保诚首席财务官认为退休人员的数十亿美元为增长开辟新路径 - 彭博社

雅内拉·弗里亚斯摄影师：维克托·J·布鲁保诚金融公司的首席财务官雅内拉·弗里亚斯认为，全球对退休收入的需求上升是保险公司在新篇章中主要的增长动力，一旦新任首席执行官安迪·沙利文接任。

“在老龄化人口、政府无法真正继续支持退休以及个人需要有能力储蓄并产生受保护收入方面，确实有很多问题，”弗里亚斯在接受彭博首席未来官采访时表示。

观看：保诚的雅内拉·弗里亚斯在“彭博首席未来官”节目中讨论公司的机会和她的职业轨迹。

这位高管在保诚开始了她27年的职业生涯，担任财务和财政角色，然后领导整个业务。这使她对保诚和其他保险公司正在进行的巨大人口结构变化有了切身的了解——所谓的峰值65现象，预计从2024年到2027年，每年将有约410万美国人达到这一里程碑。

今年将是她担任首席财务官的第一周年，她表示自己喜欢这个角色，因为它有着广泛的责任和对整个公司的独特视角。弗里亚斯是位于新泽西州纽瓦克的保诚公司150年历史上第一位女性首席财务官，她仍然记得同事们对她晋升的反应。

“当公告发布时，我收到来自这个组织中女性的电子邮件和短信数量，不仅是祝贺我，而是真正承认这标志着任何事情都是可能的，她们也可以在职场中晋升——我认为这真的很有力量，”她说。

弗里亚斯，52岁，是她家中第一个上大学的人，她的家人在她8岁时从古巴移民到美国。通过这段经历，她说她获得了坚持不懈、韧性和在保险行业工作所需的一个必要性格特征：冒险的倾向。

“这让我对变化非常适应，”她说。“这让我真的愿意冒险，因为风险带来了更好的机会和良好的结果。”

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对年金的强劲需求——为储蓄者提供终身收入并保护他们免受市场波动的金融产品——正在推动弗里亚斯的雄心。这些政策，她说，过去变得越来越复杂和昂贵，但近年来变得简单得多，使其更具吸引力。

“我认为它们会继续存在，因为它们是创造受保护收入的绝佳工具，”弗里亚斯说。

根据生命保险营销和研究协会的估计，从2020年到2023年，美国的年金销售猛增近76%，达到3850亿美元。去年，它们跳升了12%，达到4320亿美元，根据Limra的初步估计。

保诚也在寻求从蓬勃发展的退休行业的另一个关键领域中获益：养老金风险转移市场。

这些交易允许公司将与其养老金余额相关的义务和责任转移给人寿保险公司。弗里亚斯表示，保诚在美国进行了10笔最大转移中的7笔，但仍然存在“巨大的机会”。

“美国有3万亿美元的养老金余额，”她说。“在某个时候，我们认为跨境的养老金风险转移机会将会出现。”

弗里亚斯表示，保诚已经参与了英国和荷兰的养老金风险转移市场，涉及寿命再保险，并且在日本和巴西还有进一步的机会。

资本和流动性

作为首席财务官，弗里亚斯表示她的首要任务是确保保诚拥有支持其有机或外部增长目标的资本和流动性。特别是她专注于扩大其资产管理人在私人信贷方面的业务，以及在新兴市场的增长。

拥有财务灵活性是“在机会出现时拥有资本和货币采取行动，”弗里亚斯说。“多一点总是好的。”

使保险公司更加灵活的另一个杠杆：利用技术和人工智能提高效率。保诚已经通过使用人工智能将个人寿险承保流程缩短到几分钟，而不是几天。

在生产力提升方面，“我们目前可能获得了10%的提升，”弗里亚斯说。“但我认为随着时间的推移，这就是价值所在。然后这将使我们能够将我们的能力（以人员的形式）重新引导到更具增值的活动中。”

保诚进入了一个新篇章，首席执行官查理·洛瑞将在三月底辞职，沙利文接任。即将离任的首席执行官部分通过降低市场敏感性和费用来转变了这家保险公司，他表示将公司留给他的继任者和弗里亚斯，以便加速增长。

“坦率地说，我希望我们的股权表现能更好，但我们正在经历转型，”洛瑞说。“这一切的结果将在未来几年显现。”

自他任职以来，保诚的股票回报率为75%，包括再投资的股息，而KBW保险指数的回报率为156%。

弗里亚斯与沙利文一起参加了保诚的首个高管发展项目，她表示对与他合作的前景感到兴奋。

“我认为安迪带来了新的视角、活力，以及对我们如何在全球范围内真正看待机会的深思熟虑的方法，”她说。