瑞银集团：伊克巴尔·汗在首席执行官职位竞逐中接手棘手的亚洲任务 - 彭博社
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伊克巴尔·汗（Iqbal Khan）作为瑞银亚洲业务负责人，充分利用了前五个月的时间。他参加了数百场客户会议，从上海到悉尼进行了一对一交流，出席了新加坡的一场大奖赛，并开始学习普通话。
据闻，他还帮助确保了阿里巴巴和京东这两家中国科技巨头的重要业务委托（公司发言人未就具体委托事项置评）。而这一切发生的同时，瑞银正计划入股印度最大资产管理公司之一360 One WAM。此举将迅速扩大瑞银在这个全球人口最多国家的业务版图。
1月13日，伊克巴尔·汗在上海。摄影：沈起来/彭博社汗的快速开局凸显了亚洲对瑞银的重要性，该行长期将亚洲市场视为其财富管理雄心的关键区域。但亚洲局势——全球500位最富有者中超过四分之一居住于此——从未像现在这般复杂：中国经济疲软、地缘政治紧张加剧，且面临星展银行和汇丰等老牌竞争对手的激烈角逐。
瑞银本月最新季度财报显示，这是其近两年前收购瑞信以来，亚洲地区首次出现客户资金外流。尽管2014年以来瑞银在亚洲管理的资产增长逾一倍至6650亿美元，但有迹象表明其核心市场——超高净值客户——已趋饱和。
然而，这位49岁的Khan可能仍会感受到来自苏黎世的最大压力。
因为他长期以来一直被视为接替CEO Sergio Ermotti的热门人选之一，Ermotti预计将在2027年初卸任。Khan最近被任命为亚太区负责人，这意味着他必须在远距离证明自己的价值——而且是在短短两年的时间内。
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如果Khan能够成功登顶，这将是他在保守的瑞士金融界中一次显著晋升的巅峰。Khan作为学生从巴基斯坦来到这个阿尔卑斯山国家，并学会了足够的德语，得以在会计领域立足。他在瑞银晋升为审计师，之后转投瑞信。2019年，在前瑞信CEO Tidjane Thiam的间谍丑闻中，他重返瑞银——大约在瑞信倒闭前四年。
瑞银近期出现亚洲客户资金外流
来源：瑞银
注：全球单位包含未包含在其他四个区域的数字。
Khan去年调往亚洲的同时，公司决定将财富管理部门分为两个领域。Khan之前单独担任的职位现在与美国区主管Rob Karofsky共同分担。
尽管一些同事认为与权力中心苏黎世的地理距离在争夺最高职位的竞争中是不利因素，但Khan现在可以在关键市场上证明自己的能力。在对十几位前任和现任同事的采访中，他们提到亚洲是接班人问题中的决定性因素。Khan拒绝就本文接受采访。
除了卡洛夫斯基，汗还面临其他潜在候选人的竞争，比如负责清理瑞信遗留问题的部门主管比阿特丽斯·马丁，以及领导瑞银资产管理的亚历山大·伊万诺维奇。瑞银的瑞士负责人萨宾娜·凯勒-布斯也被提及为可能候选人。
在接替塞尔吉奥·埃尔莫蒂的竞争中，汗被视为热门人选。来源：彭博社“伊克巴尔在全球财富管理业务方面拥有非凡的知识，”黑石集团总裁乔恩·格雷表示。“与瑞信合并后，伊克巴尔的能力对瑞银来说比以往任何时候都更有价值。”
瑞银是美国以外全球最大的财富管理公司，其在亚洲的历史比大多数争夺该地区财富份额的全球银行都要悠久。瑞士银行公司（瑞银的前身）于1964年在香港开设了分支机构。次年，东京办事处成立，2004年，该银行在北京开设了办事处，提供外币存款服务。中文中“瑞银”这两个字简单来说就是“瑞士银行”。
与其他大多数瑞银地区相比，亚太地区的财富管理业务表现良好。税前利润经常与美国相当——第四季度为2.71亿美元——但运营规模要精简得多。美洲部门的资产顾问人数是亚太地区的六倍多，但创造的收益仅约为三倍。
从一开始，Khan就将重心放在了中国。然而，北京在后疫情时代实施严格监管，使得不到十年前备受赞誉的金融开放所承诺的财富增长未能实现。
