广告营销员改行卖挖泥机 勇敢尝试开创新天地 | 联合早报

隔行如隔山，转换跑道重新出发虽然困难，但若勇于尝试和学习，也能成为业界翘楚并成功创业。

从广告业转战建筑机械业的联合机械与贸易公司（United Machinery & Trading）首席执行官刘育成认为，不论从事何种行业，都应该勇于尝试和积极努力。

2012年，原本从事广告销售的刘育成，在一家建筑机械公司老板的邀请下加入建筑业，改行卖挖泥机。广告和建筑机械是两个毫无关联的产品，刘育成要重新学习建筑业的运作，还要慢慢建立人脉，可是他认为，凡事都要“试试看”。

刘育成（37岁）接受《联合早报》访问时说：“刚开始时，我以为客户买了挖泥机可以用10年不会坏，没想到一些客户几乎每个月都购买一台，所以销售起来并不困难。挖泥机的操作十分简单，我甚至无须接受培训，就能掌握操作技巧。此外，客户都很清楚挖泥机的性能，也知道自己要购买什么，只是在价钱方面要商谈。”

“趁年轻多认识老板”建立人脉

他抱着“趁年轻多认识老板”的想法，积极请老板和同事介绍客户认识，以建立人脉。

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](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_04_04_673847) 当时政府鼓励企业采用自动化机械来提高生产力，并提供生产力与创新优惠津贴（Productivity and Innovation Credit，简称PIC）。这一政策获得许多建筑商积极响应，带旺了刘育成的生意。

与汽车一样，挖泥机也需要定期保养维修。然而，刘育成发现，许多客户在购买挖泥机后更倾向于到其他维修公司进行维护，而不是回到原销售经销商处进行保养。这是因为出售挖泥机的经销商必须按照与制造商签订的合同，只使用原厂零件，导致维修服务费用较高。

2019年创业 提供挖泥机租赁和养护服务

此外，他也观察到不少建筑公司在大型工程结束后，面临多台挖泥机闲置的情况。一些小型建筑公司则因为资金短缺，而无法轻易添购新挖泥机。这些情况对刘育成来说都是商机，于是他在2019年创办联合机械与贸易公司，专门提供挖泥机租赁服务和养护服务。　　

开业不到一年，冠病疫情突然来袭，新加坡实行阻断措施，而且多间客工宿舍相继暴发疫情。还未累积足够利润和资本的公司陷入停摆。所幸，当时公司只有刘育成、一名合伙人和两名员工，人力成本不高，而公司的挖泥机存放在合伙人的一块空地上，因此不用担心须要支付昂贵租金。

不久，政府为建造临时客工宿舍招标，建筑活动有所恢复，刘育成比疫情前更忙碌了。

“我们也提供临时员工，为客户操作挖泥机。当时很多客工染病，致使许多建筑公司请我们帮忙。那时我们经常加班，几乎每个星期天都在工作。”

疫情带来商机 2020年至2022年添购200多台挖泥机

疫情为公司带来的商机是刘育成始料未及的，而当时政府推出临时过渡性贷款计划（Temporary Bridging Loan Programme），使公司有机会贷款购买挖泥机。据刘育成估计，公司在2020年至2022年添购了200多台挖泥机。

疫情结束后，许多大型建筑工程纷纷恢复， 对租赁挖泥机的需求不断增加。刘育成指出，一些外国建筑公司在新加坡购买挖泥机用于工程，但在竣工后无法把挖泥机运回国，因此转而选择租用挖泥机。

公司发展前景好，刘育成再度抱着“试试看”的态度开拓新商机。公司不久前跟投资公司Heit合作，以100台全新的中型挖泥机作为代币化资产，让投资者投资。

公司在去年开始提供建筑工人保险和挖泥机保险服务，逐步迈向提供一条龙服务。今年可能引进其他建筑机械，扩大产品选择。