瑞银集团伊克巴尔·汗执掌亚太业务 剑指首席执行官职位 - 彭博社
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1月13日，瑞银集团亚洲业务负责人伊克巴尔·汗在上海。
摄影师：沈起来/彭博社在执掌瑞银集团亚洲业务的前五个月里，伊克巴尔·汗参与了数百场客户会议，从上海到悉尼抽空进行面对面会谈，观摩了新加坡大奖赛，并开始学习普通话。
据知情人士透露，他还协助获得了中国两大科技巨头阿里巴巴集团和京东集团高管的重大委托。与此同时，瑞银即将完成对印度最大财富管理公司之一360 One WAM Ltd.的股权收购，这将帮助这家瑞士银行迅速扩大在全球人口最多国家的影响力。
汗的积极开局凸显了他对亚洲这一瑞银长期视为财富管理战略关键区域的重视。但在中国经济持续放缓、地缘政治紧张局势加剧以及面临星展集团和汇丰控股等根深蒂固的竞争对手的情况下，驾驭这个聚集全球500强富豪超四分之一的地区变得前所未有的复杂。
瑞银本月最新季度财报显示，该行在亚洲地区自两年前收购瑞信以来首次出现客户资金外流，这再次警示亚洲地区持续十年的高速增长正面临挑战。尽管瑞银在该地区的资产管理规模自2014年以来增长逾一倍至6650亿美元，但有迹象表明其核心市场——超高净值客户——已趋于饱和。
然而，对49岁的Khan而言，最大的压力或许仍来自苏黎世。
因为他长期被视为接替首席执行官Sergio Ermotti的热门人选之一（Ermotti很可能在2027年初卸任）。近期他被任命为亚太区负责人，意味着他需要在短短两年内远程证明自己的价值。
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若Khan能成功登顶，将为他在保守的瑞士金融界写下非凡的晋升传奇。少年时从巴基斯坦来到瑞士的他，靠着苦练德语进入会计行业，从审计员做起（审计对象正是瑞银），后加入尚处全球投行顶峰的瑞信。2019年瑞信前CEO Tidjane Thiam间谍丑闻爆发后，他转投瑞银，比瑞信崩塌早了约四年。
瑞银近期亚洲客户资金外流情况
该行全球财富管理部门区域细分数据
来源：瑞银财报
注：*全球部门包含未列入其他四区的数据
去年Khan被派往亚洲任职的同时，瑞银决定将核心财富管理部门领导权一分为二。这个原本由Khan独掌的职位，现由他与美洲区主管Rob Karofsky共同担任。
虽然部分同僚认为这不利于其领导力竞争（使他远离苏黎世权力中心），但也让他在关键市场面临重大考验。
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在采访十余名现任及前任同事与同行时，重启亚洲业务被视为可汗击败对手、赢得首席执行官职位的关键因素。可汗拒绝就本文接受采访。
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除卡洛夫斯基外，可汗还面临其他潜在候选人的竞争，包括负责清算瑞信资产的部门主管比阿特丽斯·马丁，以及执掌瑞银资产管理部门的亚历山达尔·伊万诺维奇。瑞银瑞士业务主管萨宾·凯勒-布斯也被视为可能竞争者。
可汗是接替塞尔吉奥·埃尔莫蒂的领跑者。来源：彭博社“伊克巴尔对全球财富业务有着非凡的洞见，”黑石集团总裁乔恩·格雷表示，“瑞信合并后，伊克巴尔的能力对瑞银而言比以往任何时候都更宝贵。”
瑞银是美国以外全球最大的财富管理机构，其在亚洲的历史比大多数争夺该地区市场份额的国际银行更为悠久。其前身瑞士银行公司于1964年在香港设立代表处，次年进驻东京，2004年在北京开展外币存款业务。中文“瑞银”二字即“瑞士银行”之意。
亚太地区的财富管理业务表现优于瑞银多数其他区域。该地区税前利润常与美洲地区相当——第四季度为2.71亿美元——但运营效率显著更高。美洲部门雇佣的财富顾问人数是亚太区的六倍多，创造的收入却仅约为三倍。
从一开始，Khan就聚焦于中国市场。十年前被大肆吹捧的金融开放政策带来的财富承诺，在后疫情时代威权统治加强的背景下已然褪色。
习近平主席持续多年的“共同富裕”行动旨在遏制超级富豪的过度行为，这使得瑞银最大客户群体中的许多人感到不安。据知情人士透露，由于担心潜在的政治反弹，部分富豪现在甚至不愿被看到与私人银行家接触。
这对瑞银而言是个棘手局面。股票研究公司Autonomous指出，该银行对中国亿万富豪存在"不成比例"的风险敞口。
