2025年超级碗：NFL总裁罗杰·古德尔称赞耐克为优秀授权合作伙伴 - 彭博社

耐克与NFL的紧密联盟始于2010年代初，当时联盟结束了与阿迪达斯集团旗下锐步的服装授权协议。

摄影师：Michael Allio/Icon Sportswire/Getty Images

当埃利奥特·希尔接任耐克公司首席执行官时，他的首要任务之一就是确保公司未来与美国最大体育项目——职业橄榄球的合作。

去年十月，希尔刚抵达俄勒冈州比弗顿的耐克总部不久，便致电NFL总裁罗杰·古德尔。据知情人士透露，联盟与耐克签订的备受追捧的场上制服授权协议将于2027年到期，且已开始考虑其他竞标者。

NFL总裁罗杰·古德尔称耐克是"关键合作伙伴"。摄影师：Chris Graythen/Getty Images若失去这份自2012年从锐步手中夺得的授权协议，对耐克将是重大打击。当前这家全球最大运动品牌正经历股价暴跌——由于销售持续下滑、成本削减以及市场担忧其与零售商和授权方的关系已无法修复，投资者纷纷抛售股票。

彭博新闻社看到的一份早期致员工信中，曾担任过公司高管的希尔回归后承诺将重新把体育作为耐克的核心重点。外界对该公司的一大批评，也是其用希尔取代前任老板约翰·多纳霍的原因之一，是耐克过度追逐时尚和生活类产品的收入，同时将市场份额让给了专注于性能的竞争对手。

与此同时，NFL希望借助古德尔的雄心计划将橄榄球推向海外并扩大粉丝群。两个月内，双方就完成了特许经营协议的续签，使这两个体育界最具影响力的品牌合作延续至2038年。在动荡时期，NFL为耐克提供了单一运动领域的稳定性，而联盟则将新协议视为增长的重要途径。

“全球化是我们的发展目标，而耐克正是能在这方面帮助我们的全球品牌，“古德尔本周在新奥尔良超级碗前夕表示。他透露联盟与这家运动巨头已开始商讨国际计划：“他们是关键合作伙伴。”

耐克对此报道不予置评。

「稳固根基」

自NFL终止与阿迪达斯旗下锐步的服装授权协议后，耐克便与联盟建立了紧密合作。虽然其他公司获得了头盔、基础层等装备授权，但耐克赢得了联盟最具价值的项目——赛场制服。当时分析师预测，这项合作每年可为耐克带来5亿美元收入。

埃利奥特·希尔去年以首席执行官身份重返耐克，此前他曾担任公司高管。摄影师：何塞·华雷斯/美联社照片希尔是古德尔共事过的第三位耐克CEO。现任耐克执行主席的马克·帕克签署了最初球衣合作协议。多纳霍接手了该协议并与NFL展开谈判，直至去年被希尔接替。

“埃利奥特上任后明确表示要夯实合作基础，“NFL消费品部门高级副总裁乔·鲁杰罗表示，“时机恰到好处。”

但风险犹存。耐克与美国职棒大联盟的授权合作曾因负面新闻见诸报端。去年在球员和球迷投诉耐克设计的新版球衣后，MLB重新启用旧款队服，令双方陷入被动局面。

国际化扩张是古德尔执掌NFL的长期目标，而耐克具有全球影响力。古德尔近期透露可能在美国境外设立完整赛区，重点市场包括英国、中国、加拿大、墨西哥、德国和巴西——本赛季NFL首次在巴西举办赛事。2025年NFL球队将在伦敦、柏林和马德里举行比赛。

球迷们在伦敦托特纳姆热刺体育场观看纽约喷气机队与明尼苏达维京人队的NFL比赛前选购周边商品。摄影师：朱利安·芬尼/Getty Images根据协议条款，NFL希望借助耐克的专业能力确保其在海外赛事举办国维持球迷基础。这包括通过与Fanatics公司达成三方合作来分销球迷商品。若球迷无法购买周边产品，联盟的海外增长目标将难以实现。

“我们可以打造最精彩的单日赛事表演——但若不能培养出长期追随的球迷，我们的工作就未竟全功，“鲁杰罗表示，“我们的产品必须出现在球迷日常购物的渠道中。”

耐克将更积极参与青少年美式橄榄球（装备组）和腰旗橄榄球（男女组）的基层发展计划。腰旗橄榄球尤其有助于海外推广，NFL将这项非冲撞式运动视为吸引国际球迷的切入点。随着该项目将亮相2028年洛杉矶奥运会，联盟正着手建立职业腰旗橄榄球联赛（男女组）。

耐克与NFL在营销方面也深化合作。双方已有数十年合作历史，耐克签约代言人包括数十名职业橄榄球运动员，本周日将出战超级碗的费城老鹰队球星杰伦·赫茨与萨奎恩·巴克利就在其中。新续约的合同使双方能对重大广告项目进行长期规划。

“我们正被纳入耐克一些更大型的营销活动中，同时我们自己的活动也融入了耐克元素，”鲁杰罗表示。

除足球球衣外，耐克将通过调动其运动研究实验室资源进行产品设计以解决下肢损伤问题，在球员安全方面发挥关键作用。古德尔希望“提升科学水平”来增强NFL球场各种场地使用的防滑钉安全性。他将新合作伙伴希尔描述为既直言不讳又善于合作。

“他们是少数获准进入球场内的合作伙伴之一，”古德尔说。

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