瑞银针对日本地方银行进行高级销售招聘 - 彭博社

瑞士银行集团 在日本雇佣了三名销售人员，以推动其向当地金融公司销售高收益结构性投资和其他定制衍生产品的业务，因为该领域的活动正在升温。

前汇丰控股银行家真田修平于1月1日加入瑞士银行东京经纪部门，负责区域金融公司的销售，具体情况在一份声明中提到。来自日本生命资产管理公司的吉田荣一郎和来自巴克莱银行的佐藤浩明也在同一天开始在瑞士证券日本公司工作。

“这项扩大我们覆盖范围的投资强调了瑞士银行对日本市场的承诺，”瑞士银行日本区全球市场的联合负责人黑田直宏在给彭博新闻的电子邮件回复中表示。三人将帮助公司“将我们的想法和能力带给更广泛的客户群体，”他说。

国际银行在日本竞争招募与当地金融机构关系密切的银行家。他们寻求捕捉包括由衍生品构成的证券在内的产品需求，这些产品可能提供额外回报以补偿有限的贷款利润。地方银行也在寻找风险对冲和融资解决方案。

瑞士银行在其声明中称这一市场细分为“关键”的人才搜索正在加剧。去年，摩根士丹利和法国外贸银行等公司从瑞士银行和其他公司挖走了资深银行家，以增强他们的业务。

当地日本银行面临着越来越大的压力，需要“重建”其债券投资组合，部分原因是为了保护自己免受国内利率上升带来的损失风险，这一趋势对解决方案业务是个好兆头，彭博情报分析师坂Hideyasu表示。“能够组合衍生品以提出新债券投资组合的人将会非常抢手。”

在加入瑞银之前，真田曾在汇丰日本的客户解决方案组负责机构销售。吉田将担任高级销售代表，负责管理客户关系，利用他在日本最大保险公司日本生命保险公司旗下的日生资产管理公司担任机构产品和战略负责人的过去经验。佐藤将提供跨资产产品和解决方案。

这三人将帮助销售一系列产品，从结构化证券和融资解决方案到保险公司对未来大额赔付风险进行对冲的工具。

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根据黑田的说法，瑞银与瑞士信贷的合并帮助提升了当地证券部门结构和交易此类产品的能力。该银行还在6月聘请了前高盛集团公司董事总经理王遂成，以加强该业务的结构化部分。