Autonomous在10月发布的报告中估计，过去十年间瑞银在亚洲的有机增长率每年下降70个基点。报告还指出，瑞银资产管理规模的增长落后于汇丰、星展等本地竞争对手超过15个百分点。
与此同时，Khan需要助力实现瑞银集团到2028年管理资产规模超5万亿美元的目标。而特朗普当选美国总统及其对华政策的不确定性，更给这一任务的推进增添了压力。
在此背景下，该行正积极拓展新客户群体，同时深挖现有高净值企业家客户的创收潜力。Khan已加大对银行家的考核力度，要求他们向富裕客户交叉销售瑞银资产管理和投行部门的产品。
据知情人士透露，Khan特别重视通过瑞银与中国工商银行的资产管理合资企业扩大收益。其战略目标是借助中国最大商业银行庞大的网点体系实现管理资产规模增长。
在争取阿里巴巴、京东等大客户资金方面，Khan已发挥关键作用。相关企业发言人对具体合作事项不予置评。
瑞银正在借力的中国最大银行网络——中国工商银行成都某支行摄影师：Raul Ariano/彭博社### 人际赋能
据多位与Khan共事过的人士评价，快速建立与中国亿万富豪的信任关系正是其擅长领域。从安永会计师行起步，到2019年前执掌瑞信国际财富管理业务的职业生涯中，Khan获取客户信任并维持长期关系的才能始终是其最受赞誉的特质。
在前任瑞信首席执行官蒂安引发的间谍丑闻伴随其离职之际，能说乌尔都语、印地语、德语和英语等六种语言的卡恩，早已被誉为无与伦比的人脉大师。
卡恩是近年来少数几位在瑞信危机中全身而退、声誉无损的高管之一。2015至2019年担任国际财富管理部主管期间，该行曾大力推广与金融家莱克斯·格林希尔挂钩的投资产品，后者的公司最终破产。
这些供应链基金最终给客户造成重大损失，并成为瑞信倒闭的推手之一。但瑞士金融监管机构Finma认定卡恩在此事件中无责。据瑞银透露，此前由德勤协助的内部调查也未发现其过失，不过报告始终未予公开。
印度困局
卡恩眼下有更紧迫的挑战。面对中国市场的放缓，他需要快速开拓印度、澳大利亚等新市场——在这些区域，包括瑞士宝盛集团在内的竞争对手已取得更快进展。
瑞银在印度约有1.5万名全职员工，但多数从事后台业务。约十年前退出当地财富合资企业后，该行错过了印度企业家财富管理服务的爆发期，而汇丰、巴克莱等竞争对手已站稳脚跟。
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尽管如此，该银行即将达成一项协议以获得更好的市场准入。据彭博社报道，瑞银正与财富管理公司360 One进行深入谈判，交易可能涉及与这家总部位于孟买的公司进行股权置换、成立合资企业或建立合作伙伴关系。
悉尼的澳大利亚联邦银行。摄影师：Brendon Thorne/彭博社在澳大利亚，瑞银正试图赢回客户，此前该行曾决定退出该国财富管理市场。这家瑞士银行现在必须与欧洲竞争对手LGT银行股份公司展开竞争，后者在收购了瑞银前财富管理业务及澳大利亚最大银行澳洲联邦银行的一个部门后，正逐渐成为当地的主要参与者。
知情人士透露，瑞银在澳大利亚管理着超过300亿美元的高净值资金，并为矿业亿万富翁们打理财富。
瑞银保守的风险偏好抑制了其在这个复杂地区增加管理资产的动力。在2023年完成收购后，瑞银立即着手处置瑞信向富裕客户提供的数十亿美元贷款。一位高管将瑞银相对严格的工作环境比作比瑞信更紧的束身衣。
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目前，瑞银高层更专注于调整其在美国这个全球最大财富市场的战略，多年来瑞银在该市场的规模一直落后于摩根士丹利等同行。
众所周知，汗密切关注该市场的表现，将其与自己在亚洲的客户经理进行对比，并在发现他们表现下滑时施加压力。这是汗的专长——他在瑞信领导国际财富管理部门时，内部有个玩笑说该部门的缩写“IWM”实际意思是“伊克巴尔想要更多”。
在亚洲任务中，这位银行家如今在成功与失败之间如履薄冰，同时关注着埃尔莫蒂的既定离职。瑞银董事长柯磊漠曾将继任过程称为对该银行文化的“验证”。
在这方面，汗已经在行动，强调瑞银的“瑞士特质”是其区别于其他争夺亚洲精英的财富管理公司的特点。11月，他在香港与网球明星罗杰·费德勒组织了一场晚会，帮助该地区客户在从瑞信系统过渡到瑞银系统时更加顺利。
“汗的成功总是与更高的风险偏好有关，”瑞信前分析师、独立研究员鲁帕克·戈什说。“他面临的挑战是在稳健方面更加瑞士化。”