中国国家主席习近平多年推动的“共同富裕”运动令瑞银许多大客户感到不安。该运动旨在遏制超级富豪的过度行为。知情人士透露，由于担心可能面临政治反弹，部分客户甚至不愿与私人银行家会面。
对瑞银而言，形势颇为棘手。股票研究公司Autonomous指出，该行在中国亿万富翁客户中的业务占比“过高”。
Autonomous在10月发布的报告中估算，过去十年间瑞银亚洲业务的有机增长率每年下滑70个基点。报告显示，瑞银管理的资产增速较汇丰、星展等本地竞争对手落后逾15个百分点。
Khan需助力实现瑞银2028年前管理资产规模突破5万亿美元的目标。而美国前总统特朗普执政时期遗留的中美关系不确定性，正带来更多压力。
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在此背景下，该行正拓展新客户群体，同时力求从现有富豪客户名单中挖掘更高收益。Khan已加大对银行家的考核力度，要求提升向高净值客户交叉销售资产管理与投行业务产品的业绩。
据一位知情人士透露，Khan尤其致力于通过瑞银与中国工商银行的财富管理合资企业提高收益。他的目标是利用中国最大银行的网络资源。
中国成都的一家工商银行分行。摄影：Raul Ariano/Bloomberg### 赢得人心
认识Khan职业生涯的人士表示，迅速赢得中国亿万富翁的青睐是一项为他量身定制的任务。他的天赋在于赢得客户并保持他们的忠诚。从他在安永担任会计师的时期，到后来领导瑞信国际财富管理业务的岁月，他都证明了这一点。
能说六种语言的Khan是瑞信少数几位在银行废墟中毫发无损地走出来的高管之一。2015年至2019年，他负责国际财富管理业务，期间该行迅速建立了与金融家Lex Greensill相关的投资产品销售业务——后者的公司后来倒闭。
供应链基金最终给客户带来了巨大损失，并在瑞信的衰落中扮演了一定角色。然而，瑞士金融市场监管局（Finma）并未认定Khan在此事中有过错。根据瑞银的说法，德勤参与的一份早期内部报告同样未发现任何错误。
印度障碍
汗有更迫切的担忧。为了应对中国的经济放缓，他必须迅速赢得澳大利亚和印度等市场，而像Julius Bär这样的竞争对手在这些市场进展更快。
瑞银在印度雇佣了约15,000名全职员工，但其中大多数从事后台工作。大约十年前，该银行退出了印度的财富管理业务，转而由汇丰到巴克莱等竞争对手管理印度企业家的资产。
尽管如此，该银行即将达成一项交易，以获得更好的市场准入。据彭博新闻社报道，它正与资产管理公司360 One进行深入谈判，交易可能包括股权交换、合资或与这家位于孟买的公司建立合作伙伴关系。
悉尼的CBA。照片：Brendon Thorne/Bloomberg在澳大利亚，瑞银在曾经退出后正试图重新赢得客户。这家瑞士银行现在必须与欧洲竞争对手LGT银行竞争，后者已发展成为当地的重要参与者。LGT此前收购了瑞银的旧业务和澳大利亚联邦银行（该国最大的贷款机构）的一个部门。
据悉，瑞银集团在澳大利亚管理着超过300亿美元的资产，其中包括矿业亿万富翁的财富。
瑞银在复杂地区增加管理资产的目标与其众所周知的保守风险偏好形成鲜明对比。2023年收购瑞士信贷后，该银行立即开始剥离对富裕客户的数十亿美元贷款。
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瑞银高层管理层目前更专注于制定其在美国的战略——这是全球最大的财富市场。多年来，瑞银在美国的表现一直逊于摩根士丹利等竞争对手。
Khan密切关注该地区的业绩，将其与亚洲的发展进行比较，并在亚洲表现不佳时向团队施压。他在瑞士信贷任职期间的一个内部笑话是，他所在部门的缩写国际财富管理实际上意味着“Iqbal想要更多”。
这位银行家现在必须在亚洲任务中走一条介于成功与失败之间的狭窄道路。
独立分析师Rupak Ghose表示：“Khan的成功总是与更高的风险偏好有关，他曾在瑞士信贷工作。他面临的挑战是要像瑞士人那样保持稳健。”