中国竞争对手借Illumina被列入黑名单之机争夺客户 - 彭博社

北京Illumina办公室所在大楼。摄影师：Glenda Kwek/AFP/Getty Images中国突然将Illumina公司列入不可靠实体清单的举措，引发了这家美国企业的中国竞争对手从基因测序巨头手中争夺市场份额的狂潮。

尽管Illumina仍在评估本月早些时候被列入中国不可靠实体清单的影响，但中国基因测序仪器制造商已迅速通过社交媒体和私下接洽，试图说服这家总部位于圣地亚哥公司的客户转投自家产品。

本土最大制造商之一、华大集团分拆出来的华大智造正在为现有Illumina客户提供免费试用——据知情人士透露，这是该公司首次推出覆盖全系机型的大规模促销活动。规模较小的赛纳生物也在微信推文中宣布，将"基于客户转换需求"提供免费试用。

深圳真迈生物科技有限公司表示，Illumina被列入清单使其被更便宜的国产设备替代"进入加速轨道"，并称可在新客户方案中提供补贴。郑州赛科生物工程有限公司的微信推文标题写道：“立即转换，赛坤测序仪助您无缝过渡”。

这场连锁反应反映出在中美贸易战中，全球企业面临的运营环境日趋复杂。此前美国总统特朗普对中国商品加征10%关税后，北京方面采取反制措施将Illumina列入黑名单。而在此之前，华大智造已被美国列入实体清单。

Illumina与Calvin Klein母公司PVH集团成为首批被中国列入"不可靠实体清单"的在华业务规模庞大的美国企业。理论上该清单将限制相关企业的销售、经营及投资活动。中国商务部在公告中称这些公司违背市场交易原则，对中国企业采取破坏性行为，但未具体说明。

自对Illumina实施制裁以来，华大智造股价已暴涨超50%。华大基因、基因测序仪制造商诺禾致源，以及迪安诊断、乐普医疗、艾德生物等医疗器械与检测试剂企业的股价也同步飙升。

Illumina在回应声明中表示其客户群体未受影响。

“我们已立即采取措施寻求积极解决方案，包括与中国商务部及相关政府部门举行富有成效的会谈，“该公司称，“我们的目标始终是达成积极解决方案，继续服务中国客户，支持他们通过基因组学研究改善人类健康的重要工作。”

花旗集团亚洲医疗研究主管John Yung表示，这家去年在华收入约占7%的美国公司近年来市场份额持续被本土企业蚕食，且这一趋势只会加速。他指出，许多进行基因测序的实验室已同时拥有Illumina和国产设备，并一直在寻找替代方案。

“这清楚表明，过去仅由Illumina掌握的核心技术，现在大部分已被中国企业所获取，“他补充道。

日益复杂的竞争格局

基因测序仪器广泛应用于科研和临床领域，包括生物过程研究、罕见病诊断及癌症患者靶向治疗匹配。测序仪制造商还通过销售设备所需试剂盈利，这种商业模式常被业内人士比作打印机与墨盒的关系。

自2005年进入中国以来，Illumina通过合作、孵化和制造进行投资。但据引述数据平台Joinchain的本地媒体报道，本土企业的低价策略不断侵蚀其市场份额，从2020年的59%降至2022年的37%。2023至2024年间，华大智造赢得全国新装机政府合同的47%，远超Illumina的16%。

Yung预测约三年内国产设备将占据"绝对多数"市场份额，类似国产替代在MRI、PET/CT和超声设备领域淘汰海外厂商的情况。但他认为外资企业仍可能保持10%至15%的市场份额。