TikTok禁令的不确定性使美容行业处于动荡之中 - 彭博社

内容创作者在华盛顿特区美国最高法院外进行直播，时间是1月10日。摄影师：Kent Nishimura/Bloomberg周六晚上让数亿美国人体验了没有TikTok的生活会是什么样子，至少有一个品牌决定继续这个实验。

Jolie Skin Co. LLC，之前每月在TikTok广告上花费约150,000美元，计划暂时暂停在该应用上的付费广告活动，创始人兼首席执行官Ryan Babenzien表示。

Jolie生产的水净化淋浴头被宣传为保护皮肤和头发，正在分析其在该平台上的广告支出。根据Babenzien的说法，自周六晚上以来，该公司的官方网站流量下降了约24%，但收入上升了3%，他表示仍在调查销售来源。

彭博社追求Netflix因体育和《鱿鱼游戏》创下季度纪录不，埃隆·马斯克并不是凭自己达到顶级玩家状态香槟出货量再次下降，奢侈品放缓加剧如何挥霍你的奖金，从透明电视到冰浴“即使[TikTok]恢复了，我们也没有在广告上花费任何钱，至少一周，可能两周都不会，”他说。“我们这样做的唯一原因就是为了更清楚地了解他们提供的价值。”

在1月18日，TikTok在美国的用户中突然无法使用，这发生在最高法院裁定它将维持一项法律，迫使母公司字节跳动有限公司在1月19日之前出售其美国平台，否则将被禁止。法院裁定，言论自由权利必须让位于对中国控制该应用程序所带来的国家安全风险的担忧。几小时后，TikTok重新上线，此前唐纳德·特朗普总统表示他将推迟禁令。他在1月20日签署了一项行政命令，给予TikTok额外75天的时间来达成交易。

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一条欢迎用户回归并感谢美国当选总统唐纳德·特朗普的信息在TikTok应用上。摄影师：Kent Nishimura/Bloomberg### ‘巨大的推动’

TikTok的1.7亿美国用户对美容行业特别敏感。根据社交媒体管理公司Dash Social的数据，去年，TikTok是美国十大最大的美容电子商务平台之一，在英国的排名甚至更高。根据数据和商业智能平台Statista的数据显示，2023年，TikTok是美国在线美容购买的顶级社交媒体平台。像欧莱雅和雅诗兰黛等大型公司在其财报电话会议中提到了该应用。

在星期六之前，TikTok在帮助品牌迅速崛起方面发挥了重要作用——尤其是在美容领域。护肤品牌4AM Skin的联合创始人Jade Beguelin在她的浴室拍摄的一段TikTok视频中谈到了公司的眼部面膜，单日销售额达到了20,000美元。

自2023年9月发布以来，该视频已获得220万次观看。这些面膜可以通过TikTok Shop直接购买，这是该平台的电子商务功能。

“当我们刚开始时，我们并没有花钱做广告，”Beguelin说，并指出TikTok的曝光对公司来说基本上是免费的。

“这就像是一个巨大的推动，”她谈到公司那一天的20,000美元时说。“我们从未见过这样的情况。”

在过去六个月的大部分时间里，Beguelin一直在重新思考她的营销策略，并将广告支出转向Meta，以应对TikTok的不确定性。

“最好的公司和品牌是灵活的，他们应该早就这样做了，会找到适应的方法，”TD Cowen的董事总经理Oliver Chen说。“可以想象这就像披萨，我们会找到另一个地方吃披萨。”

推动多样化

Bobbi Brown的化妆品公司Jones Road Beauty表示，当其创始人在2022年首次出现在TikTok上时，该平台非常强大。她的 第一段视频中，她告诉观众停止修容鼻子，在24小时内观看次数达到了100万，1周内达到了200万。TikTok从为品牌创造2%的收入增长到在两段病毒视频发布后的两周内超过30%。

但公司的首席执行官科迪·普洛夫克表示，该品牌在TikTok营销支出的回报随着时间的推移而恶化，而停机并未影响业务。

“这个平台现在对我们来说是个事后诸葛，”普洛夫克在一封电子邮件中说。“我们几个月前就停止了在TikTok上的支出，并已将有机内容的优先级降低。如果TikTok消失，我们不会注意到影响。”

对于影响者 Lexi Rosenstein来说，TikTok禁令是她扩展发布美容、时尚和生活方式内容所需的推动力。

“我一直想要多样化，但我从来没有真正的理由去做。这绝对是一个警钟，很多创作者都必须经历，”居住在新泽西州马尔伯勒的罗森斯坦说，她在TikTok上拥有超过50,000名粉丝。“所有的鸡蛋都放在一个篮子里。”

她现在支付一个应用程序的费用，让她可以同时在YouTube和Pinterest上交叉发布她的TikTok，但她表示到目前为止没有其他平台能像TikTok那样让她实现内容变现。

YouTube Shorts和Instagram Reels是品牌和创作者正在考虑的一些替代方案。但一些公司表示，TikTok算法的强大可能难以在其他平台上复制。

Milani Cosmetics去年的销售额超过2亿美元，受益于TikTok帮助产品走红的能力。去年11月，化妆师杰弗里·斯塔尔在该平台上谈论该品牌的Conceal + Perfect妆前乳。虽然他批评了该产品的价格，但他对其使用效果赞不绝口，宣布“模糊平滑妆前乳获得杰弗里·斯塔尔的认可。”这条TikTok视频获得了近1300万次观看。

“其他平台要求你关注一个品牌或一个人，你实际上是在选择内容，而TikTok的算法则是更多地了解你，然后为你提供他们认为你可能想了解的内容，”加利福尼亚州卡尔弗城的化妆品公司首席营销官杰里米·洛温斯坦说。

他将这一算法归功于帮助像Milani这样的独立品牌更快地接触到更大的受众。洛温斯坦表示，到目前为止，没有其他平台能像Jeffree Star时刻那样为Milani带来同样的病毒式成功。