是激烈竞争下的被迫之举，但他们确实更具活力和速度。”

尽管UR服装售价约为SHEIN超低价产品的四到五倍，但李认为将生产转移到靠近海外市场能节省物流和关税成本，保持与Zara等同等定位品牌的竞争力。当地供应商将负责生产潮流单品，而时效性要求较低的产品仍由中国工厂制造。

“你可能觉得中国市场很大，但如果有上市抱负，这个市场就不够大了，“李说道，“我们相信未来十年会出现更多全球化的中国服装品牌。”