智利NotCo公司将北美业务移交卡夫亨氏——彭博社

初创企业NotCo SpA关闭了纽约办事处，卡夫亨氏公司将开始在美加地区销售这家智利公司的产品。公司CEO马蒂亚斯·穆奇尼克向彭博社表示，目前企业正努力实现盈利。

该协议与2022年双方签署的合资协议并行实施，原协议旨在为这家总部位于匹兹堡的食品巨头生产植物基替代产品，并在除墨西哥外的北美市场销售。如今卡夫还将利用自身销售团队推广NotCo的产品。

“将美国业务交给卡夫这种成本控制能力极强的巨头来运营，根本不需要犹豫。“穆奇尼克在圣地亚哥接受采访时表示。

NotCo公司CEO马蒂亚斯·穆奇尼克图片来源：NotCo此次调整正值NotCo将盈利预期从2024年推迟至2027年后实施成本削减。公司还与玛氏集团、亿滋国际等跨国食品企业签署协议，授权其使用能通过不同成分复刻风味的软件技术。穆奇尼克称今年计划达成更多类似协议，但未透露具体合作方。

穆奇尼克表示，关闭纽约办公室的另一重原因是拉美地区风险投资募资环境恶化。

疫情爆发后，高利率、通胀和政治动荡吓退投资者，该地区鲜有初创企业能成功融资。企业纷纷转向节流裁员，部分推迟上市计划，许多公司不得不通过举债而非股权融资。

Muchnick表示，NotCo已削减部分产品线并裁员11%以降低成本，同时不再考虑将NotCo品牌拓展至新地区或食品品类。

“为了实现盈利，我们必须停止的业务比预期更多，“他补充道，“有时你拥有出色的产品，但由于边际贡献不足，就不得不放弃。”

Muchnick称，目标是智利和阿根廷业务在今年第二季度实现盈利，墨西哥和巴西市场则将在2026年跟进。2027年的盈利目标已将联名业务纳入考量。他认为短期内不会进行IPO。

尽管如此，Muchnick预计不会采取进一步降本措施。NotCo拥有至少可维持五年的现金流，且不愿再涉足私募市场。公司现计划专注于创新，并通过其AI技术授权协议的竞争优势实现盈利。

“这正是NotCo的独特之处，“Muchnick说，“卡夫能’以十倍于我的效率运营业务，而我可以专注于真正关乎公司未来的事务。”