旅游应用Hopper瞄准长期IPO计划，估值100亿美元 - 彭博社

摄影师：Andrew Harrer/Bloomberg旅行数据提供商Hopper Inc.，是加拿大最大的私营科技公司之一，正在考虑公开上市，其创始人认为这将使公司估值高达100亿美元。

这家总部位于蒙特利尔的公司通过分析数万亿的数据点，提供航班、酒店和租车的价格预测，并允许客户以支付费用的方式锁定未来的价格。Hopper是北美下载量最高的旅行应用程序之一，尤其受到千禧一代和Z世代的欢迎。

Hopper还提供一种企业对企业的服务，利用其数据和人工智能来改善包括Capital One Financial Corp.在内的公司的旅行预订门户。

Hopper被比作另一家加拿大科技成功故事：Shopify Inc.，该公司于2015年上市，估值为13亿美元，现在的价值约为1300亿美元。Hopper首席执行官Frederic Lalonde的长期顾问、Osler Hoskin & Harcourt LLP的律师Shahir Guindi表示，Hopper“已经是”下一个Shopify，“只是它还没有上市。”

Hopper大约有650名员工在全球远程工作。Lalonde在一次采访中表示，该公司的算法通过多年的旅行数据收集，已经“成为了巨大的竞争优势”。

但这家公司几乎没有走到今天。Lalonde在新冠疫情爆发和全球旅行行业停滞时，曾担心公司会崩溃。“那真是一个不可思议的混乱，”他回忆道。

该公司利用这一时期收集更多数据，以更好地管理风险，并开发了新的产品，例如通过像 加拿大航空的网站提供的“任何原因取消”旅行保险。Hopper科技解决方案还将资本一号和住友三井信用卡公司等旅行供应商视为客户。

Hopper通过对旅行预订收取佣金和提供价格保证等服务来产生收入，但现在大部分收入来自与公司的关系。

Hopper的企业对企业拓展引起了前谷歌首席财务官、现为蒙特利尔风险投资公司 Inovia Capital合伙人Patrick Pichette的注意。他表示，他看到了这一产品的潜力，“因为你有互补性、规模和体量。”Inovia于2020年进行了投资。

到目前为止，Hopper已从 高盛集团公司、 布鲁克菲尔德资产管理有限公司、 花旗集团公司 和 魁北克存款和投资基金等投资者那里筹集了超过7.4亿美元。

投资者心理

拉隆德希望在多伦多证券交易所和纳斯达克上市，这可能使Hopper的估值在50亿到100亿美元之间。

弗雷德里克·拉隆德摄影师：艾伦·麦金尼斯/彭博社他为将公司上市设定了条件：必须有超过10亿美元的销售额——或者在18个月内达到这个目标——并且要盈利。他表示，在高资本成本的环境下，其他做法是“疯狂的”。

他不愿透露公司距离这些目标还有多近。

“我认为人们上市太早了。他们不理解公众投资者的心理，”他补充道。“小型科技公司是死亡之吻。”

旅行预订行业的进入壁垒很高，晨星公司的研究分析师丹·瓦西奥莱克表示。霍普公司的技术使得该公司“目前在与Expedia Group Inc.和Booking Holdings Inc.等竞争者的竞争中占据了优势，”他说。“但在我看来，考虑到那些大型玩家拥有的资源，我认为如果他们想要那些能力，他们可能绝对可以在内部开发出来。”

拉隆德表示，他也欢迎长期资本投资的私募股权所有者。同时，二级交易为投资者和员工提供了流动性。

加拿大的首次公开募股市场经历了几年的困难，新的企业发行很少。快时尚零售商Groupe Dynamite Inc.是这一时期的最大上市公司，在去年11月的首次公开募股中估值为23亿加元（16亿美元），但自那以来股价已下跌超过15%。

黑客到创始人

拉隆德在他的LinkedIn个人资料的教育部分列出了“大学辍学生”，他在13岁时开始编程，后来成为了一名黑客。1997年，他共同创办了Newtrade Technologies，这是一家重新定义酒店预订数字管理方式的初创公司。

五年后，该公司被Expedia收购，拉隆德成为了一名副总裁。他在2006年离开，不久之后Expedia的创始人也离开了，随后他滑雪了一年。“创新在几个月内就消失了，”他说。

他在2007年创立了Hopper，知道自己想要颠覆航班预订业务。“这有点像一次登月计划，”他的密切顾问古因迪回忆道。

Hopper在2013年取得了突破，聘请了一位名叫帕特里克·萨里（Patrick Surry）的数学家，没有具体的任务。“一个星期一的早晨，他走进来并说：我解决了这个问题，”拉隆德说。“他就像：‘我可以告诉你哪一天买票可以省钱。’我们把这个放到网上，纽约时报的某个人写了关于它的文章。”

Hopper应用程序于2015年推出。

拉隆德“想要建立一个更好的Expedia，”蒙特利尔的Brightspark Ventures的管理合伙人索菲·福雷斯特（Sophie Forest）说，该公司是Hopper在2007年的第一位投资者。该公司现在拥有约7%的股份，在2020年以500,000加元的部分股份出售获得了5000万美元。

Hopper还获得了来自波士顿的Accomplice Management LLC和多伦多的OMERS Ventures Management Inc.

“Hopper有很多次出售的机会，如果和创始人一起，我们会赚很多钱，”福雷斯特说。“我们决定不这样做，因为公司正在建立一些非常有价值的东西，我们认为他们仍在继续。”