英康保险拓展分销业务 寻求伙伴共组金融顾问公司 | 联合早报

本地保险公司英康保险（Income Insurance）为拓展分销业务，正寻求与商业伙伴共同成立金融顾问公司，同时也积极招聘保险经纪以提升业绩。

根据《海峡时报》的报道，英康保险计划通过在今年8月初成立的独资子公司Income Advisory Group Holdings（简称IAG）来拓展分销业务。IAG若与合作伙伴成立金融顾问公司，将持有该公司的部分股权。

英康保险说，这项合作类似组成合资公司或财团。金融顾问公司也可选择加入IAG并只推销英康保险的产品，或同时销售其他保险公司的产品。

IAG将为新的金融顾问公司提供多项包括行政、程序、科技、条例遵循等方面的共享服务。

英康保险说，在受严格管制的环境下，这些服务是帮助金融顾问公司发展的必要服务。此外，这项新策略符全渠道分销策略，这包括与只售卖英康保险产品的经纪以及同时销售其他保险公司产品的金融顾问或分行合作。

延伸阅读

[英康与安联仍在商讨收购事宜 不保证最后能达成交易

](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_11_15_720270) [英康保险主席回避委任摩根士丹利为财务顾问的决定

](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_07_27_697101) “在不断演变的新加坡市场，必须拥有庞大的分销网络才能为相对成熟的新加坡市场服务。”

英康保险在回答《联合早报》询问时说，有关成立新公司的营运细节还在制定中。

英康保险在2019年收购两家金融顾问公司后，成立新的金融顾问公司Infinitum Financial Advisory，目前聘有大约180名金融顾问。一些市场人士认为，IAG的商业模式具有吸引力，因为这能让新金融顾问公司的管理层专心做好销售和招聘工作。

以优厚配套招保险经纪

另一方面，IAG也在向其他保险公司的经纪招手，以更优厚的薪酬配套吸引他们过档。

例如，一名经纪目前的收入为10万元，其他保险经纪公司可能开出15万元的“过档配套”邀请他们加入，以弥补经纪失去现有客户更新保险的收入。若配套特别优厚，过档的经纪可能续要留在新公司更长的时间。

业界人士认为，若配套超过150%，则难以长期维持。

另外，有些过档配套与销售目标挂钩，加入IAG的经纪必须达到销售目标，否则就会失去佣金。

新加坡人寿保险协会曾在2018年3月发出关于经纪签约福利的指导原则，包括福利必须在最少六年内发放，保险公司也必须更严格监督新雇员的表现至少两年。