前摩根大通交易撮合者里瓦斯立志将富国银行(WFC)打造成华尔街劲旅 - 彭博社

费尔南多·里瓦斯来源：富国银行作为竞争对手银行的年轻交易撮合者，费尔南多·里瓦斯曾是危机时代合并案的缔造者之一，该合并造就了如今的富国银行。如今，他正执掌该行最重要的增长部门。

里瓦斯于一月底独掌富国银行企业与投行业务，同时肩负首席执行官查理·沙夫赋予的重任——扩大该行在华尔街的影响力。在联席主管乔恩·韦斯退休后，这一新职位将使他成为沙夫银行改革计划的核心人物，此刻正值富国银行的关键时期。

近年来该部门虽稳步扩充银行家和交易员团队，却因美联储昂贵的资产上限制裁遭受重创——该限制将富国银行的规模锁定在2017年底水平。富国银行正等待美联储反馈，以确认是否已采取足够措施解除制裁。这一前景令高管们振奋，可能再度执政的特朗普政府承诺掀起新一轮交易狂潮同样令人期待。

任务艰巨：富国银行去年的交易收入和投行手续费，仅相当于美国最大银行（里瓦斯前雇主）摩根大通单季度的收入。但对这位摩根大通前明星金融机构交易撮合者而言，若能力挽狂澜，未来或将成为沙夫接班人的有力竞争者。

“对摩根大通来说是个损失，但对富国银行和查理来说是个收获，”摩根大通前投行与公司银行业务执行主席、里瓦斯的导师卡洛斯·埃尔南德斯在接受采访时表示，“最困难的不是吸引人才，而是留住人才。费恩在这方面非常擅长。”

据知情人士透露，摩根大通在2023年9月宣布，时任北美投行主管的里瓦斯将于次年离职——这一决定令首席执行官杰米·戴蒙个人感到失望，因为里瓦斯在银行近30年的职业生涯中步步高升。几乎在消息公布的同时，沙尔夫就盯上了他。

两人二十多年前在纽约华尔道夫酒店的一个房间里初次相遇。当时里瓦斯正为时任摩根大通CEO比尔·哈里森收购第一银行的交易提供建议，高管们在该酒店长期包租的套房里敲定细节。沙尔夫时任第一银行零售业务主管，向戴蒙汇报工作——后者在合并后不久便执掌了合并后的新公司。

这堪称华尔街内部运作的经典案例：摩根大通合并后的高管委员会成员包括埃尔南德斯、现任富国银行董事长史蒂夫·布莱克、现任富国银行首席运营官斯科特·鲍威尔、现任富国银行副董事长道格·布劳恩斯坦，以及富国银行前公共事务副董事长比尔·戴利。

几年后，摩根大通与纽约梅隆银行进行了资产置换。摩根大通交出公司信托部门，换取纽约梅隆银行的零售分支机构。时任摩根大通零售业务主管的沙尔夫主导了这笔交易，里瓦斯担任其顾问。2012年沙尔夫离开摩根大通执掌Visa公司时，曾请求戴蒙指派里瓦斯对接该业务。2015年Visa收购Visa欧洲以实现全球品牌统一时，里瓦斯再次为沙尔夫提供咨询。

在摩根大通任职期间，里瓦斯参与指导了多笔塑造现代全球金融格局的重大交易——累计交易价值近5000亿美元。其中包括2008年金融动荡时期的两宗超级并购案：摩根大通收购华盛顿互惠银行，以及富国银行收购美联银行。他的顾问客户名单上有费哲金融服务公司、多伦多道明银行、第一资本金融公司、纳斯达克公司、汇丰控股和桑坦德银行。

“要让同业银行聘请你在战略交易中担任顾问，需要一种特殊的信任关系，“第六街首席财务官、曾任摩根大通全球投行主席的马克·费尔德曼表示，“这就是弗恩（里瓦斯），这证明了他以勤奋细致著称的声誉，以及与人合作的能力。客户在做重大决策时都希望有他参与。”

现年50岁的里瓦斯出生于迈阿密，父母是1960年代逃离古巴的移民，他与五个姐妹一起长大。他偶尔会用西班牙语讲笑话，还经常举办古巴美食烧烤派对。他喜欢打猎和钓鱼，在威彻斯特县的住所附近停有一艘游艇。1995年从宾夕法尼亚大学毕业后，他以投资银行分析师的身份加入摩根大通。

在富国银行的企业与投资银行部门，他将接管一个更接近他早年在摩根大通时期规模的业务单元。得益于金融危机期间收购贝尔斯登，摩根大通已成为交易和投行领域的巨擘。但当里瓦斯加入时，摩根大通还只是一家正在拓展华尔街业务的小型公司。

2019年底沙尔夫接掌富国银行时，肩负着带领公司走出系列丑闻的重任，他对各业务线展开深度审查，并将投行和交易部门列为增长重点。该行已聘请了数十位具备行业专资的资深银行家及交易员，尽管这部分业务受美联储资产上限的冲击最为严重。整体而言，该部门去年实现了193亿美元营收。

当里瓦斯去年加入富国银行后，他同样开展了深入审查——以注重细节著称的他像沙尔夫一样，会严格拷问同事的业务计划。他还大幅精简了部门的会议安排，合并部分会议并取消其他会议，以腾出银行家与客户相处的时间。

这家美国第四大银行已取得一些初步成果，例如首次跻身并购顾问前十强，但其在华尔街的存在感仍与规模远不匹配。正如沙尔夫去年所言，里瓦斯正面临一项”迫在眉睫“的任务。